如何破解我国中小型印刷企业发展四大盲区
- 2012-07-25 09:07:092068
对策：提高市场营销能力
如何应对目前“微利”的困扰？涂法宏强调，中小型印刷企业要着力提高市场营销能力。
，中小印刷企业要重视经营品牌，并且使用好品牌。要以品牌整合块状经济中的其他品牌，以品牌带动块状经济产业集聚和整体水平的提升。
第二，中小印刷企业要创新营销方法和手段。积极拓展电子商务，重视网上营销和虚拟经营，拓宽营销渠道，节省营销成本。重视对大客户的直销。与大型零售企业建立和保持良好业务关系，关注他们营销策略调整变化可能对印刷企业产生的影响，及时采取对策。有条件的印刷企业应建立拓展自己的营销网络，增强主动权。
第三，中小印刷企业要向市场挺进。目前，国家实行积极鼓励企业“走出去”的政策，为中小型印刷企业推进化战略提供了重要机遇。中小型印刷企业要抓住机遇，增强承接产业转移的能力，积极引进与消化吸收*管理与技术，善于利用资本、人才等资源和市场，采取合作、合资等方式，提高化水平和竞争能力。但在合作、合资过程中，要谨防“化陷阱”，注意规避风险。
培养接班人，提升印企传承力
采访对象：汪伟程青岛市贤俊龙彩印有限公司总经理
问题：家族式运营制约发展
中小型印刷企业大部分属民营或私营企业。目前，这些企业创新能力不足，人才短缺。有的中小型民营印刷企业即便招聘到了人才，也会因待遇、工作环境等原因流失。
据有关资料显示，南方某市现有3万多印刷从业人员，其中研究生学历占0.1%，本科生占4.3%，大专生占11.2%，落后地区人才匮乏的现象更为突出，而这些人员又基本集中在为数很小的规模型印刷企业中。因此，中小型民营印刷企业大多数徘徊在低水平经营之中，竞争力和自主创新能力不强，影响印刷业的发展。这方面，很重要的原因在于没有理顺现代企业与家族企业的关系。中小型民营印刷企业在初步阶段普遍依照家族企业的运营模式，刻苦经营，艰难创业，虽有一定的成就但企业规模很难做大，主要的原因是资金、决策和管理等问题。
汪伟程说：“由于传统观念的影响，我国私营企业往往打上‘子承父业’、‘打虎亲兄弟’之类的家族企业思维方式的烙印。不少中小型印刷企业的经营者，经营能力很强，但苦于没有资金支持，自己的经营才华无法充分施展。企业要发展就必须技术改造，引进新技术、购置新设备，但银行不给贷款，融资渠道闭塞，经营者只能用有限的自有资产苦心进行‘产品经营’，这样企业就很难做大。能否在一定程度上迅速、灵活、富有弹性地吸纳、消化企业外界各种资源，也就是用别人的钱来*，这就是从单一的‘产品经营’向‘产品经营’和‘资本经营’有机结合方向发展的问题。”
印刷企业的发展，跟发展思路的正确定位和操作上的科学把握密切相关。民营与私营印刷企业的决策者容易犯到的错误，是他们凭主观感觉办事，忽视了企业的“强大”要依靠“核心竞争力”的“强势”，要依靠企业中的团队，他们以主观臆断代替科学的决策。在企业的管理上，他们任人唯亲，只依靠家族中的人或部分亲戚朋友，拒绝或不敢放权给外人管理。实际上，他们陷进了家族管理的误区，使企业失去生机和活力，严重制约了企业的发展。