售书电商促销价格战产生负面效应
- 2012-10-26 10:10:05803
这场图书销售战如果只是电商之间正常的价格比拼，这倒无可厚非，其出发点是“制止某网站恶意促销价格战”。但仔细想想却总让人觉得不对劲儿，这次价格促销更像是一次赤裸裸的绑架，电商开战却要供货商埋单。
图书出版单位通过电商售书，本是双赢的事。如果双方合作顺利，出版商有可能实现主要销售渠道由书店到网店的平稳过渡，将纸书出版的生命力再延续下去，但电商之间的恶性竞争却极有可能葬送此美好愿景。
不难理解，电商通过售书所展开的竞争，其根本目的在于取悦消费者、扩大网站流量。由于通过网络售书是成本小的营销推广模式，所以电商花招迭出，各种满减、折扣、赠送活动频出，卖书成为电商之间的比狠游戏，就连电商企业负责人也不甘寂寞，在微博上作秀，逞口舌之勇。但是，这种恶性游戏的背后伤害的是不是一方的利益？是多方利益者，自然也包括电商本身。不久前某电商发起了价格战，其恶性竞争行为终致使货源跟不上，损害了消费者的利益，更损害了电商的信誉。
由此，电商还是要从尊重行业发展规律、从良性竞争的立场出发，建立一套行业自律规则，比如，只负责提供销售平台，所售图书由出版商自行定价，电商可提取部分利润作为成本支出；对所售图书实现价格保护制度，不能无底线打折；有效地通过图书销售来扩大自身影响力，可以适当组织开展打折促销等活动，但前提是不应强行要求出版商陪战，这也应成为双方合作一个不可触碰的底线。
售书电商建立行业自律准则，不但能恢复被破坏的出版生态，也能修复自身因不正当竞争而带来的形象损害，这是对双方都有益的事情，何乐而不为呢！