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纸箱机械在整个包装机械里占着老大的位子,现如今除了大量的生活日用品采用纸箱（盒）包装外，摩托车、机械、仪器、家俱、水产品、水果等都大量采用纸箱（盒）包装。随着国内外对环境保护的重视，国内循环经济的拉动提倡绿色包装，以纸代木、以纸代塑大量推广会大量使用纸箱（盒）包装产品。　

但当前中国的瓦楞纸箱行业早已过了“点石成金”的美好时光，随着原材料的飞涨,各方面成本的提高,为了节约成本，降低不必要的资金损耗，纸箱厂购买机器也不再好高骛远，而是精打细算，不求，但求zui合适的。不同的机器有不同的目标客户，与之相应的，纸箱机械供应商也不能“千厂一面”、“大小通吃”，而是要认清自己的方向，找准定位，抓住商机,才能在瞬息万变的市场上占有一席之地。

以中、低档产品为主

因进入纸箱加工业的门坎比较低,一些有业务但没多少资金的人,偏向价廉的中低档机械，你让他们一开始就上设备也不太现实,他们想的是:先买低档的转起来,等赚了钱再买好点的.

以中产品为主

有些眼光远点的人深知:”公欲善其事,必先利其器.”,”一分钱一份货”的道理,买的设备怕步子跨得太大,所以选择中的.还有些先前买的低档的,因赚了点钱或现有的设备满足不了客户的需求了,所以更换设备的,这一部分的市场也占了相当大一部分.我公司是专做中纸箱机械设备的,曾遇到过因没找准目标客户而把自已陷进很尴尬的地步.详见:客户竟然嫌弃我们的机器太便宜了？所以现在一般有人向我咨询机械时我都会先问他需求何种档次的,他的心理价位打算在什么价位或理想价位是多少的,低档或的我都不会在上面浪费太多精力,而在有中需求的询盘上下大功夫,及时跟进.

以为主

一些实力强，水平高，流动资金雄厚的大型厂家则更倾向于具有超群品质和*性能的世界*的机械设备,也不排除学样看竞争对手买了自已也买的和摆样显示实力的的.

找准定位后,同时还要立足服务，不懈追求  . 对于纸箱企业来说，购买设备的价位和性能是可见的，而售后服务则是隐性的。然而，“服务”这个隐性的优势，越来越受到纸箱厂的重视。毕竟买一台设备不像买一个小家电那么简单，其间还要包括装机，保修，后期维护等多道环节。一个纸箱设备供应商如果想要拥有稳定的客户群的话，过硬的售后服务质量无疑是*的。  

找准你的定位,依靠过硬的质量,完善的售后服务,定会使你在激烈的市场竞争中披荆斩棘,攀上一个又一个高峰!