按需印刷如何才能实现赢利
- 2013-01-24 11:01:401239
按需印刷主要是指按照用户的要求，依*的地点和时间予以提供为目的，直接将所需资料的文件数据进行数码印刷、装订。这种印刷方式从消费者的角度来说很好的体现了他们对于个性化的追求；从印刷企业的角度来来说，可以节约资源并大幅度的降低产品的库存压力。所以单从这两个方面来说，按需印刷就具有广阔的发展空间。
在经过2012年的孕育与探索之后，2013年按需印刷迎来它的一个发展期，进入赢利拐点。已经有大型书刊印刷企业的老总表示，今年要投资按需印刷。无论是先一步还是晚一步，或是现在进入的时机恰到好处，按需印刷市场令人关注的还是它的赢利模式。因为按需印刷从设计到排版以及用料等方面都是按照客户的要求一步一步来的，所以印刷企业在这个印刷过程中投入的人力、物力、财力等都比传统印刷要多。那么印刷企业如何在高成本的投入中获得收益成了一个大家都关心的问题。
按照投资按需印刷的企业来看，目前已有4种经营模式的雏形：一种是江苏凤凰型，一种是京华虎彩型，还有一种是大恒数码型，今年再加上北京盛通型。这四种经营模式，谁更胜*呢？我们现在都持观望的态度。
依托出版资源为主
在四种类型中，江苏凤凰和京华虎彩主要是依托出版社的印刷资源。它们的区别在于，江苏凤凰主要以江苏出版集团内部印刷资源为主，而京华虎彩则是通过与作家出版社、北京出版集团有限责任公司、中国人力资源和社会保障出版集团、法律出版社、北京大学医学出版社、中国质检出版社等6家出版单位签署合作协议而进行战略合作。
但就运营情况看，江苏凤凰去年上马的按需印刷生产连线目前运营良好，是这四种类型模式中比较成熟的一个。
江苏凤凰出版传媒股份有限公司副总经理黎雪表示，由于上马按需印刷连线较早，江苏凤凰印务板块的数字印刷商业模式经过一年多的探索，已经在这条生产线上架构起它的赢利模式和可行的运营方式，有了一些可借鉴的经验，这将为今后的发展奠定基础。
上海数字印刷行业协会秘书长潘晓东认为，江苏凤凰模式值得探讨，它在数字印刷方面的发展属于步跨得比较成功的企业。2011年11月，亚洲条连续喷墨全连线数码POD生产系统“凤凰印POD数码连线”成功运行。它与其他模式的差异在于，依托江苏凤凰出版集团，在产、供、销一体化的特殊背景下，这条生产线有足够的内部印刷业务资源，同时它还会吸收社会印刷业务，这种商业模式成功的概率比较大。
以创新服务为主导
大恒数码印刷（北京）有限公司是继与江苏凤凰出版传媒集团合力打造亚洲条连续喷墨全连线数码POD生产系统获得成功之后，该公司于去年年底在北京建立了一个按需印刷生产中心。
为什么大恒数码在投资按需印刷上会选择先凤凰再大恒的战略步骤？该公司总经理李俊杰表示这是公司的一个战略部署。江苏凤凰按需印刷连线是以集团内部资源为主，大恒晚一年建立按需印刷生产线，是因为他们需要相关的一些数据，需要一些可借鉴的经验。
在看到了江苏凤凰的成功经验之后，该公司建立的按需印刷生产线跟江苏凤凰的并不完全一样，因为他们的经营理念不同。
截至目前，在北京做按需印刷的企业有两家，但有IT背景的大恒数码并不想做纯粹的印刷企业。
李俊杰说，在确定经营模式之前，他们看了很多案例，考察了很多商业模式，发现在国外很多经营得非常好、非常的数字印刷企业，从外部看，根本不是印刷企业，或者说更不像是个印刷企业。因此，他们希望企业的按需印刷商业模式是以一个全新的创新服务模式来打开北京按需印刷市场——即第三方服务的经营模式，跟北京的出版社精诚合作。
起步很难、很艰辛，国内没有现成的模式。面对困难，李俊杰表示：“我们现在的状态，就是兴奋而坚定地站在数字印刷的起点上。”
做平台比做连线更重要
虽然四种模式都是致力于开发图书按需印刷市场，但长远的着眼点似乎还有区别。
部分业内人士都在强调一点，图书按需印刷或者实现数字印刷，并非是将图书在传统印刷机上印刷，改成在数码印刷机上印刷就是按需印刷或者是数字印刷。如果以传统印刷的经营理念去管理数字印刷，早晚有一天会断送数字印刷、按需印刷的初衷。
黎雪告诉记者，如果以图书为主要印刷内容来看，四种模式没有太大差别。但对于江苏凤凰来说，按需印刷不仅仅是一条生产线，他们更注重于印前资源的掌控、印前资源的挖掘、印前资源的沉淀。
“只有通过印前资源的掌控和沉淀，才能够真正做到我们的按需印刷业务*地来。唯有印前，才是我们真正的未来。”
她认为，未来印刷产业链上游的变化会发生本质的变化，或许将来无纸化的程度非常高，只有实现数字资料、数字资源和数字资产的掌控，在数字资产的基础上才可以全面地去操作，企业才有主动权。正所谓谁掌握了数据，谁就是主导者。目前，以他们的实力，完全可以让一家出版社实现零库存。
黎雪一再强调：“我们的着眼点不在于这条连线，也不在于这套设备，我们的着眼点是要做平台。因此我们对数字资产的投入、对数据中心的投入、对数据库的投入，远远超过对数码连线的投入。做平台比做连线更重要。当然，公司对印前的投入跟江苏凤凰的整体数字战略是同步的。”
在国内书刊印刷市场版图上，很多企业的按需印刷瞄准两大市场，一个是北京市场，一个是上海市场。有意思的是，当北京已经有了京华虎彩和大恒数码两家企业之后，北京盛通则曲径通幽，转道去上海建立按需印刷示范基地。未来，这几种按需印刷商业模式孰优孰劣，我们拭目以待。