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　　图为郑仙林（右）介绍铝箔袋生产流程。

　　

　　台州市名彩包装有限公司负责人郑仙林白手起家，办厂六年多，产值从100万元做到700多万元。作为传统行业的彩印包装，他的产值不算大，但是利润率在同业中相对较高。对于这一点，他自己看得比较清楚：“从事传统行业不可能一夜暴富，它是一个积累的过程。我有信心把这个‘雪球’滚大。”

　　

　　路桥农村合作银行台州经济开发区支行看着郑仙林一路创业。该支行客户经理陈浩介绍，路桥农村合作银行在与郑仙林合作的过程中看到，他做生意很专一，从不“四面开花”，非常实在。郑仙林也承认，小微企业在人力、物力、财力等方面都有限，只有从小处入手，做专做精一事，才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的生存空间。

　　上世纪末，20岁的郑仙林从学校毕业，找的份工作就是电脑包装设计。上了半年班后，他选择辞职，自己租了一家店面，单干。

　　

　　20岁的年轻人能做什么生意？“我学了电脑包装设计，开店当然与这个相关了。”郑仙林说，他开了一个制版设计工作室，承接印刷包装业务。这一做，就是十年多。

　　

　　2010年，有了十年经验积累的郑仙林开始不满足，想要做得更大。“从古到今，包装是不会被淘汰的行业。越商业化的社会，越重视、讲究包装。”他觉得包装品是一次性消费，全世界都在用，前景会很好。更关键的是，这是他熟悉的行业，心里有底。

　　

　　于是，他在路桥金清租了一个600多平方米面积的厂房，招了四五名员工，就开干了。万事开头难，一开始郑仙林并不顺利。“人手有限，设计、生产、销售等环节都是我们这几个人干的，每人身兼多职，很辛苦。”辛苦不打紧，问题是这是一项技术活，产品做出来了，不一定就合格。郑仙林至今仍清楚记得生产笔订单时的情景。

　　

　　笔订单是从网上接的，一批铝箔袋。生产铝箔袋的关键技术是解决铝箔和塑料膜的粘合度问题，铝箔袋对两者粘合度要求高，如果粘合度不高，铝箔就会从塑料膜上脱落——失败；能解决这个问题，就算成功了。“为了生产这批铝箔袋，我们先后返工九次，才达到标准。”郑仙林介绍，他当时没有技术研发人员，也没有先进的生产设备，只能通过一次次尝试、摸索克服技术困难。此时，他深刻理解了失败是成功之母的道理。

　　

　　研发、生产、报废、改进、再生产，反复从失败中总结经验，积累技术。就这样，反复磨练，一年后，郑仙林的产品质量稳定下来，技术日渐娴熟。

　　

　　郑仙林只做铝箔袋，不做其他包装。他的考虑是，食品袋、药品袋等都是铝箔袋，市场潜力大；其次，铝箔袋对技术要求高，附加值也高，他要靠技术吃饭。办厂至今，他还没有遇到一起客户退货，或因产品质量问题引起的纠纷。“我们做的产品一般都在客户要求的标准上再提高一些标准，确保客户100%满意。同时，发货前，都自行对产品检查一遍，防止质量不过关的产品混入其中。”他相信，质量好，服务到位，生意不会难做。

　　

　　“做铝箔袋生意六年多来，产品一直供不应求。”郑仙林说。

　　

　　凭着做专做精铝箔袋的理念，郑仙林的台州市名彩包装有限公司一步一个脚印，一年一个模样。

　　

　　2010年，创业年，郑仙林把公司产值做到100万元，减去人工、房租、报废等成本，收支基本持平。接下来，技术和客户逐渐稳定，公司产值以每年100多万元的速度递增。2015年，公司产值达700多万元。

　　

　　2012年，金清的厂房已经不够大了，他在路桥横街租了一个2000多平方米的厂房，搬了过来。2012年后，他又陆续投入400多万元，招聘的技术人才，购置先进的生产设备，提升产品质量，保持竞争优势。

　　

　　在这个过程中，他还得到路桥农村合作银行台州经济开发区支行的支持，获得100万元的贷款，大大降低了资金压力。后来，路桥农村合作银行考察后认为名彩包装公司发展前景光明，又授信其200万元。“有这些资金保障，公司发展少了许多后顾之忧。”

　　

　　如今，现有的厂房又不够大了。郑仙林另外租了一块3000平方米的土地建厂房，打算年底搬过去。

　　

　　与专做铝箔袋的专一相比，郑仙林的客户也比较“专一”。从创业伊始，他就把网络作为一个重要交易平台，事业打开局面后，外国市场成为他的销售重心。“外贸市场大，中间环节少，效率高。”他说，“接下来我要设置专门的部门，专做外贸生意。”

　　

　　郑仙林认为，外面的市场很大，他还刚刚起步，后劲很足，未来可以走得更远。

　　

　　（原标题：郑仙林：做得专，行得远）