郭立伟：印刷触网仍需重视基本商业知识
- 2014-02-17 11:02:041281
Web与Print的融合，大家心中都有一杆秤。然而不太妙的是，在人们将互联网作为模式创新利器的同时，一些基础的商业常识却被漠视和抛弃。网络印刷不能走歪了。开心印在实践中的一些坚持，或可带来反思。
合理低价
没错，网络印刷差不多是和低价划等号的。别说是网络印刷了，貌似几乎所有电子商务提供的产品与服务，都与低价相关。
“不管你愿不愿意，价格还会继续走低。”开心印的联合创始人郭立伟说。他的判断，很大一部分基于目前印刷产能的超级过剩。网络印刷以低价冲击市场究竟对不对？
将市场定位于商业印刷的开心印，不做合版名片，提供的产品品类很少，只有画册、单页、封套、挂历4个孤零零的产品品类。
“事实上，单页这类业务我们也做得很少，开心印绝大部分业务是画册印刷，”郭立伟说，“不做合版名片的理由非常简单，因为无法想象那样的低价究竟如何从中获利，我们是不敢碰的，敬而远之。”
低价没有错，但必须是合理的低价，低价不等于低利润，不等于不*。这是开心印运营的基本逻辑。网络印刷能带来的低价，是以互联网导入之后，运营与生产效率全面提升为基础的，是以供应链管理带来的成本控制为基础的。这样的低价，不能盲目，也不能没有底线。开心印平台上，有印刷自动报价系统。所有产品的报价，既考虑市场行情，也会考虑开心印的生产效率与盈利水平。“为什么单页做得少？因为在我们现有的能力范围内，还无法实现低价，”郭立伟说，“而某些规格的画册产品，我们的生产效率至少是别人的两倍，甚至是三四倍，这样的产品，我们能实现有利润保障的低价。”
郭立伟还强调，开心印的低价，不但是实现盈利的低价，同时也是保证产品质量的低价。
低价会是未来很长一段时间内网络印刷征战市场的利器，但这低价，不能被扭曲。
慢速扩张
“开心印在线上这块，没有什么特别之处，我们目前把更多的功夫花在线下。”郭立伟这样说。
2011年，开心印正式上线。截至目前，它在无锡、南京、温州各拥有一间工厂，或独资、或控股。第四间工厂位于上海，预计将于2014年3月正式开业运转。四间工厂，统一运营模式，遵循相同的规章制度。开心印单独成立了一个投资管理公司，专门对线下工厂实行专业、管控。
“开心印做起来以后，有很多人给我打电话，希望能作线下合作加盟商。我拒绝了好多。”
如果不是因为拒绝，开心印的线下工厂可能已经突破两位数了。“我们要保证管理团队对线下工厂有足够的掌控力。如果现在扩张实现了二三十家线下工厂，我没把握能理顺，我可能不知道怎么管，”郭立伟这样解释，“我们不贪多、不贪快。产品品类，盈利一个我们就做一个；线下工厂，扎扎实实地一步一步来。”
在这个追求速度的时代，创业者们惯有的姿态是开足马力、一路狂飙，越快越好，至于翻车的危险，顾不得那么多了。
一位TMT产业观察者在探讨“什么样的行业不能被互联网威胁和取代”时表示，“产品无法标准化、交易过程过于复杂、交易过程中牵涉较大风险的，互联网对此基本没有杀伤力”。
逆向思维，网络印刷的前提必是实现产品的标准化，以及交易的简化与快捷。网络印刷平台的产品品类，不必求大、求全，对于那些无法，或者很难标准化的产品，何必硬搬上网呢？
精细化管理、率运营，这本身就是中国的印刷企业尤其是中小型印刷企业极度缺乏的。互联网的到来，容易把人们的注意力转向营销创新，从而更为忽视原本就薄弱的生产管理。不要侥幸了，在印刷业导入互联网，其实导入的是更严苛的生产运营标准。如果不能深刻理解这一点，那也不要做网络印刷了。