许自珍:用匠人之心守护着印刷这门手艺
——专访文化传播有限公司的总经理许自珍
专访文化传播有限公司的总经理许自珍
嫁了六月新娘,做个画框恋家,余生还有心愿,打造一幅画吧。
——许自珍
我一直有用印刷做产品的情节”
许自珍是学美术设计出身,20世纪80年代在商丘市卷烟厂做包装设计,过了几年下海成立了专为印厂提供设计图稿服务的工作室,通过业务往来,许自珍慢慢进入印刷行业,后来干脆自己开了一家印刷厂。
2000年,许自珍次听说数字印刷的概念。“2007年,我为朋友做了一张8开大小的结婚海报,朋友甚为惊喜,后来尝试将这个想法在百度上做推广,很快就有一位广东的客户询问,并要求在淘宝上交易,不久后又有一些客户来询问,同样要求淘宝上交易。要在淘宝上销售,就要将印品做成系列的产品,后来我们在淘宝上创建了名为‘六月新娘’的店铺。”许自珍回忆道。
当时许自珍将整个婚庆印刷用品进行了全系列的个性化产品开发,从请柬到糖盒,从桌签到海报,六月新娘个月盈利两万余元,第三个月突破10万元,要知道那个时候人均月薪仅500元。
按照许自珍的理念,可以放到网络上销售的一定是产品,而提到产品,他始终认为,印刷不应该仅被定义为加工产业,而应该是产品制造的输出者。许自珍有感而发:“我一直有用印刷做产品的情结。”六月新娘的产品从河南商丘输送到全国各地,甚至远销海外,曾在淘宝同类产品中连续两年获得销售,取得过单月80多万元的销售业绩。
许自珍为了在印刷电商的路上走得更远,其在2014年建立了一个自有的印刷品定制平台-一路印,这可帮助其将销售数据下沉,掌握客户需求。许自珍解释道,“印刷电商的B2C模式流程非常复杂,以前我们在淘宝上提供在线设计服务,设计稿需要跟客户反复确认,现在一路印以B2B为主要经营模式,为中间客户提供产品。”
可以说制作装饰画是我另一个心愿”
但众所周知,任何一个产品都不可能做得时间太长久,要适应市场只能不断创新。如今,许自珍计划用3年的时间推出“一幅画”的软装饰品牌。这几年可以看到,大众的消费水平逐渐提高,对家庭文化的消费逐渐重视,在消费装饰方向上也从“硬件”转移到“软件”。“可以说做装饰画是我另一个心愿,我从童年开始学习画画,份工作也和绘画有关,我和美术好像存在不解的情缘。
今天,我想利用现有的数字印刷技术重新诠释这个行当。在此之前,我做过‘恋家画框’这个品牌,当时主要是制作照片墙。如今我想利用现在精美的复制技术、自己的画框技术、移动互联网交易平台及可行的推广模式,打造以装饰画和艺术品复制产品为主的‘一幅画’品牌。”许自珍谈道。
在当下这个以体验促销售的市场环境中,许自珍也制定了一套把装饰画产品推入市场的策略,“我们会通过一些实体店、便利店等公共空间做展示,使我们的产品有机会可以近距离地接触到消费者。”此外,“快印店可以购买我们的画框,开发自己的装饰画产品,这也是进入另一个领域、扩大业务量的入口。”
2014年,许自珍为自己的公司重新起名为“一路印”,公司旗下拥有“六月新娘”“恋家画框”和“一幅画”三个品牌。正如他所言,自己一直在印刷的路上前行,有泪水也有喜悦,但选择了就要一直坚持下去。印刷就如同一门手艺,他们用匠人之心守护着这门手艺。
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