你不得不知晓的印刷服务营销之战
- 2012-06-20 14:06:501486
差异化就意味着你能够做别人做不了的东西。印刷行业不光是要有新的想法，更需要把一些新的价值带给客户，打造一个全新的价值提议。这些价值提议不光是针对我们客户的价值性，更多的是要知道我们如何帮助客户打造针对他的客户的新的价值的提议。
对于印刷企业而言，我们需要去了解每个作业的利润点在哪里，来进行我们的利润分析。
明天您从何处盈利？
izucate,Inc公司总裁Petermuir先生曾经用通过“紫牛的故事”向与会者阐释了现今市场竞争中必须将创造“与众不同”的东西将是未来企业营销的核心。他谈到印刷领域主要的竞争点为产品、价格、速度，但现今这三点已经远远不不能满足客户需求。因此，必须对客户需求进行研究并与客户创造建立新的关系模式才是成功所在。企业需要转变观念并以此为基础，才能适应个性化的市场需要。
一个企业有两个—而且只有这两个—基本功能：营销和改革。营销和改革可以创造结果;所有其余的都是成本。营销是使一个企业与众不同的职能。
PeterDrucker,管理:任务，职责，实践。
印刷服务市场营销你能收获多少利益？
随着越来越多的印刷服务供应商进入市场营销服务的行列，给你的新服务型产品定价成为一个很大的挑战。然而，价格策略始终是你经营方案的重中之重。你需要通过价格策略来定位盈亏平衡点，实现盈利，当然还可以创建新的营销计划。
近我和Scott Dubois进行了一次讨论，他是Pidalia的总经理也是Reynolds De Walt公司的跨媒体服务和市场营销部的副总经理。在我们谈话中，Scott向我*了Mike Moniteiro的《Designisajob》。虽然这本书主要涉及的是设计领域，但是它的内容覆盖面十分宽泛，那些尝试将企业转型为市场营销服务型企业的人们能够在这本书中找到共识。根据这本的书，以下的10个主要原则适用于所有服务型企业。
跨媒体营销印刷业市场新需求
现在，很多出版商已经开始向多元化产品也就是所谓跨媒体的方向发展，就像许多行业一样，印刷业也必须适应市场的挑战，在当下这种各种媒介百花争鸣的状况下，跨媒体营销也渐渐走近了印刷业的领域。
跨媒体营销融合，并不是简单的传统电视节目的多媒体播出。融合的特质不仅表现在用户能够在多种平台上找到相同的内容，更重要的是充分发挥出多媒体平台的不同属性，更好地形成互补结构，发挥跨媒体平台的集聚效应，使品牌实现传播效益大化。
随着营销企业对跨媒体营销服务需求的日益增长，印刷业也开始涉足跨媒体营销服务，以客户不断变化的市场需求。
会议式顾问营销在印刷销售中显成效
顾问营销顾名思义是一种如顾问般的协作营销模式，也称其为关系营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参 与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的*关系。
关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。很多销售人了解“顾问营销”的好处，却不一定能将其做的好。近年来，这种营销方式发展很快，如展会交流类，也有很多企业试探性的将这种综合式营销用在单个的策划中，并且初显成效。