供应商忙涨价 印刷企业怎应对
- 2011-05-05 10:05:191311
材料供应商忙涨价
还记得有媒体就油墨价格是否会在2011年持续2010年高企的这种态势，询问富士胶片欧洲公司的市场部经理时，他回答道：“行业目前充满了太多的不确定性。”而这种不确定性就在不久前得到了印证。据美国印刷行业网站whatthey think4月29日报道，富林特北美公司日前宣布，从5月1日起，该公司用于传统报纸和目录印刷的彩色和黑色油墨价格上涨。具体而言，黑色胶印和柔印报纸与目录油墨价格提升8%，彩色胶印和柔印报纸与目录油墨价格提升6%。
该公司报纸油墨事业部经理诺姆·哈宾表示，在供应市场上报纸油墨原材料价格大幅上涨。据分析，相对于油墨行业，轮胎等一些需要同样材料的竞争行业对原材料供应商的吸引力更大;同时，日益增长的市场如中国也占据了更大的材料市场份额;原油成本的上涨也是一大因素。而在不久前的4月20日，富林特集团柔印产品事业部就宣布，该公司nyloflex印版的售价将提高5%，nyloprint印版的售价提高10%，涨价立即生效。
同期，据英国印刷周刊网站4月28日报道，由于银价飞涨，使用爱克发印艺公司耗材的印刷企业在近期将很可能面临价格上涨的压力。自今年以来，银价上涨了50%，几乎达每盎司46美元。因此，爱克发公司在*范围内就其银材质的产品实施了利润管理战略，不再把注意力更多地放在保持或者管理市场份额上。
爱克发公司表示，这一措施将会使爱克发逐步提高胶片价格，同时会注重研发如何在胶片中减少银的含量。但是，如果银价在未来继续上涨，该公司将肯定提高产品价格以达到利润管理目标。
该公司公关经理保罗·阿迪瑞伊森指出，印刷电路板胶片的价格将会从5月16日上升。此外，虽然在产品中减少银含量的研发有可能实现，但这在爱克发各产品领域中的作用又有所不同，对印刷电路板的影响要大于医疗保健产品和印艺产品。他解释道，产品中就银含量这一问题上具有技术障碍，而且他们不能保证在所有产品中都能把银的含量减少20%，例如在印艺行业中这并不起作用。
微利当前，印企是否应当打响“价格战”？
上升的成本意味着越来越微薄的利润，在生存面前印企似乎不得不提高价格来应对目前面临的窘境。但有业内人士认为，赢得价格战的好方法就是不要把价格放在*，建议企业用客户服务或产品质量来参与竞争，而不是把所有心思都放在如何抬高价格上。
这要求印刷企业必须集中精力提高服务和质量水平，并努力培养客户和员工对价格以外的其他因素的关注。如果印刷企业能把自己的生产成本降到低，那固然很好，但由于它们的产品线比较广而且种类丰富，所以也很难做到这一点。相反，如果一家企业能靠服务和质量建立起自己的口碑，那客户们也许就不太关心价格的问题了。
说到口碑，你到底应该如何提高自己的信誉和客户对你的认知度呢？首先就是要拥有一个精美的网站；其次就是要通过发送电子期刊来让目标客户了解你的产品和服务；后就是要走到客户面前，向他们展示出你到底能为他们创造哪些价值。
印刷企业总是希望能与供应商达成一年或者更多时间的固定价格协议。太阳化学市场官员相信随着原材料价格的不稳定，不仅仅是胶印油墨，制造商不可能于客户达成一个长时间的固定价格。富士胶片则表示：“我们会同意在一段时间内达成供应商协议，一般是12个月，通常这取决于订货量。这样对于印刷企业在一年中将保持稳定的消费成本。而我们将吸收额外的成本。”
总之，在当下我们需要做出正确的选择，这对于印刷企业的业务是根本性的，如果做出了错误的选择将会比油墨价格上涨更加可怕。
另一方面，越来越多的油墨供应商开始关注如何帮助印刷企业削减成本。他们通常关注在印刷车间如何寻找节约成本的空间，以此来抵消油墨价格的上涨。
在英国有一个供应商开发了一个名叫“i-Check”（我的选择）的系统，通过这个系统印刷企业可以选择一个已经被证明是有效的项目，并且是适合他们的业务的，同时可以通过企业的任意电脑利用网站远程监控项目的效果。这个网站可以记录项目的详细数据，包括目标、原理、已经如果执行的数据。
这个公司的主管经理解释道，这个项目是在公司回顾了所有如何帮助客户的历史数据上开始的，筛选出成功的项目组合，客户可以浏览这个投资组合然后选择适合自己的方式。
据相关的企业透露，在当下成本不断上升的情况，印刷车间中会有很多机会来节约成本比如选择一个合适的项目。他们表示i-Check事实上证明了这不仅仅是停留文字上，他们已经把结果量化，并且对结果进行测量，证明了以此节省下的成本是实实在在的。”