印刷价格变迁 如何让印刷“价值连城”
- 2014-12-11 09:12:031894
当大多数人都在谈论着印刷的前景如何、印刷技术的突破还有哪些的时候，摆在面前的现实问题是——总有比你更便宜的印刷厂。且不论印刷生态圈中企业间的相互压价，诸多现象让人觉得印刷价格战正进行得如火如荼。
价格压力
往昔，美国两大印刷企业——当纳利公司（R.R.Donnelley）和科德图文公司（Quad/Graphics）分别在自己的年度报告里对美国商业印刷行业当前所面临的挑战进行了总结，并针对市场需求的下降提出了自己的应对措施。
当纳利公司在年度报告中指出，市场竞争加剧和产能过剩将继续给传统印刷订单和合同续签带来巨大的价格压力。这就意味着，印刷机利用率的下降和市场需求的缩水势必会导致印刷价格的下跌。无*偶，作为美国第二大印刷企业的科德图文公司也在自己的年度报告中指出，经济危机导致的市场需求下降使印刷行业的产能出现了严重过剩，而印刷价格的下降压力也在持续增加。
价格终究回归价值
价格终究回归价值，这只是时间长短的问题，不合市场规则的行为，包括价格战，自然会受到应有的惩罚。只是千帆的例子告诉市场，单纯地依靠市场之手来处理，效率之慢，成本之高，对行业的损害之深已经不太适合了。印刷行业应该呼唤更为完善的行业监管以及宏观调控，规范行业竞争，规避利益损害，提率。
2006年面对铝价全面上涨，国内PS版制造商数量井喷，激烈的价格战在印刷行业的上游企业——PS版制造业打响了。事实上，作为印刷领域里次出现的价格统一活动，这次PS版联合涨价仅仅在半年后就宣告失败了，不仅大量签字的企业爽约依旧降价，舆论中也有部分言论苛责“联合涨价会议”逆市而为。而失控的价格战直接导致的后果是，半年内大量的PS版企业宣布倒闭或者转移业务，PS版产量大幅下降，而技术更替产品——CTP版材顺势得到快速发展，PS版产品从一种普通耗材愈发趋于小众，而价格又慢慢回升至与其成本匹配。
耗材价格
原材料价格的上涨未来可能推高印刷耗材的价格，这是来自富林特集团的警告。据英国PrintWeek网站报道，富林特集团副总裁JanPaulvanderVelde日前表示：“一些特定的原材料价格上涨很快，这势必将影响到现在的供货合同，而后期这种影响也会逐渐向下游传递。”
“不同原材料成本对不同的市场领域产生的影响也不同。与出版油墨相关的一些关键产品，包括树脂和石油基产品的价格在上涨，因此油墨的价格必定受到影响。”据他介绍，现在的原油价格达到11美元/桶，远远超出了人们在2012年度时的预期。
价格的选择
在选择印刷工艺时，重要的两个决定因素，一是印刷量，二是价格。另外，能够提供出色的图像质量和高颜色饱和度也是需要的，而印刷质量同样也是主要因素之一。与之相比，环保指标在选择印刷工艺时，未能进入决定因素的行列中。
近期，欧洲轮转凹印协会主持的一项研究表明，在选择印刷工艺时，品牌拥有者视印刷量和价格为重要的决定因素，而环保因素则涉及甚少。
此项品牌拥有者对包装印刷的需求研究，与此前该公司所做的两个由ERA主导的市场研究是一个体系的。前面两个研究的主题是包装凹印在品牌拥有者中的印象，根据凹印和柔印在包装中的印刷图像的进行比较，借以发现品牌拥有者在选择包装印刷工艺时的战略。
研究结果表明，在选择印刷工艺时，重要的两个决定因素，一是印刷量，二是价格。
价格背后是智慧
价格战并不需要去阻止，如果价格虚高，自然有愿意通过利润换市场的企业出来开战，市场也的确需要这样的“新陈代谢”。只是这种价格战的成本太高，以至于大家要尽量避免其没有意义的发生。需要警惕的是，因为市场低迷导致行业集体性焦虑，而损人不利己地参与价格战；为了营造噱头，而毫不负责任地在行业内营造低价的舆论氛围，导致行业处于被动地位；或者缺乏诚信地人前结盟，人后抢生意，毫无商业道德的恶性竞争。
在价格战面前，考验的是一家企业的智慧，是否有足够的信心和能力去应对外界对自身发展造成的影响；在价格战面前，也考验着一个行业的深度，如果粗暴的以价格战解决一切，那么说明这个行业的根基并不太深，发展之路并不太远。所以在价格战面前，企业家们不妨停一下脚步，思考后再行动。