清晰明确的市场定位助力印刷企业突出重围
- 2013-01-16 10:01:471258
进行客户群体的准确定位，是企业制订自己的发展战略重要的基础。不过目前很多国内印刷机械制造商的客户群体定位，似乎却并不那么明晰。作为一名行业媒体的从业人员，笔者采访过众多的国内印刷机械制造企业的大佬，听到的多的话就是“我们的目标就是世界”、“我们的产品和*进水平差距不大，我们的目标就是赶超企业”、“我们的产品有高中低的不同系列，可以满足任何用户的需求”。事实真的如此吗？未必。
其实这些国内印刷机械制造企业的大佬们自己心里大多数的时候也知道，自己和*进水平的差距还很大，自己的豪言壮语只是在自我鼓励。不过说得多了，有时候这种自我的鼓励或者说是自信，却可能在潜意识中造成一种自我膨胀，自信也变成自负，而企业的发展目标渐渐地真的变得模糊起来。而企业的主要负责人一旦迷失在自我当中，企业的发展战略也会变得不切实际，终导致企业发展走向歧途。
当然，我们并不否认国内一些印刷机械制造企业通过自身不懈的努力，已经在产品的速度上、质量上乃至技术含量上，与*进产品之间的距离在不断地缩短，不过即便如此，现在就谈赶超也有些过早了。现在国内印刷机械制造商，真正的创造很少，企业的底蕴也有很大的欠缺，正如西方名言所云：“三代才能出一个贵族”，中国印刷机械制造企业要想真正成为同行的翘楚，未来要走的路还很长。
对于国内印刷机械制造企业来说，*的企业目标瞄准市场占有率（不是国内市场占有率）和影响力的前五，个别产品线瞄准前三；中等企业认真做好自己的产品，争取国内中上游客户的青睐。或许说出来不那么有气魄也缺乏震撼，但这是切实可行的定位，远比口若悬河的豪言壮语更靠谱。
正像在阐述伟大的“中国梦”时特别强调：“空谈误国、实干兴邦”。我们国内印刷机械制造企业，也到了需要放弃空谈、埋头实干的时候了，只有这样，中国才能够真正成为印刷机械制造大国、强国。