纸张也可以实现个性化服务 好百年为您省钱
——访东莞市好百年纸业有限公司董事长石磊
- 发布时间：2014-05-26
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2014年4月27日至30日，第九届香港国际印刷及包装展在香港•亚洲国际博览馆成功举行。展会上，由董事长石磊带领的东莞市好百年纸业有限公司（原“深圳百联星实业发展有限公司”），以“环保”为主题，带来了三星环保牛皮纸、环保防伪牛卡纸等多款牛皮纸产品，其创新提出的专为品牌定制个性化环保包装纸的服务方案，更是吸引了不少专业卖家围观问询。
初见石磊，其轻松明快的语调与近似而立之年的外表，都让人难以想象到，这是一位坐拥过亿资产、在纸业世界闯荡20余年的“老将”。
1990年，16岁因家境辍学，自身闯荡深圳，从一名月工资110元的一线生产操作工，成为公司的销售。如鱼得水时，他却向公司递交了辞职申请。怀揣仅有的积蓄，他开始艰辛的创业“炒单”之路。凭借一股韧劲，和热诚的服务精神，年仅24岁，他的公司资产已经超过百万。
“2003年，我们公司做到了服装用纸领域的全国。2005年，我们做到了（服装用纸）世界，并连续保持多年。在企业的时候，我们做到年销售额6个亿。”石磊轻描淡写的一番话，却道出了足以令常人艳羡的成就。
在纸厂业务蒸蒸日上的时刻，石磊做出了一个震惊业界的决定：2005年，他果断交出公司管理权杖，将深圳百联星实业交给了一个聘请来的职业经理人去打理，自己却抽身而出，重头开始创业路，做起了与纸业几乎毫不相干的内衣生产。并一鼓作气创立了服装公司，同时启动了两大内衣品牌的发展计划。第二次创业的石磊，对企业的未来发展有着极为清晰而明确的规划，但也承担着非常大的创业风险。
在内衣品牌的打造过程中，石磊对渐趋成熟的电子商务发展十分关注，并在品牌塑造上不遗余力地进行投资。用石磊的话来说：“从2009年开始，我们在电商方面的推广投入超过了4000万，在淘宝、凡客诚品、拍拍网等各大网购平台都进行了推广和宣传。”
2012年，随着“第二事业”的渐入正规，石磊又开始将重心偏移到了原有的纸业。因为，随着国内纸业的高速发展，整个纸业市场都迎来了淘汰低端产能、强化创新能力的转型升级关键期。这一次，“王者归来”的石磊，希望通过模式的调整，打造出别具一格的纸业品牌。
“普通造纸厂，从常规的发展模式来说，大多只能和中小型印刷包装厂进行合作，而一些上市的、具有高规格产品需求的印刷厂订单，都需要非常严苛的标准进行考察与资格认证。且在合作洽谈过程中，多处于被动地位。”置身纸业二十余载的石磊，对纸企的生存环境颇为了解。
纸企的“被动地位”，加之牛皮纸市场竞争激烈，产品同质化现象日益突出，价格不断降低，利润空间越来越小。让石磊下定决心，打破常规，调整好百年纸业的发展模式：“所以我们将客户群的定位，开始从为品牌做代加工的印刷包装厂转为品牌的直接持有者。通过品牌持有者的合作，成为品牌持有者指定的纸张供应商，转而吸引进行代加工的印企主动‘找上门’，进行合作洽谈。”他将目标锁定在了三星、苹果、小米、联想、蒙牛、伊利等等国内外品牌。
“由于世界环保组织一直提倡环保概念及要求，现在越来越多的大品牌公司也非常注重100%环保。越是品牌，越具有环保意识，对环保投入的力度也更大。而好百年已经正式通过世界环保组织FSC森林认证，可以帮助企业真正实现环保及个性化纸品需求。”
栽好梧桐树，引得凤凰来！凭借好百年纸业强劲的研发、生产实力，优越的产品品质以及细致入微的服务，一批国际知名的品牌厂商成为了公司的长期合作伙伴，成为了体现好百年实力极好的例证。其中典型案例有：小米1，小米2和即将上市的小米3手机系列纸品包装；华为即将上市的A199手机系列纸品包装；特步/安踏防伪包装纸……交谈中，石磊特别谈及与三星公司的合作。
2013年6月，在开春与小米手机OEM包装盒厂家达成合作协议，为其供应手机盒专用牛皮纸，牛卡纸后半年不到，一封来自三星公司总部的邮件再度为好百年纸业传来捷报：好百年纸业针对三星电子要求研制生产的环保再生纸产品获得客户认可，公司成为三星手机系列盒纸中国指定供应商，为三星S4手机提供手机盒全套解决方案。
三星电子作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模大的企业，同时也是三星集团子公司中规模大且在国际市场处于地位的企业。2009年该公司超越惠普（HP）跃升为世界大的IT企业。三星电子在智能手机领域的代表性产品GalaxyS在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。
与三星的合作，我们非常重视。为达到对方在产品品质以及环保性能上的高要求，我们在机械设备、原材料采购、产品生产工艺等多方面都做出了相应的调整。为了保证产品的每一个细节到位，我参与了其中每一个环节，有时候在车间可以连续呆上三四个通宵。”石磊笑着说道，“如果这个项目不成功，前期投入我们就将损失几百万。但很幸运，我们拿下了这个订单。”
为了能满足三星公司对材料的环保要求，好百年从选材到生产都严格按照绿色伙伴的环保要求，同时参照欧美相关环保指令生产，在成品生产出来以后同时又将样品寄往三星总部做终检测。为区别于其它手机产品，三星手机包装盒首先要从颜色上有所区别，好百年专门为其研发了浅色系的环保纸品，该产品采用100%再生环保浆生产制造，纸面处理的非常平整、细腻。
经过近十个月的研发，公司开始试产，在批产品交由客户打样的时候，产品颜色跟客户需求有些许差别，但是客户表示可以接受。但是爱较真的好百年人决不放过这么一丁点的瑕疵，再次进行了颜色对比，试产，经过近一个多月的努力，第二批产品开始交付客户使用，这一次客户从质量到外观色系都完全符合了三星公司的预期。
石磊说：“在争取三星订单的过程中，其实我并未太多去考虑成本与产出。能服务好这样的国际型企业，成为他们的指定供应商，获得客户认可和口碑，就是我开心的事儿。”不得不说，在与石磊的接触中，我们在他的身上看不到太多对金钱的渴求与束缚，更多的是拼尽全力的洒脱与开怀。
好百年为您省钱，好百年为您赚钱。”在香港印包展现场，好百年的展位上打出这样一句明白如话的宣传标语。
从成立至今，好百年纸业已经历了20年。20年间，好百年纸业从初的服装用CAD绘图纸到如今的进口牛皮纸，牛卡纸和自产的白牛皮纸以及包装牛皮纸，丰富的产品线和公司的规模化及专业化优势成为同行其它公司所无法比拟的财富，而其领导人石磊的独特发展思路及踏实做事、热忱服务的品质，相信将使好百年未来的路更长。