新书“限折令”再度报国家*审批
- 2012-03-29 11:03:021464
由于新限折令还 在报批之中，具体折扣下限尚未披露。但无论如何，一旦新限折令付诸实施，现在网络书店的折扣必将大幅提升。对读者而言，便宜的书可能就没那么多了，他们正被强迫回归书店。
网络书店早有应对预案
然而记者昨天在调查中发现，面对来势汹汹的新限折令，保持淡定坦然的网络书店不在少数。北京一家大型网络书店的营销人员告诉本报，即便新规将网络书店和实体书店的折扣拉平，网店只要提出“免邮费”一项，就足以挽回很多读者：“限折令只能限定销售折扣，根本管不了邮费吧，如果到实体店去得自己把书扛回去，而网店却能免费送到家，我相信还是有很多读者愿意网上购书。”
当然，即便是风头浪尖的图书折扣也绝非铁板一块。这位营销人员表示，网店对一些VIP会员完全可以采取“折上折”的办法以求降低折扣。另外还可以搭配销售，“买一本书送一本书总可以吧，限折令不可能规定不准送书吧。”当然所送的书不会太贵。这位营销人员举例说，如果一本28元的《好妈妈胜过好老师》限价8.5折，搭送一本10元的《光明与磊落》，等于打了6.2折。
“现在很多网络书店其实都在向综合百货网店方向发展，卖书其实只不过是吸引人气的一种手段，所以亏本也会做。”*网络观察者张士新昨天对本报记者说，“从本质上来说，图书限折令是低估了网络书店‘低折到底’的决心，既然网店已将低折作为集聚人气的手段，有谁会轻易放弃这一手段呢？要想钻空子总有办法的。”
图书限折令，或成第二个电影票限折令？
昨天接受本报采访的一些实体书店人士对新限折令拍手称快。博库书城企宣经理朱兵表示，尽管网络书店针对限折令必定会有很多应对之策，可一旦限折令正式推行，这将是实体书店取得的一大阶段性胜利。
但另一个关键的问题是，限制了网络书店的折扣，读者是否一定会转而投向实体书店的怀抱？在外企工作的读者孙坤翔对本报坦言，自从大学毕业后，他已经多年没有好好读过书了，但去年他买了超过1000元的图书，而且差不多都是在网络书店搞节庆低折活动时买的，“情人节时给老婆买，儿童节时给孩子买，圣诞节时给自己买。”显然，网络书店低折策略激发了孙先生这类读者的购书热情。“如果图书限定在8.5折我肯定不买书了，再说，去年买的书还需要好好消化。”张士新也表示，限折令其实就是要让读者在网络书店和实体书店之间做一道选择题，“但问题是，读书不像吃饭，对很多人来说，购书并非是每天必做的事情。他们完全可以不选择。这样限折令拯救实体店的目的也就无法达到。”
上月，电影票7折限折令，因给团购等变通手法钻了空子，成为一纸空文。图书限折令难免地也会有各种空子可钻，所以有人担心此限折令会成为第二个电影票限折令。其实，实体书店自救还得靠提高服务和转变观念，像近大众书局选书师的推出，就让读者眼睛一亮。使用行政手段，迫使读者回归，可能反而会得不偿失。