按需出版 数码印刷出版的利器
- 2015-01-13 09:01:201584
图书市场发展趋势
随着新媒体的不断涌现，我们可以发现越来越少人选择看纸质图书，这对出版行业来说无疑造成了巨大冲击。然而对于数码印刷行业，这个冲击却孕育着难得的机会。在范围内，可以看到书籍领域中的传统印刷的印量在下降，而数码印刷的印量（无论是彩色还是黑白）却在增长，并且与其他领域相比，书籍的增长速度是为快速的。如今，印刷企业的总印量不一定在增长，其利润甚至在下降，所以我们需要关注快速增长的市场，即书籍按需印刷市场。
谈到图书市场的趋势，在过去，出版社的图书出版严格受到国家控制，出版社的书号称得上是一个紧缺资源。但现在看来，这个限制大大放宽了，只要你的选题合理，就可以出版，因此出版社出版的书籍品种在不断增多。
另外一个趋势是现在的知识更新周期变短了。原来一本图书可以卖5、6年，但现在恐怕经历1、2年的图书就成为滞销书了，图书生产和销售的周期大大缩短了。除此之外，受电子图书等冲击，我们发现许多出版社不再局限于卖纸质书，而是在向内容的提供商转型，不光卖书，更要卖内容。纸质书自身也发生着很大的变化，比如标题增多了，这造成了单册图书的印量在大量减少，同时也受到周期影响的因素，库存会增长，利润会下降，这对过去3～5年的出版行业造成了巨大的压力。
库存——出版行业的难题
图书库存是出版行业面临的大一个问题。为什么？通过几个数字可以看出现在图书市场成本和利润的组成。比如一本图书定价100元，生产成本和作者稿费成本占到30%，还有40%要给销售商。所以说出版社真正的毛利不到30%，也就是说，出版社卖一本书，同时这本书还有一本库存的话，那么这本书就没有利润了。如果再过2、3年后再卖旧书，那么库存的成本将远远大于卖旧书的利润。对于出版社而言，库存压力是非常大的，这就是一个长尾问题，不仅是图书市场，所有商品都会面临这个问题，即一个产品面世后，在一段时间内可以快速销售，但过了这段时间，就会经历一段漫长的周期，在这个周期内销售量是非常少的。
数码印刷助力图书按需出版
在这个过程中，我们可以通过以下模型，思考图书如何在整个周期内实现利润大化。对于出版物的生产来说，对图书销量的预测至关重要，如果预测得准确，那么产生利润是没问题的，但如果预测的值过高就会造成库存，反之，预测值过低会产生利润损失。所以说，图书销量预测对于出版行业来说非常关键，但关键问题是无法进行准确的预测。
商业模型——数字图书生产
针对这个问题，数码印刷就可以很好地解决。过去很多从业者认为数码印刷在出版领域能做的事就是印刷小批量（1000册以下）的图书。这类书往往是专业的、特别制作、小众市场的图书，但实际上，这只是数码印刷能做的很小一部分。数码印刷能做的更多的事情是什么？就是和传统印刷结合在一起，帮助出版社在整个图书生命周期内承担作用，减少库存。在图书生命周期的初始阶段，可以应用数码印刷来印制，而在图书周期内可以利用传统印刷来做，后期的延长生命周期阶段还是要用数码印刷来做。
那么现在出版社是怎么做的呢？比如预测销售5000本图书，但实际售卖中发现5000册并不够，于是再加印，选择用传统印刷来做，那么至少需要加印3000册，结果问题也随之而来了，3000册并不能全部售出，这就造成了库存压力。如果选择数码印刷与传统印刷结合来做，就可以有效规避库存问题。但与此同时，又有一个新的问题产生。在图书延长生命周期阶段内采用数码印刷完成，但图书售价是不能变的，不能因为利用数码印刷来印就提高价格，而数码印刷的成本又要高于传统印刷。这里就需要计算一下图书整个生命周期的利润情况。数码印刷所占的成本大概占到图书成本的40%，也就是说用数码印刷来生产可以完全避免库存的风险，完全可以做到20%的毛利。这就是数码印刷辅助传统印刷完成图书整个生产周期为关键的一点。