由多转精 印包展会择优而往
- 2015-03-26 13:03:301518
展会可以说是供应商展示商品的平台，也可以说是买家购买商品的平台。通过现场的实物展示（包括设备的现场演示），使供需双方充分了解各自的信息和需求，促成供需双方达成商务合同。对于参展商来说，这是一个营销的平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带。我们必须承认，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。而对于参观者来说，众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，展会成为一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥大的作用，买家可以购买到物美价廉的产品。
而供需双方需要这么多展会吗？
从参展商的角度来看，他们需要一个能够找到客户并且能够在短时间内与很多客户沟通的平台，但是毕竟每次参展都要涉及人力、物力以及财力的消耗，因此，参展并非越多越好。尤其是对于一些厂商来说，品牌形象是其对外展示的重中之重，如果不顾形象地参展，很可能会对品牌有损伤，但这也就意味着——只要参展就要大力投入。
每个参展商的参展范围应该都是有限的。
对于区域展会，参展商肯定要根据市场开拓的需求有选择性地参展，而无法全面铺开。从观众的角度来看，尤其是对于那些确实有采购需求的观众来说，如果能够有一个更加便于货比三家、考察的平台，当然是再好不过了，但确实也没有必要每个展会都去考察。
展会是必需品，但并非越多越好。
我们需要的是的展会，而不是靠数量取胜的展会。静下来仔细地研究一下，我们很容易发现，依然炙手可热的一般都是性大展及少数质量较高的全国性展览，区域展会数量众多，但参展商一般不多（当然也受其规模所限）。有些地区的展会组织工作非常出色，使得其区域展会也办得有声有色，但从目前的情况来看，很多地方印刷展规模小、参观人数少、让人多多少少有些劳民伤财的感觉。