数码印刷的出路绝不是复印 民用市场才是希望
- 2016-01-25 13:01:326888
对开快印店的同行们来说，从入行到现在，大部分都在靠打字复印吃饭测评，至少目前打字复印业务还占了主流业务的60%以上，建筑文本、规划文本、效果图、论文、工程图纸，这些算什么?充其量是彩色、高速的打字复印罢了。
打字复印并不丢人，大多快印店要么是从打字复印起家、要么是从设备供应商起家、要么是从传统印刷的输出中心起家的，在市场需求扩张时纷纷升级，都改名叫数码印刷了。早期的快印店的确能挣到钱。A3的彩色打印10～15元/张，写真能收到200元，客户还得排队求你，经过2000～2006年快印业的迅速发展，现在反过来了故障分析与排除，是你求客户了，营业额也都有50%～60%缩水。大家都在喊：市场乱了，不规范了，钱难挣了!归根结底，这些不过是高额利润终结后的呻吟而已。
现状分析
问题究竟出在哪里?往大了说，这和国家经济的高速发展所带来的表面繁荣有关。从1999年开始，GDP年年攀升，国家建设和城市建设带动了一批热门行业，公路、桥梁、房地产一轮接一轮地*上演科印精品调研，设计院一夜之间满大街都是，高校的、省市级的、外资的、事务所的等，快印店也像开足马力一样，上机器，招人惠普，开店。没钱，借，融资，租赁，再借输纸，再租赁。结果，你的合伙人另起炉灶，你的员工也自立门户，大家就在还没闹清这行业是怎么回事，什么叫真正的数码印刷的情况下，软包装就一头钻进来了，恶果就此种下。
店开多了，竞争自然就激烈了，自然也就该拼价格了。由于产业链失衡、经济危机等因素，主流业务量减少，大家就开始抢客户了。跳槽、挖人、降价，包括什么行贿手段、间谍手段等，什么招都使出来了恶性循环。回过头来看看，口袋里的钱又不多了，或者没钱了，甚至还欠着设备款、耗材款、印张费、贷款CTP，设备是租赁的，以前生意火暴时候雇主觉得无所谓，也不催你，现在不行了，产业链一旦出了问题拼版，会彻底崩溃，牺牲的往往是那些没有抵御能力的快印店。
面对目前的行业现状，不少当年盲目跟风引进设备的快印公司开始报怨了，认为被供应商骗了，市场并不像描绘的那么美好柔印，几年前花了200万买的机器，现在只卖80万了。设备存在暴利，现在回归理性了。同样，当年10元打印1张《中国印刷蓝皮书》，也存在暴利。还有，他们责怪市场上到处充斥着二手机，门槛越来越低。这个产业的虚假繁荣和辉煌造就了众多的衍生品，二手市场的火爆也是一样。但别忘了，咱们自己的门槛也不高，你难道没有二手机?不使用改装墨盒、替代墨水、替代粉?市场就这么大,大家都在坏规矩，都在同流合污压低价格争取客户。
上述的各种现象造成了恶性循环，现在满大街的快印店都是在压低价格其他包装，听说A3彩色都降到1元甚至0.8元，甚至还有0.7元的。人心惶惶，不可终日。市场再这样恶性竞争下去，会牺牲掉很多快印店。我们来算一笔账，就以富士施乐的DC8000为例组合印刷，按设备投资130万，每月10万张印量计，3年折旧每月3.61万元，不算利息。机器占地空间约15m2，按二级城市主要街区门面的标准房每月至少也是3.0万元。机器按张收费0.55元/张扫描，10万张就是5.5万元，少需要4个员工操作，按人均1500元计，每月就是6000元，A3的157g/m2铜版纸每张0.1元计PS版，就是1万元，电费每个月4500元，几项加起来是14.16万元，合到每张是1.4元以上，还不含税现状及趋势，这还仅仅是成本。如果没有后序的装订，一个月打10万张试试看，你要卖多少钱一张?0.7元、0.8元?完全是开玩笑!这样下去，市场不乱才怪。
寻找出路
大家静下心来突然想起算成本了，要么想起抓管理了。成本和管理说起来都是两个字设备操作，可容易做吗?成本怎么算，管理怎么管?因为你之前压根没算过，没管过。直接成本、间接成本、不变成本、可变成本、折旧、利息、原材料都怎么算?组织架构、岗位责任制、生产流程、还有新劳动法，这些突然成了摆在我们面前的问题。买书、买光盘、恶补管理知识，有用吗?管理是不能生搬硬套的。
也许有人会难道这个行业就没有出路了吗?恰恰相反，这个行业大有出路。
提高认识 勤练内功
如果期待某一天市场规范了、行业标准化了，大家公平从业了，这只能是幻想!目前行业的劣根性，很难使各企业联手来打造一个有序的快印市场。那么短期内出路是什么?首先，经营者要明确认识。是对自己的正确认识，找出现有问题的根源;第二是对行业、对大趋势的认识。正确认识自我其实比较难，要能对企业的战略提出规划，要明白自己真正要什么?对行业的认识也是必须花一定代价。向走在前面的同行虚心请教，通过厂商举办的讲座、展会等活动整理自己的思路，搜集国内外相关行业的信息加以整理、思考。如果企业的底气不足，就要练内功。抓管理、提升质量、管理客户，而不是让客户牵着鼻子走。把问题一个个列出来，找准重要、迫切的一个全力以赴标签，彻底解决后，再将其他的逐个击破。在方向上，要弄清整个大行业的发展方向。东南亚甚至欧洲跟我们的发展轨迹是基本相同的，也经过10来年的探索才发展到今天。一位马来西亚做快印店的人，前些年跟现在的状况几乎完全一样，业务滑坡，员工跳槽、单干，后来他整理好思路后逆势而上，成为了马来西亚国内大的快印企业之一，仅吉隆坡市写字楼的名片业务就被他占据了60%以上。还有英国、德国、澳洲、日本等地的大多数快印企业标签，都是制定好中*的战略计划后，稳步实施，终笑到了后。不过优胜劣汰是难免的，讲好听点是市场洗牌，不好听就是垄断，终行业将会是被若干巨头所把持，或收购别人，或被别人收购。
模式创新
下一步就是研发。数码印刷能做的太多了。不要怨天忧人地说什么账单、直邮这些被垄断的市场你做不了，数码印刷更大的市场——民用市场尚未开发。数码印刷的核心是什么?是个性化!是传统印刷做不了的或必须以之配合的，是打字复印永远无法做到的。另外，数码印刷不是卖产品，真正的数码印刷是一种商业模式，即要客户提供解决方案。个性化并不仅仅是台历挂历，台历挂历谁都会做，但你有解决方案做到2000本、5000册吗?你会用到可变数据吗?你了解其中的附加值在哪吗?这就是商业模式的一种。
在此举几个例子。谈一个民用个性化的例子，深圳一家同行在某个书展上两天累计接到了6000本同学纪念册的订单，这些纪念册全部由客户自行设计CTP，只需打印装订和邮寄，每本订价90港元，15cm×15cm，13P单面，铁圈装订扫描，6000本多少钱?能赚多少一算就知。*靠的就是商业模式!还有，江西一个的同行，通过一套个性化印品的软件，自己延伸出600多套涉及各行业的模板，渗透到南昌以及周边各级二三线城市的冲印、影楼、书店等标准及认证，透过渠道为自己建立了一个庞大的个性化大众消费的网络，获得了巨大的成功。他们通过钻研商业模式探索出了一条可行之路，并有效地规避了随之而来的市场风险。
现在有很多新起的快印旗舰店，把价格降到0.7元、0.8元出版动态，短期如3、4个月内弄得门庭若市，风生水起，如果你周边有这样的快印店，那就要小心了，如果它能生存3个月的话，而你的公司再没有什么一技之长能拉住特殊客户，那么就危险了。请记住，所有的模式都有一个共同点，是绝不是拿打印多少张来算钱的!