张献藏：豪格一跃 进入防伪标签
——专访温州豪格防伪科技有限公司董事长兼总经理
- 发布时间：2015-12-23
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专访温州豪格防伪科技有限公司董事长兼总经理
张献藏，温州豪格防伪科技有限公司董事长兼总经理，这位在印刷业低调打拼30年的温州草根企业家，因着豪格的激情一跃，从而挥手告别传统业态，进入了防伪标签的水草肥美之地。
激情的一跃
在创办豪格之前，张献藏曾是龙港某标签印刷企业的负责人。2003年，这家企业成为阿里巴巴初的一批会员，通过在网上发布筹码标签供应信息接到大量订单，在随后国内由手工贴标转向自动贴标的高成长市场里获得快速发展。
几年后，龙港卷筒标签印刷行业蓬勃发展，新进企业越来越多，同质化竞争激烈，普通卷筒标签的印刷价格步步下跌，企业利润逐渐萎缩。“大家的设备都差不多，为了争夺有限订单开始打价格战，后的结果就是大家都没钱赚。”
价格战让张献藏很受伤，同时也让他明白靠低价争夺客户不是长久之计，要做就做别人不敢做、做不了的东西。根据这样的思路，他开始积极寻找出路。“每次到国外参观展会，我都要去看数码标签印刷设备，”他说，“凭借对技术的敏感，我认为可变数据防伪标签发展前景不错。”几届展会看下来，张献藏萌发一个念头：提前转型。
由于发展理念不同，2009年，张献藏跟原标签印刷企业股东分道扬镳，在没有带走任何一个老客户的情况下，和妻子夏黄芳一起创办温州豪格防伪科技有限公司，进入可变数据标签领域。
同样是做标签，可变数据标签和普通标签无论是在工艺还是设备上都大相径庭，改弦更张存在着巨大的风险。在印刷大省浙江，当时可变数据标签还是一条无人敢走的“新路”。张献藏在这样一个既熟悉又陌生的领域“起跳”，注定是惊险而艰难的一跃。
果不其然，当2010年新设备HPindigows4500卷筒数码印刷机到厂后，想象中的红火生意并没有出现。没有订单，员工闲得发慌，甚至有人从家里带来钓鱼竿到工厂后面的河里钓鱼。吃“螃蟹”的张献藏，面临着创业以来大的危机。
“那时候新厂刚建好，公司没有一点生意，我非常担心，”现任销售副总夏黄芳回忆说，“但张总还是很乐观，信心满满，经常给大家打气。没事就带着一帮人搞新产品研发。”
半年后，可变数据标签市场突然火起来，一向门可罗雀的豪格公司，顿时宾客盈门，拿着样品到豪格打样、下单的客户络绎不绝。可变数据标签的时代大幕悄然拉开，先行起跳的豪格成功了!
随着业务的不断扩大和技术的深入发展，豪格相继购入HP4600卷筒数码印刷机、HPindigows5600平装数码印刷机、9加1双面前后冷烫多功能标签印刷机、胶印卷筒印刷机、罗铁多功能全轮转UV印刷机、双色全自动丝网印刷机等设备。2013年产值增长30%，2014年产值增长28%，2015年产值预计增长20%，企业进入快速发展时期。
匠人精神
一个人生命中大的幸运，莫过于在自己的人生中途，即在年富力强时发现自己的人生使命。早早投身印刷业、并一直热爱印刷的张献藏，无疑属于人生的“幸运儿”。
张献藏生长于金乡，这个有六百多年历史的古镇人杰地灵，改革开放初期因成为“温州模式”的发祥地闻名遐迩。金乡也是苍南印刷的发源地之一，上世纪八十年代初这里人人拉业务，家家搞丝印，印刷工商活动极为兴盛。
受浓厚的产业氛围影响，从小爱画画的张献藏选择了将印刷设计制版作为自己的职业。18岁跟随别人学习，次年便自立门庭，他在金乡镇开设了属于自己的“张献藏美术工作室”。1999年，看到龙港印刷业后来居上的张献藏举家迁往龙港，成立金艺制版印业有限公司，一边从事胶印加工，一边继续经营擅长的制版业务。2002年，又与几位股东创办上述标签印刷厂，从而涉足标签印制。
张献藏是一个喜欢接受挑战的人。初到龙港，为了解决三维立体印刷的制版技术，他跑到广东向同行求教，结果对方开出天价学费。他舍不得花这笔钱，便带回两张样品，日夜揣摩，不到一个月就掌握了光栅折射测算原理，成为苍南早掌握这项技术的人之一。
创办标签印刷厂后，有宁波客户拿着筹码标签到龙港打样，从未做过此类产品的张献藏立即把任务揽下来，没几天就试制成功。此后两年，筹码标签成为公司的“金牛”业务。
张献藏丝毫不以工作繁重为苦，反而十分享受工作带给他的快乐。妻子夏黄芳说：“他就是一个工作狂，那时候每天都要工作到深夜一两点钟。”作为妻子和事业伙伴，夏黄芳对丈夫如此拼命既心疼又钦佩，“我经常跟他说，工作不是全部，可他都当耳边风，反过来还要用他的理念影响我。”
出身设计专业的张献藏有一些主义，做任何事都喜欢追求。张献藏说，“我把产品当成作品来做。”作为温州市印刷行业的“名师名家”，张献藏这种追求、精益求精的精神，不得不说是一种匠人精神。而这种把产品当成作品来做的匠人精神，也许正是豪格成功一跃的内在力量!
打造什么样的豪格
在加工思维里，很多印刷人把自己归队于胶印、凹印或者是卷筒印刷，并经常突出设备属性以招徕客户。诚然，设备是生产加工的物质基础，但并非决定企业走多远的因素，甚至相反，纯粹依赖设备的企业往往很快丧失竞争优势。
“君子善假于物”，数码印刷也好，胶印、丝印也好，都只是实现产品工艺的不同工具而已。张献藏很早就意识到这一点，所以他在豪格搞差异化竞争，通过以服务为导向，不断提高产品附加值，打造企业的核心竞争力。
“套用现在的流行术语，可变数据防伪其实就是做数据。”张献藏如是说。为了帮助客户建立防伪数据库，豪格建立了专业网站，便于终端用户查询真伪。为了确保数据安全，张献藏投入大量资金建立一家工业企业自有服务器平台。“以前大家做产品，现在我们做服务!”张献藏不无自豪。
当然，高附加值产品是为客户提供服务的前提。张献藏非常注重新产品开发，近年来，“多层数据可变防伪标签”“纳米颗粒防伪”等产品获得12件国家实用新型证书。有此底气，豪格生产的标签，价格比普通标签高出四五倍。
这些高水平的产品，让豪格跻身于国内防伪标签企业之列。也正是如此，豪格才得以与国际防伪标签巨头CCL公司同分一杯羹，共同为云南白药生产防伪标签。另外，卡夫、蒙牛、光明、国家电网、百事可乐、工商银行、农业银行、中粮等都成为豪格的客户。
张献藏说：“我们不求在企业规模上做多大，但是一定要做专做精，把豪格做成中国防伪标签的标杆企业!”
