王圭平：印包行业的电子商务观
- 2012-08-30 13:08:073161
有人曾说：“现在你不电子商务，未来将无商可务。”这句话虽然有点夸张，但电子商务确实是一个激动人心的领域。如今，随意拿起一张报纸或一本杂志，都会看到一些电子商务方面的重要事件。我从2004年就开始涉足这个领域，也曾多次获得印刷行业电子商务网站*00的奖项，但我仍然要说电子商务领域比其表象要复杂得多。如果你不考虑与企业的ERP软件的集成，不考虑他们将如何进行宣传，或他们将如何在其站点上跟踪客户信息等等，你就无法推动成千上万的商业机会。因为电子商务从来就不是一个孤立的世界。
下面就结合我从业这么多年的经历和感受，将我要印公司的发展历程与本人心中的一些创业感慨写出来与大家分享一下。文笔不好，还请多多谅解。
一、中华印刷包装网行业的网络媒体
我国的电子商务始于1997年；1998年，实现笔电子商务交易。也就从那个时候起，我观察到了中国电子商务的发展趋势。
当时中国的网站林林总总，但大多是一些综合性的网站，期待笼络市场上所有的企业，而真正做到市场细分、有价值的行业网站却少之又少。我本人也曾经使用过这些网站，发现真正懂得行业专业的网络人并不多，能够为行业内企业提供一个专业信息及便捷交易的平台却很少，很多都是流于企业通讯录这种浮于表面的方式。
那个时候，我已在印刷包装业已经做了十几年，既是买家也是卖家，知道一台印刷机从生产商到客户手中要经过二三道甚至更多中间商，这中间的信息不对称，花费了终端消费者很多冤枉钱。因为有了天然的经验优势，便萌发了创办一个印刷包装专业网站的想法，设想要是有一种服务，可以让生产商和客户直接买卖的话，必然会吸引上下两家的注意。同时人们透过电子交易在了解更多市场信息的同时，可以节省更多时间和成本，到现在电子商务热潮已经成为不可逆转的趋势。
2004年当我准备筹建网站的时候，国内就已经有200家印刷包装行业网站存在了，其中有几家网站已经发展得不错，并在业界小具规模与影响。别人对我建网站的可行性很置疑。我还记得当时协会有位老*语重心长地对我说：“你要办好这个网站，得搬走头上的三座大山。”但在创办之前，我对这些网站进行了仔细的研究，发现他们的经营理念、经营模式、发展思路等与我们这个网站还是有所不同。当别人都在研究我该怎样去面对面搏斗时，我何不选择另立山头呢？
2005年，中华印刷包装网在我们初创团队的辛苦努力下，如期上线。作为电子商务网站在传统行业要想获得良好的推广，首先就需要一个很响亮简洁的名称，比如业内人士更愿意称呼我们为CPP114，这也是取意于ChinaPrint&Package，同时114则是取了国人习惯的电话搜索号码，这样的组合也让大家更好地记住了我们。
创立之初，我就说过我们先把网站做好，三年内不谈盈利。因为开始的时候只有做好了服务，交易平台的各个环节衔接顺利后，才能让客户获得良好的体验，得到客户的认同并在行业内具有良好的口碑，之后再考虑其他的事情。另外，我来自于印刷包装行业，是抱着为这 个行业做点事的态度来做这个网站的，*并不是我的目标。