许自珍：用匠人之心守护着印刷这门手艺
——专访文化传播有限公司的总经理许自珍
- 发布时间：2016-03-03
- 浏览次数：2132
导读：本期面对面的主人公商丘市一路印文化传播有限公司的总经理许自珍，江湖人称老许。
专访文化传播有限公司的总经理许自珍
打小误入印刷，心思熬成白发，一干三十余载，传统走到数码。
嫁了六月新娘，做个画框恋家，余生还有心愿，打造一幅画吧。
嫁了六月新娘，做个画框恋家，余生还有心愿，打造一幅画吧。
——许自珍
我一直有用印刷做产品的情节”
许自珍是学美术设计出身，20世纪80年代在商丘市卷烟厂做包装设计，过了几年下海成立了专为印厂提供设计图稿服务的工作室，通过业务往来，许自珍慢慢进入印刷行业，后来干脆自己开了一家印刷厂。
2000年，许自珍次听说数字印刷的概念。“2007年，我为朋友做了一张8开大小的结婚海报，朋友甚为惊喜，后来尝试将这个想法在百度上做推广，很快就有一位广东的客户询问，并要求在淘宝上交易，不久后又有一些客户来询问，同样要求淘宝上交易。要在淘宝上销售，就要将印品做成系列的产品，后来我们在淘宝上创建了名为‘六月新娘’的店铺。”许自珍回忆道。
当时许自珍将整个婚庆印刷用品进行了全系列的个性化产品开发，从请柬到糖盒，从桌签到海报，六月新娘个月盈利两万余元，第三个月突破10万元，要知道那个时候人均月薪仅500元。
按照许自珍的理念，可以放到网络上销售的一定是产品，而提到产品，他始终认为，印刷不应该仅被定义为加工产业，而应该是产品制造的输出者。许自珍有感而发：“我一直有用印刷做产品的情结。”六月新娘的产品从河南商丘输送到全国各地，甚至远销海外，曾在淘宝同类产品中连续两年获得销售，取得过单月80多万元的销售业绩。
许自珍为了在印刷电商的路上走得更远，其在2014年建立了一个自有的印刷品定制平台-一路印，这可帮助其将销售数据下沉，掌握客户需求。许自珍解释道，“印刷电商的B2C模式流程非常复杂，以前我们在淘宝上提供在线设计服务，设计稿需要跟客户反复确认，现在一路印以B2B为主要经营模式，为中间客户提供产品。”
可以说制作装饰画是我另一个心愿”
但众所周知，任何一个产品都不可能做得时间太长久，要适应市场只能不断创新。如今，许自珍计划用3年的时间推出“一幅画”的软装饰品牌。这几年可以看到，大众的消费水平逐渐提高，对家庭文化的消费逐渐重视，在消费装饰方向上也从“硬件”转移到“软件”。“可以说做装饰画是我另一个心愿，我从童年开始学习画画，份工作也和绘画有关，我和美术好像存在不解的情缘。
今天，我想利用现有的数字印刷技术重新诠释这个行当。在此之前，我做过‘恋家画框’这个品牌，当时主要是制作照片墙。如今我想利用现在精美的复制技术、自己的画框技术、移动互联网交易平台及可行的推广模式，打造以装饰画和艺术品复制产品为主的‘一幅画’品牌。”许自珍谈道。
在当下这个以体验促销售的市场环境中，许自珍也制定了一套把装饰画产品推入市场的策略，“我们会通过一些实体店、便利店等公共空间做展示，使我们的产品有机会可以近距离地接触到消费者。”此外，“快印店可以购买我们的画框，开发自己的装饰画产品，这也是进入另一个领域、扩大业务量的入口。”
2014年，许自珍为自己的公司重新起名为“一路印”，公司旗下拥有“六月新娘”“恋家画框”和“一幅画”三个品牌。正如他所言，自己一直在印刷的路上前行，有泪水也有喜悦，但选择了就要一直坚持下去。印刷就如同一门手艺，他们用匠人之心守护着这门手艺。