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　　金秋的无锡温馨恬静。2017年9月7日，借柯尼卡美能达在无锡举办活动之际，小C专访了无锡的“快印哥”——嘉庆图文总经理孙广东先生。正如小C预料，眼前这位80后在接受采访时，脸上带着温暖的微笑，谦逊而温和，还有那扑面而来的互联网气息。
 

　　在对快印店如何借助互联网思维实现弯道超车的探讨中，孙总自始至终未曾脱离对“创新、专注”的表达，也未曾忘记对同行伙伴柯尼卡美能达的称赞。一起来看看，一个快印品牌，是如何利用互联网而实现弯道超车的？
 

“快印哥”无锡嘉庆图文总经理孙广东先生
 

　　独辟蹊径的“快印哥”
 

　　俗话说：机会常常青睐于有准备的人。
 

　　2012年，孙广东揣着40万准备自己创业。可仅凭着这40万，又能做什么呢？几经考虑他决定进入数码印刷领域，选好行业之后，在哪里创业也很重要。
 

　　“因为只有40万的投入资金，如果选择北上广，是启动资金不够，第二是竞争过于激烈；如果选择小城市，那么数码印刷的业务量也太少，所以也不考虑。终，我们在考察了镇江、芜湖、青岛、合肥、南京、无锡之后，综合对比及权衡，我们选择了无锡这个城市进行创业。”孙广东回忆道。
 

　　无锡，自古就是鱼米之乡，素有布码头、钱码头、窑码头、丝都、米市之称，是中国国家历史文化名城，也是中国民族工业和乡镇工业的摇篮，是苏南模式的发祥地。受惠于区域经济的联动作用，无锡印刷包装行业一直是江浙沪地区的发展较为显眼的城市之一，与传统印刷包装产业不同，无锡地区的数码快印行业虽起步较晚，发展却很迅猛。
 

　　短单越来越多、数码快印店不多、市场发展空间大......无锡，令孙广东停下了脚步。他决定在这里创业，哪怕手里只有40万人民币，哪怕刚来无锡的时候一个人都不认识，就这样“嘉庆图文”开张了。
 

　　这也是“快印哥”的初期形象。
 

【嘉庆图文门店】
 

　　很快，80后的孙广东嗅到了互联网+数码快印的气息。关键时刻，他又做了一个决定，嘉庆图文很快成立了一个网销部，专门负责线上店铺建设与营销。
 

　　“在进驻京东的时候，需要一个商标，我们当时也想了好几个名字，例如快印哥、广宣博士等等，而嘉庆图文也被别人注册过了，想来想去觉得快印哥这个名字比较朗朗上口，而且年轻有朝气，所以就选用了这个，在LOGO设计的时候也是用了一个快印小哥的形象，是一个打印机的拟人化场景，这样的名字及LOGO，能让人印象深刻，也便于口耳相传。”
 

　　由此，“快印哥”成了无锡城内一道绚烂的风景。
 

独树一帜的“互联网+”
 

　　近年来，随着电子商务的迅猛发展，越来越多传统行业从线下到线上，通过开辟电商业务来拓展市场。快印行业一直都有在网上接单的业务，但是真正地通过互联网去做营销却鲜有成功案例。
 

　　但，孙广东觉得快印之所以没有借助互联网很好地发展起来，主要在思维方式方面未真正的互联网化。
 

　　“以后所有的快印店都要和网络相结合，唯有如此，才能做好用户的服务与体验，因为你的客户都在网络上，如果你还不做这块市场，后你也许就会丢掉这块市场。”
 

　　“这几年，我们在互联网上不计成本地投入，仅上课学习费用就十几万，各种互联网电商平台我们都会去尝试，例如58同城、百度、淘宝、天猫、阿里巴巴等都有涉及，但线上和线下的经营模式不一样，如果线上半途而废，那么你在此之前所有的美工设计、设备、人员等投入就会全部白白浪费。”孙广东分享道。
 

　　也许，对数码快印来说，互联网就只是个入口，一旦找准入口点就能很好地利用互联网带来更大的价值。
 

快印哥印刷商城截图
 

　　“我们还做了微信小程序，上线不到一周就有客户主动打电话进来下单，我还记得个通过小程序过来的订单不到1000块钱，但却是全新的一种体验，不需要你应酬也不需要攻关，主要在网络营销上做好了，散客也就主动找过来了。”孙广东介绍道，“再举两个例子，一个是山东的客户，通过互联网找寻过来的，他需要做一个二维码门票印刷，询价之后立即下单；另一个客户是重庆的一家房地产公司，他每次做的都是黑卡烫金名片，虽然产品不多，但一盒300元，到现在已经做了3万多元的名片了。”
 

　　与众不同的“同行者”
 

　　梦想同行者，令创业之路不孤单。
 

　　2013年年初，嘉庆图文遇到了经营中大的困难：亏损！为此嘉庆图文做了很多改革，如：接单流程、生产流程、质检标准、薪酬体系调整、增加设备等，也走了很多的弯路。
 

　　“快印这条路不好走、产值低、毛利低、设备投入大…，但是嘉庆图文依然坚持走下去，并且走的更远、更好！”孙广东信心满满道。
 

　　“刚开始的时候，我们只有4个人，都是白天背着包出去跑业务，晚上回来加班干活，半年之后我们又扩充了2人进入团队，慢慢的有了一批稳定的客户群体，但由于设备不稳定、产品品质不好，所以有不少外加工的订单。后来，我们觉得要留住客户，还是要上新设备，所以才有了我们与柯尼卡美能达的合作故事。”孙广东介绍道。
 

　　在买了柯尼卡美能达C6000之后，孙广东于此与柯尼卡美能达结缘，2015年，初尝甜头的孙广东再次购买柯尼卡美能达2款设备；2016年12月份，嘉庆投入了40万引进制作名片的快印设备；2017年7月又安装了更快速、品质更稳定的大型彩色打印设备(柯尼卡美能达C1085)、更高产能的黑白打印设备(柯尼卡美能达1052)。
 

　　新设备投入使用之后，正好赶他推行数码快印的互联网营销，相继推出多个营销方案，譬如qq群、微信群、微信小程序、O2O自动报价系统等，由此一个全新思维的互联网营销快印店闪耀登场，广受瞩目。