天闻印务:二次创业 搏出市场新天地
- 2012-06-27 11:06:322189
回顾这段历程，潘晓山坦言“很痛苦”。历经蜕变阵痛，天闻印务从此站在一个全新的起跑线上。潘晓山表示，天闻印务在湖南出版产业体制改革的纵深推进中破茧而出，目前公司发展已经迈上以资本为纽带的新平台。锐意改革的天闻印务在体制、机制、技术、服务等方面不断创新，建立了“市场营销是工序”的理念，市场开拓的步伐明显加快，成效显著：销售收入从2001年的1.04亿元增长到2011年的8.76亿元，增长7倍之多；利润从2001年的254万元增长到2011年的8048万元，增长30倍有余。“仅2011年比2010年实现销售收入、利润分别增长1.26亿和548万元这两个值数据,就已超过公司合并之初三个并行厂一年销售收入和利润的总和。”潘晓山说。
突围有道
21世纪初以来，随着教材招投标、循环使用等相关政策的推行，对于国字号的新华系印刷企业而言，抱着教材教辅这座金矿便可吃穿不愁的时代渐行渐远。唯有采取多元化经营战略，才能不断提高市场占有份额，从而将市场风险降到低。深谙此道的天闻印务在挺拔教材教辅和本版图书印制的主业之外，适时提出“经营淡季”、“决胜淡季”的经营策略，连续保持社会印件销售收入年递增20%以上的高速。据潘晓山介绍，目前公司“已经形成书刊、商业、报纸、防伪印刷四足鼎立的产业格局，正朝书刊、商业、报纸、防伪、票据、数码、合版和包装多元并举的产业格局进发”。
技术改造是印务企业发展永恒的主题。精良的技术装备直接提升了天闻印务的生产效率和产品质量，铸就其核心竞争力。天闻印务自成立后便立起技改大旗，从2008年到2010年3年间，累计投入资金9000多万元。如此大手笔投入带来直接回报，与2007年相比，公司2010年新增销售收入2.1亿元，新增利润4666万元，分别增长40%和164%。在潘晓山看来，大笔技改投入是“把钱花在刀刃上”。通过连续技术改造，天闻印务已经基本形成“人无我有，人有我精”的技术和产能优势，其印前设备、书报刊印刷机和印后加工设备等在国内外堪称。在此基础上，天闻印务实现了技术理念、硬件设施、人才培育三个维度的立体发展。“抢占市场，摆脱低水平价格竞争，打造核心竞争力的诀要，不仅在于技术设备的引进，更在于对技术资源的利用及整合提升。”潘晓山说。
近年来，天闻印务加快了“走出去”步伐。2011年2月24日，天闻印务与中国台湾凯立资讯股份有限公司、凯基印刷（上海）有限公司在长沙签订了增资凯基印刷（上海）有限公司项目的三方协议，天闻印务成为凯基公司的控股股东。此举标志着天闻印务的异地扩张计划全面启动，潘晓山在签约仪式上表示，与凯基印刷的合作使天闻印务由单一产品模式走向产品加资产运作模式，迈出了产业转型的重要一步。据悉，天闻印务未来将借助上海凯基公司营销平台，在长沙、北京等地建立面向全国的短版商业印刷基地。“把天闻印务做成‘全国的新华’”，敢闯敢干的天闻印务人把目光放得很远。
在加快其国内扩张的同时，天闻印务主动拓展海外市场，海外印件加工成为其发展壮大的又一助推器。2010年10月，天闻印务驻欧洲办事处在法国巴黎正式成立；2011年，公司澳洲办事处成立。随着海外订单的增加，天闻印务在开辟海外营销渠道的同时，也建立起良好的品牌形象和度。潘晓山对未来充满信心：“2012年，天闻印务要在拓展海外业务上继续发力，借势文化‘走出去’大潮，实现产品与资本相互带动的海外发展新 模式,全力确保公司今年海外业务销售收入实现1000万元。”