事过境迁 王老吉何去何从
- 2015-01-13 09:01:312081
12日力推虫草饮料，欲拼王老吉凉茶
当日，王老吉药业特选择在广州地标性建筑“小蛮腰”举行虫草饮上市发布会，寓意将虫草饮打造成如同“小蛮腰”、“王老吉凉茶”这样享誉国内乃至世界的城市名片。
据王老吉药业有关负责人透露，虫草饮从上百种名贵中草药中甄选营养价值和药用价值都很高的蛹虫草为主要原料，是一款纯植物萃取，不含任何添加剂的健康植物饮料。相关资料显示，蛹虫草入肺肾二经，既能补肺阴，又能补肾阳，是的一种能同时平衡、调节阴阳的中药。*饮用虫草饮料可固本培元、增加内活力、提高身体素质，对因加班、熬夜而出现的身体疲劳现象有很好的改善作用。
此外，虫草饮产品在生产中还特别用到了活化水解技术，将虫草组方中的名贵中草药充分水解并小分子化，使虫草腺苷、虫草多糖等对人体有益成分充分微化变小，更易被人体吸收。
王老吉药业在广州推出了新品“吉芝草”虫草饮品，剑指天然温补饮料市场老大宝座。分析称，王老吉推出新品是多元化战略的开端，也是为防范绿盒王老吉被“消失”而做的准备。不过，也有声音认为，虫草饮料的特性，尤其考验王老吉的渠道建设能力，且产品窄众的特点导致其无法挑起王老吉增收的大梁。
据悉，王老吉的虫草饮料新品定价8元/罐，王老吉市场部副总监汪雄伟介绍称，王老吉药业将从中高收入人群入手，有信心将该款产品做到4个亿以上的市场规模。
业内分析称，这与虫草产品受热捧、衍生产品市场尚处于待开发阶段有关。据了解，目前市场上的虫草饮品以冲剂为多，在一些区域市场有少数罐装产品，还没有一家全国性企业生产虫草饮品，广东保健食品行业协会会长彭平判断，市场空白加之虫草概念火爆，虫草饮品未来至少有百亿以上的市场需求，这也为王老吉药业的产品提供了机遇。
市场定位不清的挑战
不过，也有不同的市场声音认为，与加多宝做昆仑山不同，王老吉走出凉茶饮料就涉足虫草这个陌生的领域，其中也隐藏产品定位模糊、渠道建设等多方面的风险。
“虫草是非常窄众的产品，且属于滋补保健品领域，产品市场首先考验的是企业的公信力和品牌力。”在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来，王老吉虽然也有多款药物产品，但是在饮料市场王老吉就等同于凉茶，因此如何以凉茶制造者的身份取得虫草消费客群的信任是王老吉面临的道坎儿。
其次，朱丹蓬认为从8元/罐的定价看，王老吉药业的新品属于饮品，其渠道应该区别于绿盒王老吉凉茶餐饮、超市等大众渠道，而是要在餐饮、会所等特殊渠道铺货才能符合产品的定位和定价，因此王老吉能否在渠道上做到向进军也有待观察。
内部问题仍难解决
事实上，王老吉药业此前已经先后推出了王老吉润喉糖、王老吉龟苓膏等非凉茶产品，却引起了合资股东香港同兴药业的不满。同兴药业认为，这些“非凉”产品不利于王老吉品牌的传承，而广药方面则持相反意见。
双方终在2012年5月王老吉商标判归广药后正式反目，去年6月同兴药业向广州中院起诉，提出要解散合资公司，目前该案正处于证据交换阶段，具体开庭时间尚未明确。由于双方未能在合资合同规定的期限内达成续签协议，因此合资合同将在今年1月25日期满，届时合资公司王老吉药业将面临清算的可能。
同兴药业认为，在2015年1月25日王老吉公司经营期限届满，相关法律规定，应当在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，开始自行清算；如自行清算不能，则进入申请*强制清算程序。
1月8日，同兴药业在参加*召开的“混合所有制改革”案例研讨会上表示，合资公司王老吉药业2014年1-11月合计亏损7141万，是合资十年来出现亏损，再次向广药施压。
而未来，王老吉虫草饮将针对中高收入人群，王老吉药业计划将其打造成一款老百姓养生、送礼的饮品。“这主要是都市白领以上人群的市场，至少有百亿以上的市场需求。”据汪雄伟表示，虫草饮早前已经在上海、江苏、福建、浙江、江西、湖北等地进行试水，而在新品发布当日，王老吉药业分别与来自湖北、广州和义乌的四家经销商签约。