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书店的28条对策应对严峻的挑战

2012-08-23 08:08:303005
来源:百道新出版研究院

  不要试图阻止使用智能手机
  
  有些书店采取禁止使用智能手机的做法。不要大声讲话是对的,但如果是不允许用户登录亚马逊网站的话,只能让书店的体验变得更糟。读者一旦希望到亚马逊去买书,你根本没法阻止。如果给予他们一种消极印象,他们也许再也不回来了。
  
  将图书、电影和音乐捆绑
  
  《饥饿游戏》电影的DVD上有各种挂件和小饰品,但就是没有看见书。图书可以与其他文化物品共同呈现,何不推出一些主题捆绑销售?
  
  与当地的创意人员建立持久的关系
  
  你不要等到当地名人的书出版了才想到与他联系,而应尽早组织他的签售活动。找到当地人喜欢的作家和设计师,与他们共同制作特殊的护封、书签、海报,还有其他图书主题物件。
  
  主题布告栏
  
  巴塞罗那的旅游书店很有特色:它有一个帮助人们寻找旅游伴侣的布告栏。当人们路过时,可以看看其他人的路线,考虑加入一同旅行。
  
  书店与图书馆合作伙伴
  
  书店可以开在图书馆里面。为什么不将两者联合起来,共同寻找推动阅读的方法?
  
  钥匙扣
  
  这听起来很可笑,但有些人就希望将一些有趣的内容印在钥匙扣上,把钥匙扣免费送给会员,或以成本价出售,采取一种非主流的游击营销策略,但你需要尽力将它们做到好。
  
  做一些非赢利活动
  
  开普勒书店将社区功能剥离开来,融入到非赢利活动中来,使其具有更大的灵活性和经济效益。
  
  主办其他活动
  
  书店已经成为派对活动的会场,如果你有空间的话,为什么不举办一些阅读活动?
  
  举办学习班
  
  图书俱乐部的确很棒,但为什么不用其他方式增进人们的知识呢?华盛顿邮报就为用户开办一系列课程。
  
  集资
  
  在全国创建一些小型的非竞争性书店,通过集资的方式创造一些只能在书店里销售的产品。比方说,15家书店,每家投入1000美元,请尼尔•盖曼或EL•詹姆斯创作一篇短篇小说,然后将它印在咖啡机上。
  
  展现文学为主题的表演
  
  Book Soup由于一些吸引眼球的表演赢得了广泛声誉,包括针对帕里斯•希尔顿和玛格丽特•撒切尔夫人,这些销售和宣传并没有对她们产生不良影响。
  
  销售其他高质量的图书主题产品
  
  从STL图书上可以学到很多经验,联系那些包含文学主题的产品供应商。
  
  出版图书
  
  提升你的存在感,将作品引入出版业,同时创造一种新的收入来源。旧金山的城市之光书店从1955年就开始这样做了。或者你可以选择保留书。
  
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