王圭平：印包行业的电子商务观
- 2012-08-30 13:08:073163
从电子商务模式来看，我要印网属于B2B模式的垂直行业网站，即企业对企业模式。B2B模式是我国早产生的电子商务模式，作为电子商务热点的垂直电子商务模式，我的钢铁网、化工网、中塑在线等都是这个模式的成功典范。在印刷界，我要印网当之无愧是家，发展至今也通过自身的不断努力获得了越来越多用户的肯定。自2007年7月上线，5年来，我要印取得了长足的进步，2007年~2011年连续五年荣获“中国电子商务网站*00”称号，2009、2010年获得中国电子商务模式创新奖，并成长为覆盖近7万家印刷包装企业的大平台。
三、我的耗材网金融寒冬下的一床棉被
中国古老而深邃的一部经典著作《易经》，阐述着世间自然的变迁之说，被誉为“群经，大道之源”。而在这部典籍中，有这样一句话：穷则变，变则通，通则久。2008年底，一场源自华尔街的金融危机来袭，各个行业几乎无一幸免，印刷行业也不例外。金融危机之下，我们不仅自己求发展，而且还在帮助我们的客户寻求发展。
08年年底，我在拜访一家客户的时候，他在听完我们公司两大网站打通行业产业链之后就反问我：“你们拥有这么多的印刷厂资源，活跃率也还不错，那么有没有想过在网上卖耗材呢？因为现在很多印刷厂拿到的耗材都是从二级、三级甚至更低的耗材经销商那里拿货，在经历过多次倒卖后，价格肯定很高。如果你们利用这些资源为背景，一定做得很好。”
这也正是我们所思考的，我非常感谢这位客户的建议。想到就要去做，也没有顾及太多的后果。2009年4月“我的耗材”横空出世，12月份以独立网站正式上线，改写印刷耗材无网购历史；依托我要印公司的6万家印刷厂资源，“我的耗材”网在线销售各类印刷耗材，价格比其他渠道采购平均便宜5%-20%。这个网站直接将印刷界的电子商务演绎得更为彻底。
自1998年我国完成笔网络交易以来，网上交易已不再新鲜，迄今至少有上亿中国人在网上买过东西，国内大的C2C购物网站淘宝网的注册用户就已过亿。根据中国互联网信息中心的调查数据，有60.6%的网民浏览过购物网站，有17.9%的网民有过网络购物经历，互联网的普及也推动了印刷行业电子商务的快速发展。
我的耗材网基于我要印网和中华印刷包装网的庞大用户渠道为印刷企业提供购买耗材服务，采用B2C模式，这里省去了层层经销商，让印刷耗材价格透明化，印刷厂方便快捷地选购到便宜合适的印刷耗材，结合配送服务和在线支付功能，整个交易过程通过网络直接操作，简单、便捷、明了。
2011年，我的耗材网在线交易额达7000多万，2012年预计将突破1亿……京东360在上线的口号是“打造网上的国美、苏宁”，我的耗材网成立之初的口号是“打造印刷界的网上沃尔玛”。随着我的耗材网不断的推陈出新，的确为金融寒冬之下的中小企业带来了阵阵暖意。
2012年7月，我的耗材网第二届狂欢节即将拉开序幕，这是我的耗材网为反馈广大新老客户的支持而特意举办的特价印刷耗材狂欢盛宴，所有耗材都接近冰点价格，以低价、深受用户的喜爱。今天，无论在访问量、点击率、销售量以及业内度和影响力上，我的耗材网都在国内C2C网购平台中，市场占有率稳居行业*。
四