中储粮明确小包装油市场发展方向和目标
- 2013-08-08 08:08:47772
积极发展小包装油业务，打造质量过硬的终端产品和形象良好的企业品牌，对于油脂公司完善产业链条，增强市场竞争实力，提高服务调控的针对性、及时性和有效性具有重要意义。金鼎系列小包装油于2011年底上市后，经过一年多的快速发展，营销网络已覆盖17个省市，产品销量已跻身行业前八，市场份额接近4%，取得了良好的发展成绩。
日前，中储粮油脂营销有限公司召开届董事会第二次会议，深入分析金龙鱼、福临门等*品牌的成长轨迹，认真研究小包装油行业和市场的内在规律，深刻剖析发展过程中遇到的问题，进一步明确了下一阶段的发展方向和目标。
会议认为，油脂公司发展小包装油业务，首要的目的是服务于国家宏观调控，服务于*储备粮“两个确保”和“三个维护”的根本宗旨。因此，必须坚持“品质可靠，服务大众”的品牌和产品理念，为维护粮油食品安全和市场稳定作出贡献；必须坚持任何时候听从国家指挥，随时按国家指令发挥宏观调控的作用；必须坚持与储备粮油轮换经营紧密结合，确保*储备粮油能够真正做到调得动、用得上。同时，小包装油作为食品和快速消费品，其销售依赖品牌和渠道的强力支撑，需要通过*持续投入和铺设，逐步形成品牌溢价和终端掌控能力。要做好小包装油业务必须认真研究和掌握市场规律，按照市场规律的要求开展小包装油业务的运营。
会议确定下一阶段的重点任务：
进一步丰富产品线，利用上游原料优势，研制推出金鼎品牌的明星和代表产品，与竞品形成明显区隔和差异，用产品拉升核心品牌，用品牌带动全线销售，提高产品市场竞争力和盈利能力；
实施科学的品牌组合策略，坚定不移地维护金鼎核心品牌的地位，中鼎、华鼎分别作为金鼎在现代和传统渠道的侧翼品牌，其投入必须为金鼎换取相应的资源，体现其作为资源支持的意义；
做好金鼎产品的管理，采取价格跟随策略，紧贴金龙鱼、福临门同类产品定价，其销售占比5年内占到总销量的50%；
做好中鼎和华鼎产品的管理，认真管控销售渠道，减少对传统渠道和餐饮渠道的冲击；
狠抓渠道和网点建设，在不断优化经销商队伍的基础上，把渠道和网点建设上升到与提高销量同等重要、甚至更为重要的位置，作为硬性指标完成；
进一步优化媒介和公关工作，做好线上广告投放效果的评估，根据对产品动销的实际拉动效果，适时适当调整投放策略，集中优势资源做好品牌和产品宣传。高度重视和切实提高危机处理能力，确保有备无患；
科学规划产能布局，采取自建、控股和一对一合作等方式，大力发展自有产能，将OEM工厂定位于特殊情况下的产能补充，逐步减少其数量，降低质量和管理风险；
加快自身科研团队建设，与系统内企业联合，在3年内形成“内力为主、外力为辅”的产品研发体系。
中储粮油脂营销有限公司作为小包装油业务的管理和销售平台，将充分发挥后发优势，深入研究竞争对手，总结分析行业和市场规律，紧紧依靠比竞争对手更加勤奋敬业的精神，更加科学灵活的机制，更加独特*的文化，更加精诚团结的氛围，努力赶超竞争对手，实现5年内市场份额达到10%、进入的既定发展目标。