2010中国通用耗材市场分析
- 2011-02-16 09:02:131907
在目前的中国通用耗材产业，纠纷是一个可以经常看到的新闻。只有依靠自主创新，才有能力应对来自于跨国公司的官司，在国内和市场上赢得竞争;也只有依靠自主创新，中国制造才能被广大消费者接受。以往跨国原装耗材厂商时常挥舞起的337大棒让通用耗材厂商心有余悸。与天威以创新为主的战略不同，同样是珠海耗材大厂的赛纳走上了一条不同的道路。由于与纳思达集团较深的渊源，塞纳经过四五年的技术和积累，在2010年12月以奔图为新品牌推出国内首台自主知识产权的打印机，从耗材提供商冲到了打印机的一线战场与跨国厂商竞争，这不得不说是国内耗材厂商的一大飞跃。绕过原装耗材厂商的技术壁垒，用自己的打印机和耗材配套走进市场，用一条龙服务扩大产业链，但奔图打印机此次是否能仅依靠有限的产品把塞纳“洗白”，这也不是一个肯定的事情。但走到这一步，我们不得不为纳思达鼓掌，因为这是我们中国人次推出了自主研发的激光打印产品，我们有了和惠普、佳能、富士施乐这样的大厂商厂商同场竞技的一个资格，虽然要走的路还很远，虽然这几款新品并不。
后我们来说说富美。提到富美这个品牌，大家都会想到在央视露脸的那个可爱的小男孩。是的，富美在2010年中继续了2009年通过大量电视广告曝光来打响品牌的战略，让人们都记住了富美硒鼓这几个字。然而其实际的市场表现情况并不能让我们用乐观这个词来形容，刨去政府采购行业中的部分中标成绩不谈，在渠道销售市场中，富美硒鼓的表现并不像在电视广告中那样让人记忆深刻。毕竟面对天威、纳思达这样通用耗材行业传统的巨头厂商，富美不过是一家位于北方的新军而已。相对较弱的渠道影响力和还算不错的产品构成了我们对这个厂商的一个纠结印象。说实话，单就产品来说，富美硒鼓的品质还是值得肯定的。可以媲美原装输出效果的蓝装硒鼓与以性价比为基础卖点的绿装硒鼓相互配合，从理论上讲是个较为的组合。而且绿装硒鼓在2010年推出了终生循环、钱生钱等战略，也让人从根本意识到富美是一家从消费者的需求出发来考虑的厂商。从厂商的态度上来看，这种表现固然诚恳，从用户的角度来看，这样的产品确实符合需求。只是，市场的构成并不是这么简单，酒香还怕巷子深，更何况需要靠渠道分销的耗材产品了。就硒鼓类耗材产品来说，不少办公用户都有自有的购买方式，富美如何让这些经销商主动的向客户推介自己的产品其实也是一个很大的难题。毕竟，过于为消费者考虑，那经销商的利润谁来保证，如果经销商没有销售产品的欲望，市场表现必然不会好到哪儿去。而且富美硒鼓的生产过于依赖较高品质的碳粉，虽然可以保证产品不错的输出质量，但是受制于上游的产能对于一家生产耗材的企业来说也是一个不小的问题。当然对于富美这样一家刚刚在市场中崛起的通用耗材大厂来说，以后的路还很长。或许过几年，渠道就会变成富美的天下也说不准。这一切都有待于时间的考验。
在打印耗材的营销和推广方面，中国打印耗材网也行业进行大胆的尝试和创新。针对企业参加传统展会费用高、时间短、区域和受众非常有限的不足，在行业内推出网上展会的概念，推出Rebase打印网上展览会，行业内很多的企业对这种新的展览方式都表现出了浓厚的兴趣，并勇于尝试，积极参展。其中包括企业天威、另色鬼等，也有一些中小打印耗材企业如佛山太顺，汕头普林等企业。Rebase打印耗材网展会将会成为未来打印耗材展览的一种趋势和方向，在中国打印耗材网的大力推动下，有望成为更多打印耗材企业的参展。
路还很远的通用耗材
在通用耗材迅猛发展的今天，我们需要在热情中保持清醒。通用耗材真的有他们所说的那样环保吗？不可否认，不少*的通用耗材有一定的环保特性，但市场上绝大多数的小品牌要说自己的东西环保就有点让人贻笑大方了。这不是说你用只废鼓灌粉你就是环保了，墨粉自身的成分、结构、熔点甚至产品的包装[百科]、工人在操作时是否会染上职业病都是衡量环保的一个重要标准。长时间通用耗材都在以环保为宣传重点，只是这件皇帝的新衣，总是会被人看穿的。
以珠海为中心的珠江三角洲已经形成了超大规模的耗材生产基地，*打印耗材的生产地逐渐向中国转移。这意味着中国不仅成为打印机的主要生产（代工）国家，同时也成为大的耗材生产地。展望2011年，通用耗材的价格优势将会继续保持，虽然国内的市场份额将会从15%具体上升到多少我们不能给出准确的预测，但值得肯定的是经过行业的不懈努力，通用耗材行业已经受到了市场的*重视，甚至获得了与原装耗材平等对话的机会。中国日益增长的需求和潜在的市场容量，相信都会让通用耗材有一个不错的未来。2011年通用耗材行业的发展将会怎样，让我们拭目以待!
（文章来源：中国耗材网）