高宝：华北包装印刷业潮流
- 2012-06-29 14:06:302837
华北地区作为全国印刷包装业的后起之秀，近几年得到了迅猛发展，在2009年其年产值就已超过600亿元。目前，华北地区的印刷企业总计有一万多家，主要业务以期刊、书刊等商务印刷为主，其发展步伐正在逐渐加速。
“正是看准了华北地区在包装印刷领域的发展潜力，高宝于2001年正式进入华北地区，而高宝近几年在华北地区的快速成长，更是验证了这一选择的正确性。”高宝单张纸胶印机华北区销售经理张昌印坚定地说道。
从华南到华东再到华北，高宝总能以前瞻性的视角看待问题，以此逐步扩大中国市场。高宝在刚进入华北地区时，虽然遇到了种种困难与挑战，但是凭借其的技术、高品质的设备以及的售后服务，台高宝利必达105四色单张纸胶印机成功入驻天津市汇源印刷有限公司，自此高宝在华北地区掀开了新的篇章。张昌印经理颇为自豪地说：“高宝在华北地区的销售额占整体销售额的份额已从2001年的5%增长到了2010年的22%，预计到2011年将达到30%，并且高宝印刷机在华北地区仅2010年的安装量就已达到23台。”烟台市红星彩印有限公司、北京嘉正纸塑包装制品有限公司、衡水市红星印刷厂……高宝印刷机已走进华北地区越来越多的包装印刷企业，同时，高宝也越来越“垂涎”于华北地区这块大“蛋糕”，期望能与华北地区包装印刷业共同发展。
设备互赢互利
“高宝刚进入华北地区时，我几乎跑遍了华北地区所有的城市，虽然当时的市场拓展之路充满困难与艰辛，但是在这个过程中我结识了众多包装印刷企业的带头人，为以后的合作奠定了良好的基础。”
张总回忆道。在德国三大包装印刷设备制造商中，高宝进入华北地区的时间较晚，以至于当时大多数包装印刷企业对高宝的评价并不高，但是在强大的对手面前，高宝并没有选择放弃，而是凭借其印刷设备的性能逐步博得业界好评。在对华北地区的推广策略方面，高宝有着独特的想法。张昌印道出了其中的秘密：“以‘点’代‘面’，逐步扩大影响力与市场范围。我们初主要选择一些有发展潜力的民营企业，采取合作的方式，实现双赢。”当然高宝能在华北地区有如此迅速的发展，不仅仅靠独树一帜的营销方式，更重要的还在于高宝设备的品质。
烟台市红星彩印有限公司成立于1991年，从初仅3人起家、以名片业务为主的小作坊，发展成了目前拥有1万多平方米的现代化厂房，并且拥有多台的包装印刷加工设备。在设备选型方面，烟台市红星彩印有限公司董事长林战海有自己的一番心得：“高宝在单张纸胶印机领域的技术非常成熟，而且其独特的创新技术正是目前包装印刷企业从“红海”走向“蓝海”的好选择，因此在2011年1月我们引进了高宝利必达105对开六色加上光单张纸胶印机，目前已正式投入使用，并完全达到了我们的预期效果。”在谈到