营销战略：八个步骤迎战假期营销
- 2011-02-09 10:02:021151
步：统一宣传主题。
假日营销不仅仅是赢得销售业绩，更多的是提高公司的市场地位。
那么现在您要抽出时间回顾并且评估您的广告、直邮策略、以及销售材料和您的网站信息，确定它们可以有效传达您品牌统一的主题。
第二步：分析客户诱因。
您的假日营销必须将强有力的客户诱因分析纳入其中。对现有客户提供免费送货、包装、存储服务，延长销售时间、给予更多折扣等都是现成的鱼饵，与消费者达成共鸣。
第三步：尽早与媒体沟通。
第四季度的媒体广告清单总是满满的，是一年中无缝可钻的时间段，这意味着您的广告申请可能被拒绝。如果不尽早采取行动，您恐怕很难在这个销售旺盛的季节占领媒体广告抢眼的位置。
第四步：网站调整。
大多数消费者在购买之前都会先到网站浏览商品信息，您的网站代表着您的品牌形象，调整它，确保它时刻准备着迎接假日营销。
第五步：更新现有客户和潜在客户名单。
通过及时更新内部名单支持您的直邮和电子邮件营销策略。清除旧的重复和无效的地址，这是一个非常好的回访您现有客户及潜在客户的时机。
第六步：规划电子邮件促销。
有吸引力并且附带促销信息的电子邮件可以发给您承诺及时告知其信息的那些客户，可以考虑附加奖励或者礼品卡，为您的假期电子促销活动做预热。
第七步：答谢客户。
对许多B2B的营销人员来说，假日是答谢客户非常重要的时刻。提前计划，准备个性化礼品，也可以举办一个客户答谢晚宴或者商务聚会，给各企业之间相互交流了解的机会，深化下一步合作。
第八步：感恩。
这是个感恩的季节，为什么不可以采取一些非盈利性计划或者做一些慈善活动，提升品牌的社会形象和责任感？准备新闻列表，邀请媒体朋友，通过讲述您的故事和慈善活动，成为新闻瞩目的焦点，说不定会帮助您的全盘营销计划画上的句号。
（文章来源：中国电子商务研究中心）