价格战中电商仍非主流渠道 无降价压力
- 2012-08-22 10:08:121618
8月14日，京东商城CEO刘强东连发两条微博,京东大家电三年内零毛利,京东所有大家电保证比苏宁、国美连锁店便宜10%以上，京东将在全国招收5000名价格情报员，每店派驻两名。挑起价格战，随后苏宁，国美回应跟进。8月15日，价格战正式打响。8月20日,商品重新上调价格,京东、苏宁、国美本轮“三国杀”暂时鸣金收兵。
由刘强东一手主导的“电商家电价格战”，打着维护“消费者利益”的幌子，公开对中国家电产业的升级转型进行“低价”这一低级手段打击。终目的是抢夺竞争对手苏宁、国美在家电业零售市场份额，但是却伤害了包括消费者、家电制造商以及整个中国家电产业的整体利益。
翻开历史，国美与苏宁在线下的多次价格战都曾被供货商群起发函，并以撤出柜台或断货来加以阻止，曾发生的格力退出国美等一系列事件，无不反映出供货商对定价权的重视。
供货商对此次家电价格大战的态度又如何呢？“‘京东VS苏宁国美’是营销大战，如果‘苏宁VS国美’那才算是真正的价格大战。”一家排列市场前三的彩电企业营销老总一语中的，他同时对腾讯科技表示。“目前，90%的大家电品牌所销售的主流产品都没有在京东卖，价格大战从何打起？仅靠少数的尾货或非主流产品来做低价，能算是真正的价格大战吗？如京东、苏宁、国美所言的降价幅度，供货商难道还会坐以待毙吗？”
供货商眼中的价格大战：仅为营销大戏毫无降价压力
上述供货商表示，由于90%的大家电品牌的主流产品都没在京东上销售，京东的降价产品与国美、苏宁在价格上就没有可比性，无非是商家用非主流型号和尾货去做营销而已。
“早在5年前，家电供货商为了防止出现恶性竞争，针对线上线下推出了不同的产品。”他认为，这是京东降价产品经常显示无货状态，而消费者无法在京东、国美、苏宁之间比价的原因。
但腾讯记者获悉，这些针对线上线下不同的产品，大部分只是型号上的变更，功能和质量没有多大区别。“但消费者主要是通过产品的型号去比价。”
另外，苏宁、国美此次对京东的接招，被供货商更多看做是阻止京东形成“线上买家电比线下便宜”的舆论导向，而并非真正的应战。
不可否认的是，对于目前80%以上的销售仍靠线下完成，并处于艰难转型期的国美、苏宁，电商任何一个细微举动都会刺激到两者的神经。刘强东“线上低于线下10%”的宣战一出，国美、苏宁股价当日下跌7%。“即使是口水战两家也不能坐以待毙。”
在供货商看来，京东VS苏宁国美的价格大战，他们并没有任何压力。“如果国美VS苏宁，一场真正的价格战才算开始。”上述人士表示。京东与国美苏宁的供货体系之间的对比可足以证明这一点。