你不得不知晓的印刷服务营销之战
- 2012-06-20 14:06:501487
德鲁巴上演的网络营销战
从5月3日至16日，历时近半月的德鲁巴印刷及职业展览会（drupa2012）落下帷幕。这一盛大的印刷展，因其展示的新技术代表着印刷行业的发展和未来而备受关注，被业界称为“印刷界的奥运会”。但笔者看来，它更像是一场星光熠熠的印刷界“奥斯卡颁奖礼”。
来自各地的印刷品牌企业，无论当下自己是“囊中羞涩”，还是意气风发，纷纷光鲜亮丽地出现在“颁奖礼”上，展示着自己或艳惊四座或略有所得的印刷工艺成果。盛装出席，每个明星都会受到不同程度的关注，有成绩傲人聚集闪光灯无数的大赢家、有出新出奇博得瞩目的新锐派，还有更多的是成绩平平缺乏闪光点的路人甲。奥斯卡如此，印刷大展亦如此。印机制造商亮相德鲁巴，是技术的推广，更是自身企业品牌的建设与营销。
关键在于了解客户的痛苦之处
未来行业走势对我们的意义在哪里？对我们的产出又意味着什么？我们现在面临的现状是什么，而在现状当中我们可以有什么样的商定，帮助我们实现*的，可持续的，有盈利能力的发展？
在我们的日常工作当中，比如说在印刷过程，我们怎样脱颖而出。我们经常跟客户打交道，客户总有一笔印刷的预算，他们都有自己的标准和要求。往往我们会看客户的标准，然后根据客户的要求提出报价，比如说一个项目，可能有五个人报价，其中只有一个人获得这个标。我们做日常的工作，似乎就是这样周而复始的循环。但是其实我们应该跳出这个条条框框，不要仅看产品本身，不要仅看客户的规格本身，也不要仅仅给客户报价，应该从不同的角度，从不同的方向来思考，来了解客户真正的需求。
包装印刷业的市场营销
自20世纪80年代起，飞速发展的商品经济和日益繁荣的消费品市场推动了包装印刷业的快速发展。包装印刷业以持续快速的经济增长，曾被誉为我国国民经济中的“朝阳产业”。然而与其他行业相比，国内包装印刷业的营销理念及运作手段明显滞后。特别是企业规模差距偏大，素质良莠不齐。行业封闭保守，“内战”硝烟四起，技术创新能力不足，进入市场门槛低；二、三线产品市场竞争激烈，产品升级缓慢，产品无以为继，整体正在或已经进入微利时代。经济化、市场竞争化的今天，包装印刷业的营销理念及运作手段亟待走向成熟、并与市场接轨。
在市场无国界的今天，行业内部的整合是大势所趋。国内的包装印刷企业应走竞合甚至联合之路，形成一披“价值联盟”和“品牌共同体”，像海尔那样走规模经济之路，向化大企业和跨国集团公司迈进。而不搞内战——既损害了行业利益，又抹杀了企业的技术创新能力。当经济发展进入一个品牌经营时代，我们要积极应对品牌竞争。因为只有有序的品牌竞争。才能提升行业的整体实力，使软包装行业得以持续、快速、健康发展。
差异化是企业在艰难时刻扭转局势的机会