内外因相互转化：印企发展的哲学之道
- 2014-09-04 10:09:532107
现如今，印企发展已经不只是整顿自身的问题，市场环境变换莫测，印企发展既要考虑本企业情况，更要紧盯市场风向，适时而变。
所谓市场经济其实就是“老大经济”。因为市场经济是强者经济，是“定价权”经济。印刷工价低的根本原因在于印刷加工行业无法掌握印刷活件的定价权。一切成本的变化只是外因的变化。治本的方法是千方百计改变这种定价模式，或者转型升级，或者走多元化的道路，并运用平台思维掌控产业链人群试图成为“盟主”。
在工业社会，供需双方的博弈中，主要表现为供方市场，供方可以左右乃至决定需求方。这时，强调技术*性是极为重要的。甚至，企业无须做太多的营销工作，产品就卖得出去。但在信息社会，产品价格及信息很透明，天平倾向需求方。这时，营销*性就胜过技术*性。企业不再盲目研发，而是调研后再研发，或者根据客户需求个性化订制。未来的出版印刷业可能会出现“先发行、再印刷”。印刷业也一样，也可能会出现“先销售、后生产”的情况。设备研发的模块化，根据客户需求增和减模块，也是应和了这种趋势。这是从新形势角度来审视内因和外因。换言之，在信息社会里，从市场搜集信息、做好营销调研、设计商业模式，已经转化成企业发展的“内因”。而技术的*性、企业内控的严格，有时会转化成企业发展的“外因”，假如它缺乏商业模式设计、不符合变化的市场的话。
但企业发展的内因和外因，也会在发展中相互转化。例如某家印刷企业的应收账款、不良账款很多。如果影响了现金流，则会成为困扰企业发展的“内因”。假如其内控原本很严格，对员工的考勤、业绩考核很严格，富有成效，但依然无法回收账款，则所谓的内控严格，依然是企业发展的“外因”。不妨转换思路，将严格的内控制度，用来应对账款的回收，若富有成效则企业发展的“外因”会转化成内因。
所以，印刷企业在发展中，既要清醒认识不同发展阶段的内因和外因，同时又要擅长相互转换。