海德堡与理光公司合作掘金数字印刷的分析
- 2012-02-24 09:02:211767
由产品导向转变为市场导向
去年5月，海德堡公司总裁兼执行官伯纳德。施耐尔在英国印刷展览会（IPEX）上宣布，该公司将通过与合作伙伴联盟的方式重新进入数字印刷市场。此后，业界就不断猜想，海德堡的这种协议合作方式可行吗，这一传统胶印设备巨头是否真正理解数字印刷市场，又将会与谁联盟，以何种形式介入？
回首海德堡上次的数字印刷动作，若干年前，该公司与柯达合作开发Nexpress数字印刷机，海德堡引入其胶印和重型机器制造技术制造了Nexpress2100，利用柯达公司的成像和碳粉技术在海德堡开发的印刷平台上制作而成。但是，Nexpress是一台巨大的成像引擎设备，其制造成本严重超出了原计划的销售价格。并且，当时这台设备也不适应市场需求，它既不能与联动印后系统相连，也不能一次运行一张基片，根本不适合海德堡传统印刷用户使用。事实上，它是一个典型的以研发为导向的产品，而非以市场为导向的产品。后经柯达公司收购和重新设计调整，它已是一款竞争力的产品线。
值得关注的是，此次海德堡重新进入数字印刷市场就采取了市场驱动的方式。该公司对商业印刷市场做了大量调研，并考察了所有不同市场环节，探访其能成功提供合适的配套产品的领域。该公司既不是要在专业或大批量数字市场上比拼，也不计划在竞争激烈的办公打印市场硬插一脚，其所针对的市场是每分钟印刷60页~90页A4纸张，每月印量目标为8万~30万张及以上的印刷市场，而恰巧市场上并无惠普Indigo、施乐iGen4、佳能ImagePress7010以及柯达Nexpress和赛康印刷机等数字印刷设备的身影。
针对数字印刷与短版胶印交叉领域
海德堡进入这个市场需要遵守细分市场规则，对同等四色胶印机和数字印刷设备的质量也有要求。数字印刷设备可以单独销售，但理想的模式是与海德堡速霸52Anicolor短版胶印机配套销售。
短版彩印市场的真正经济点是数字印刷和该公司Anicolor短版胶印机的交叉领域，即单次印量为200页~300页。虽然双方的合作在现实中运作如何还有待考证，但是安德鲁。特里步特认为，这是为中小印刷企业进入数字印刷领域而准备的佳解决方案，也是他一直提倡的一种运行模式。另外，双方合作成功的一个关键因素还有数字印刷机和胶印机能否提供相同的质量。
目前，海德堡还需开发其专长和产品，不会有太快的动作。该公司的目标并不是个性化和专业化的复杂直邮市场，但它也肯定将会为其客户提供可供个性化生产的软件。终，海德堡将会与理光公司合伙在关键市场上建立专业服务体系。现今，它仍会采取数码印刷的惯用收费方式，为印刷机提供海德堡赛飞扬印刷材料。