网络合版印刷市场入驻需要摸清发展形式
- 2013-08-09 14:08:36979
合版印刷兴起于20世纪90年底，当时互网际网路还是纯文字没有图形，合版生意就风风火火开始了，但是那时的合版是以菲林为介质的手工拼版，工作速度慢。随着第三次印刷技术大革命的CTP直接制版技术的出现，传统的以菲林为介质的手工拼版将逐渐淡出胶印市场，成为印刷博物馆的典藏了。现在网络传输速度上百MB，当然方便了许多，利用网络作为无人化营运的窗口，收集来自四面八方的印刷页面讯息，然后以计算机化作业流程，将每天数以万计的工件自动分类，分为同色数、同纸张和可编列不同数量需求条件的工件，像坐公交车一样汇集组合在一起后，使用CTP制版、平印及后加工制程，后委托快递送货或自备送货车辆，快速将印刷成品送达用户手中。成功的合版企业都利用网络管理客户的数据、帐单和工作的进度，利用自动化流程将不需要人手的工作都让电脑搞定了。服务代理夥伴，和终客户大的差异只有的金流管理和排版支持两部分的差异而已，所以我们看到的类似百货公司网页只是“前台”门面，合版印刷真正的精华在於印刷生产和客户支持“后台”的全面自动化。
合版印刷的生意模式已经证明是比传统“帮客户制版，一张版就属於一个客户，这张版印刷出来的质量风险，完全由印刷厂负责”的方式合理。道理是因为合版打开了生意规模成长的限制，利用规模，降低价格，再以价格优势要求客户配合印刷生产的规范，有了规范才能自动化，有了自动化才能减少人力，控制成本，好的回圈能够运转起来才能更扩大规模。此外，我们从这些企业功能齐全的网路门户来了解他们的业务，很容易发现他们除了印刷服务以外，好像也是印刷品的百货公司，客户可以加入会员，利用网页上简单方便的排版功能，定义自己的印件，把文件上载，就等着印好的东西寄到你*的地址，包括广告传单、样书、相簿、名片卡片或是纸袋，或是标签，有些连个性化的马克杯或是T恤都可以报价、接单、生产，然后快递到府。
合版的好例子不少，中国台湾建豪印刷今天的营业额几乎占了全中国台湾商业印刷总产值的一部分，美国的vistaprint.com印刷厂名列美国快速成长的企业的前30名，香港保诺时独占香港商业印刷的鳌头，几乎没有竞争对手。看到这样的蓝海，很多企业就纷纷转入，但是成功盈利的很少，这主要是因为他们并没有抓住网络合版印刷方式的有效的经营模式。
网络商务的三个核心工作，是讯息流，印刷业务包含影像文件，所以讯息量大一些，要有足够的网络频宽和足够的客户容纳量，接收每天截稿前涌现的待输工作量，否则工件进不了门生意就做不成。生产内部信息流的畅通、处理，及客户工件的屏幕追踪，加上记账、成本及客户数据系统，每天几万盒名片及其他业务处理，一定要很顺畅及安全才可以，而且使用的方便性是十分重要的。活件大多在晚上加工，以赶在第二天一早送货，早在十年前合版业界就使用CIP3的讯息流。第二是物流配送，早借助邮局、货运、宅配快递，采用到货收钱或来店取货收钱方式；现在有不少合版业者自备货车每天配送。早先将印制好的名片裁切后，才在计算机上查明货主；现在则以条形码覆盖在待裁切的印件上，有货主姓名和地址来因应，改变出门前的物流方式。第三是金流，如何把钱收到手，尤其十分零散的钱很不容易收款。他们采用两万、一万、四千、一千元等不同金额的会员，不是缴会费的会员只收现金而没折扣，不同等级会员多可享7折左右优待，大客户自然多缴会员费，如此先入袋的现金交易再扣款的金流也好处理。
产品开发是网络合版业者十多年来持续努力的方向，名片纸张种类由两三种增加到二三十种曼罗兰，小宣传单、信封、提袋、贵宾卡、扇子等，现在各有自己的特色及产品，如UV印刷、3D立体、变化体印刷、大图输出、大海报、喜帖、写真集等。为了户外广告牌施工买两部吊篮的大卡车，为做双面帖合书本花50万欧元买帖合机，一向也都是为了因应客户需求。另一方面票证印刷，不断找寻新产品、新商机，不局限在平印机、纸张产品。在市场上有的赴内地设立分公司，有的在美国、澳大利亚、日本设立营运据点，充分显现行动力和企图心，才能攻城略地发展。
网络合版印刷业者制定的市场游戏规则和价格，价格虽然只剩原有的二分之一、甚至四分之一都有，但采用标准化、大量生产和大量采购才是他们的活水源泉，像信封袋有十二开、六开、对开三种标准尺寸，以三部机器不做任何调整来印制五六十种袋子，因都属同一种标准尺寸规格的生产加工色彩，不需再做尺寸的变化调节，一个早上就能做完。若每一种十二开再宽多一公厘或二公厘，高度又有三种变化，就有九种尺寸变化时，就算是老师傅一个早上也只能做五六个工件，不仅耗在尺寸因应调节上，其耗损也很大，这也是再创新的反面因素，定规格生产才能又快又便宜，你上门依我的规格生产像做成衣去套尺寸规格供墨，不做裁缝师量身订做的工作。
网络合版印刷从中国台湾中部构思发轫，打破*以来的客制化印刷品生产模式，又利用免门市、免业务员，甚至远距网络讯息传文件、物流快速服务，到多元化产品及加工能力，从必须人和人接触取稿件的印刷业框架中跳脱出来版材，成为另一个定型规制化营运模式，主宰了市场一部分的主动权。