玉田盛田 国内水性覆膜机的者
- 发布时间：2010-07-13
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【编者按】在第十八届上海国际印包展中，我们看到了一台全世界生产速度快的水性覆膜机。它是玉田县盛田印刷包装机械有限公司在2010年推出的新产品，目前正在申报国家。带着强烈的好奇心，中国包装印刷展览网的记者采访了该公司的叶理舒叶总经理。让他给我们详细地介绍一下，这台全世界快的水性覆膜机是有着怎样的一个曲折的诞生历程？
国内台水除粉覆膜机，生产速度全世界快！
ppzhan:叶总，您好，很高兴今天能接受我们的采访。首先，我知道。叶总并不是从事这个行业的，开始是印刷技术出身的，后来为什么会选择这个行业？
叶总：我们早是唐山玉印和深圳公司合资投资的一家企业，当时我们是被派往深圳那边的。到了99年开始转型到股份制企业，03年和04年才变为独资的。
ppzhan:2003年到04年期间，公司面临这一个转制，这个转制对公司有什么样的影响？
叶总：当时改制的时候比较困难，特别是资金和人员上。因为我们是作为一个外地企业进入玉田，发展过程中也碰到许多阻碍。包括人员的稳定性和员工的心理接受程度。资金方面碰到的压力特别大，当时也是很多朋友给予了帮助才渡过难关，包括玉田本地的朋友和行业内的伙伴。改制之后公司运营就更灵活了，我们的很多想法都可以去实现，这是对以后发展比较好的。
ppzhan:盛田的产品自96年投放市场以来，也研发制造了许多产品，目前主要拥有哪些系列的产品？
叶总：我们目前主要做覆膜机和裱纸机，其中水性覆膜机是我们早引进国内市场的，应该算得上是水性覆膜机在中国的领路人。覆膜机领域里面，我们应该是做得早的，技术也是一直处于水平的。像台自动覆膜机，台水性覆膜机，台预涂覆膜机等都是我们研发出来的。包括这次展会带来的水除粉覆膜机，都是我们研发的。
ppzhan:这次带来的新产品水除粉覆膜机，是有着什么样的优势？
叶总：相较于其他的普通机型，他的特点是：速度块，成本更低。我们有客户算过，做3万的产品，如果使用这台机器在成本上可以节约400元。
ppzhan:贵公司的产品，现在已经远销美国、俄罗斯、埃及、泰国等四十多个国家和地区。那我们国外市场主要是针对那一块来做的？
叶总：基本上东南亚，东欧，欧洲，南美，北美都有我们的设备了，可以说是遍布全世界的。
ppzhan:贵公司国外市场的一个出口比例占到总销售比例的多少呢？
叶总：08年的时候是53%，去年受金融危机的影响，这个比例有所下降。今年这个时候已经逐步恢复了，这个月我们出口也有近200万了。
ppzhan:09年是金融危机的特殊时期，现在10年是处于一个复苏阶段，在这段特殊的时间里面，贵公司的发展情况如何呢？
叶总：09年上半年，对我们来说，是一个比较困难的时期，金融危机比较严重了，但我们也是正好借着这个机会，把企业做了一个调整。就是在当时，公司做了ERP管理系统，技术上也做了新的更新，还增加了人员培训。正好给企业做了一个沉淀。
ppzhan：您刚才提到了ERP管理系统，我们也可以看出印机企业已经越来越重视信息化的建设了。您觉得这对企业有什么样的推动作用呢？
叶总:早期小批量生产时，可能不需要这个ERP，但是现在公司产量越来越大了，如果有一个信息化的管理系统，我们就可以一目了然的了解到企业的生产状况，ERP可以及时直观的反映出来。
ppzhan:接下来公司的投资力度会放在研发上，还是现有机器的生产？
叶总：关于这个问题，我们会分两步走，一个是新产品的更新，因为市场不断的变化，要求企业随时加入新的技术元素。同时也要做好老产品的质量与数量。
叶总：本身的质量和研发新品是关键。另外还有一个就是服务，对客户有所保障，做一个能使客户信任的企业。
ppzhan:盛田在售后服务上面有什么可以给同行分享的？
叶总：设备不可能不出问题，公司有设立专职服务人员。在各地设立办事处，如上海北京等。另外还有一个可利用资源，我们的每一个销售员都是服务人员。你可以卖不出一台机器，但绝不能让客户投诉你。
ppzhan：销售人员同样也是服务人员，这个理念是非常不错的。对于技术人才的培养上面，公司是如何做的？
叶总：我们主要做两方面：一是从国外引进新技术，二是与北京的一些印刷学院建立科研合作。
ppzhan:之前您有提到过培训，在培训上您是怎么做的，有没有什么培训机制？
叶总：我们特地开设了一个教室，可以容纳100多人。员工刚进公司就要参加培训，另外，定期也会增加一些特训。
ppzhan:大海航行靠舵手，您作为一个的管理者，对我们中国包装印刷展览网有什么样的建议吗？
叶总：很年轻很有活力的一个团队，在宣传上还是可以多做做，能让更多人知道这个网站，希望我们网友能够多浏览这个网站。