创新营销助力印刷企业提高业绩
- 2013-09-13 14:09:232000
转眼进入2013年的秋天，今年的印刷行业没有火热过就直接进入凉飕飕的秋季，眼见就要入冬。不景气的市场直接导致很多企业开始转型或是结构调整。印企们不但在产品技术上力争创新，同时也在营销战略上推广技术巡展，以深入市场。
据调查报告显示，从2011年开始，我国印刷行业就进入沉寂期。在性经济遇冷造成海外订单的收缩；劳动力成本上涨，人口红利渐失；原材料成本上涨，运营成本增加，利润空间进一步压缩；低端产能过剩带来的行业无序竞争，价格战等因素的作用下毫无起色。以广东省为核心的珠三角地区为例。这是中国印刷业发展快的地区之一，目前，珠江三角洲地区有2000多家印刷企业，承接着来自50多个国家和地区的印刷品需求业务，加工年产值达500多亿元。但2012年至今，需求不足、成本上升、融资困难等因素正持续影响着这个区域的印刷企业发展，并有拖垮的倾向，很多印企纷纷倒闭。
作为印刷行业产业链中的一部分，我国印刷机械设备市场同样十分萎靡。据统计数据显示，2012年印机行业骨干企业1～4季度均以负增长为主。国内印机行业64家骨干企业的工业增加值、产品销售收入和利润总额三项主要指标调查显示：工业增加值减少的企业占到75%、产品销售减少的占比75%、利润总额减少的企业占比52%，亏损企业占到21%。产品市场需求的下降和产品成本的攀升，使印刷企业和印刷行业的效益严重减少。2013，市场形势依然严峻。所以更具针对性、更富灵活性、更高转化率、更加精细化的企业巡展在印刷行业日渐走俏。
2013年4月2日，天津长荣股份“客户面对面交流”全国巡回路演活动在武汉纽宾凯金银湖酒店正式开始。
7月4日，由海德堡中国有限公司以“发掘潜力提升生产力”为主题的2013年度海德堡系统服务技术研讨会首站在浙江省义乌市启动。2013年7月至11月，海德堡十市技术巡展将到达义乌、合肥、沈阳、青岛、昆山、郑州、深圳、香港、长沙、南昌。
8月14日，作为生产型数字印刷系统供应商，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司开启“2013年生产型数字印刷系统全国巡展”活动。据了解，本次巡展活动依次将在西安、杭州、重庆、成都、盐城、沈阳、南京、天津、合肥、广州10个城市举办演示活动，地区涵盖东北、西北、西南、环渤海、长三角、珠三角等地区。
据业内人士透露，增加对小型展销会等活动支出不仅仅是个别企业的营销策略。品牌、民族品牌印机制造商都在不约而同地开展技术巡展类活动。譬如：2013年9月16日，东莞市晟图机械2013精品包装印后解决方案客户研讨会兰州站将在兰州市白云大酒店正式开启。
2013年10月7日-16日，第七届德国高宝新技术巡回研讨会”将在台南，台北，东莞，昆明，宁波，太原六大城市与业内共同分享高宝新胶印技术为印刷企业带来的强劲盈利能力。
延伸阅读：
技术巡展是指以某一展览主办机构为主体或企业自发的营销展示活动为单位，在某个区域内进行“点”式宣传，巡展活动以较低成本（相较于参加大型展览会议的费用）深入目标市场，开展现场宣传，为商家提高品牌度、扩*影响力和促进销售、提高市场占有率带来直观效果。