印刷产业新领域：多媒体和跨媒体
- 2011-06-26 14:06:403083
由于印刷行业处在不断变化的经济环境状态中，没有一个单一、特定赢利模式能够保证在各种条件下都产生预计的经济效益。
首先，成功的赢利模式是能提供创新、独特服务价值。这个独特的价值往往是产品和服务的组合。它是向客户提供额外的价值；使得客户能用更低的价格获得同样、更多的利益（服务）。
其次，胜人*的赢利模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、的实施能力等，来建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
再次，成功的赢利模式是脚踏实地的。就是把赢利模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。另外，160多家赢利印刷企业的9条经验也是可以借鉴的：
1.印刷行业是一个残酷的行业，你要么忙忙碌碌，要么坐以待毙。
2.市场决定价格。如果你技艺超群，那就会有接下业务的后机会。
3.印刷业经济也就是制造业经济。你必须去管理经济等式中的所有因素。
4.你必须从设备和技术角度给出客户与你合作的理由。要更灵活、更快、更敏感。
5.管理销售是大的挑战。要为销售员开拓和管理主要客户，并把这些客户看作重要的共同资源。
6.重要的是要成为客户的主要印刷供应商。互相信任是促成互利关系形成的共同目标。
7.规模很重要，规模为工厂的利用率提供了依据。这也是获利的主要要求。
8.印刷效果并不是主要由*设备决定的，你应该有设立了有价值的目标并且保证员工们都严格地按照这个目标去做。
9.合并所需的并不仅仅是改变股票的名字。成功的合并意味着从根本上改变成本，增加销售量和改善客户服务质量。