纷美包装：“第二”尝试“撑高跳”
- 2012-06-05 08:06:203541
*以来，欧洲无菌包装市场都是利乐的天下，这家总部在瑞典的老大，占有70%以上的份额，其在欧洲更是多年来一家独大。
但市场规律终究存在，只有一家而没有其他选择的市场难以维系，纷美包装能够在中国存活下来，也源于客户终究希望市场能“有选择”。欧美的客户更是如此，客户对于选择的渴望，便是纷美的机会。
2010年12月9日，纷美包装在香港联交所主板上市，IPO募资近9亿港币，这其中，大约百分之四五十的资金，用于扩展业务。
事实上，IPO的成功，可谓是纷美发展*的标志性节点，在经历了从零开始、从利乐的牙缝中求生存、从反垄断之战中活下来这一系列的历练，纷美手中开始有相对充足的资金和资本市场的支持，以继续下一轮的发展。
如何管理德国工厂？
上市后，2011年开始，纷美包装正式将在欧洲设厂的项目立项，成立了专门的选址团队，开始集中在德国寻觅合适的地点。
在早的计划中，对在德国新设或者购买旧工厂改造所需要的成本，管理团队都有比较高的预期谁都知道，欧洲很贵，人工、设备、土地都应该比国内更贵。
而德国联邦投资署GTAI*的哈雷工业区，给了纷美一个大大的惊喜：在这里新建工厂，其土地成本居然比国内低三分之一左右，加之当地州政府的补贴和支持，足以让纷美看到一个性价比极为合理的投资环境。
哈雷市位于德国东部的萨克森-安哈特州，其交通网络比较发达，方圆五百公里之内的交通可以覆盖整个德国，一千公里之内的交通网络基本覆盖了大部分欧洲地区。从哈雷到俄罗斯、中东、南北美洲，都比较便利。
纷美包装德国工厂中方负责人刘宝忠介绍，他们预计，通过哈雷的这个工厂，在整个生产流程上，“大大缩短了交货期”；而原材料采购和运输成本，也将有较大的降幅。
“比如，我们有一部分原材料是欧洲当地供应的；另外，我们现在的原纸是从美国买的，从美国运到欧洲，比从美国运到中国要近很多，差不多能缩短一半路程。这样我们的原材料供货周期就缩短了，后面的交货期也会缩短。而且，在德国当地生产上的碳排放也比较低，这让我们工厂整体的生产成本也更低一些。”刘宝忠告诉记者。
已在哈雷驻扎数月的刘宝忠，忙于当地工厂设备调试、上线和员工的培训。在纷美哈雷工厂的时间表上，2012年哈雷的产能要达到20亿包，此后两年每年要实现翻一番的产能。
人力成本是在境外设厂所涉及到的大成本之一。从人力成本来看，德国工人的平均工资，大约是国内工人的3-5倍，不仅仅如此，对境外员工的管理、与当地工会组织的沟通等，也是此前许多中国企业跨国收购或新设工厂的掣肘之处。
而在纷美-哈雷这个案例上，当地州政府、工会和当地工人对这个项目的支持和投入，也超出了以往很多传统观念的预期：不仅当地州政府免费帮助培训员工直到合格上岗 为止，而当地许多工人也主动增加工作时间，以推动工厂快速上线开工。