张建生：酒仙网难破物流瓶颈 包装成本高
- 2012-08-30 10:08:252129
近日，北京酒仙电子商务有限公司（下称“酒仙网”）对外公布了获得C轮2亿元投资，将用于投入各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等方面。
由于酒类产品的特殊性，物流方面要求非常高，这给酒仙网带来了挑战。
电子商务分析师张建生在接受记者采访时说，“酒仙网是早进入酒类电商行业，已经确立了一定的市场地位，但是产品本身的属性使其物流瓶颈一直没有突破，甚至所售限制要大于其他产品，部分区域设置了液体产品禁运，在配送方式上也有诸多限制，这些瓶颈是制度上的，短期内很难放松；另外，酒类的包装也不同于其他产品，各式的填充物使其成本要比普通产品高出至少一倍。”
酒仙网主打白酒，有数据显示，酒仙网白酒销量占其总营业额的70%。
张建生指出，从国人的消费习惯来看，白酒是国内主流的消费产品，但是红酒等进口酒正在逐步改变这一局面，特别是在年轻和用户层面，这一趋势更加明显；中国每年消费的酒至少占到欧洲产量的10%。
产品属性的差异在运营管理上并不存在太大影响，能否成为企业销售的主体终还要看消费者和盈利空间，红酒在这两方面要好于白酒；从某种意义上讲，红酒的受众群体要多于白酒，尤其是在女性市场，白酒的消费很有限；未来，白酒的主导地位很难撼动，但是红酒电商的空间是很大的。
基于与厂家实现直供的优势，酒仙网的白酒产品价格一般会比传统渠道的同类产品低20%~30%，而一些进口红酒则比市场零售价低50%。然而，酒仙网这种低价卖酒的做法，也引来了行业的集体排挤。
“白酒的利润虽然不低，但是厂商层面一般比较强势，近两年很多厂商开始着手建立自己的零售渠道，意图将零售环节的利润收入囊中；这就给类酒类电商一些压力。”张建生说道。