不需扬鞭自奋蹄

　　　　　　　　　　　      访深圳市奥兰克机械有限公司

八月二十三日，处暑。“处，止也，暑气至此而止矣”，正是“处暑热不来”，处暑以后的天气真正转入秋季了。炎热的夏季即将过去，虽说还有秋老虎，但炎热的天气并不会持久，昼暖夜寒，夏日残余的暑热在秋天的西北季风中不久就会消磨殆尽。辛苦了半年，又该是收获的季节了。清晨，细雨敲打着车窗，远山近树朦胧，路人行色匆匆。我们驱车前往深圳公明去采访奥兰克机械有限公司（以下简称奥兰克公司）。

奥兰克公司是一家专业从事温控设备的产品开发、设计、生产、销售、服务于一体的*。短短数年内，迅速成长为业内企业，是华南地区*的油加热器专业制造厂家，并与德国、法国、日本等专业厂商进行技术合作，OEM大型温控系统，获得*的专业评价，公司致力于温度控制设备的技术研发和不断创新，在塑胶成型、镁铝合金压铸制造、汽车橡胶轮胎、电脑接插件、光学镜片、PVC片材、纺织印染、印刷等行业得到广泛的使用，专业精神得到行业内的一致认可。

记者：首先感谢您在百忙之中接受我们的采访。十多年来，贵司的发展有目共睹，尤其是近年来的发展十分稳健，请介绍一下贵司的发展历程？

　　：奥兰克公司是奥德电机股分有限公司的直属企业，奥德电机股份有限公司1995年创建于香港，属于港资企业。我们从事温度控制系统工程已有10多年，公司成立之初，主要是为一些大型国有企业和外资企业做温控系统工程。从2002年开始，我们一直和奥地利、美国、法国、日本、德国的专业模温机厂家保持着良好的0EM、ODM合作，做主机配套、贴牌生产。比如以做挤出机为主的日本三叶、德国特乐斯特、法国DMT等。在合作过程中我们学习了国外的高水准设计和品质要求，不断的学习让我们成为国内模温机行业的先锋，同时也取得行业内和用户的*评价。

记者：作为华南地区*的油加热器专业制造厂家，贵司的产品有什么特点？对市场的占有主要覆盖那些地区？

：我们的产品的特点就是高温特殊性。比如我们的压铸DC系列模温机，zui高使用温度达到350℃，泵浦流量大，加热功率高，*可以取代进口设备；水温机系列zui高使用温度达180℃。我们就是要做别人不能做的产品，在压铸、橡胶等主要针对汽车配件产品的行业，我们在国内做到市场占有量*，我们不但有过硬的技术，还不惜成本的从欧美进口配件设备，使我们的产品更具市场竞争力。在市场上，我们的销售领域主要覆盖东南亚，印度、马来西亚、泰国等，其中印度市场是我们的重点，近来随着自身实力的提升，我们又把目光瞄向了欧美市场。

记者：贵司有十多年从事温度控制系统工程的经验，请问这一行业的形势如何，竞争是否激烈，进入门槛是否较高，市场前景如何？

：近年来塑胶行业的蓬勃发展给辅机行业带来机遇。辅机行业的进入门槛并不高，前期无需太多的投入，尤其是有些产品无需自己生产制造，只贴牌组装即可，甚至三五个人都可以做起来。所以目前我国生产辅机的厂家不计其数，但是，有研发能力的厂家。因此，整个行业在技术上多年以来都没有大的突破。奥德公司十多年来潜心研发模温机温控设备，厚积薄发，在模温机技术方面有所建树，拓宽了模温机运用的范围。国内的企业要想在这个行业有所发展，关键还是要以技术的进步引导市场的竞争，加强交流合作、规范运作手段，促进市场的良性循环。

记者：技术是企业生存发展的保证，贵司在科研方面的投入如何？贵司还和德国、法国、日本等发达国家有技术方面的合作，请介绍一下这方面的情况。

：多年来我们一直致力于温度控制设备的技术改造和创新、研发。我们总是不遗余力、不惜成本的投入攻克难关，提升技术。今年6月份，我们在奥德苏州工厂成立了产品研发中心，专门进行技术攻关。我们每年在技术方面的投入大概占销售收入的5%～8%。总的来说，目前国内在技术方面与国外发达国家相比还是有一定的差距，尤其在功能、选用配件、生产工艺方面差距明显。我们现在与日德等发达国家进行技术合作，还处于消化吸收阶段。       

但是我们也有自己的优势，例如压铸机模温机，*以来都是引进欧洲国家生产。欧洲的产品质量较好但价位较高，一台模温机差不多20多万元，我们公司研发的模温机在质量功能方面*可达到客户的要求，价格只要欧洲产品的五分之一。

记者：贵司今年先后通过了ISO质量体系认证和CE欧洲电器安全标准认证，在一体化的今天，贵司对间的交流合作有何看法？在这方面，您认为国内企业那些方面应该加强？

：在经济一体化的今天，公司要想发展，参与竞争是不可避免的。只有走出去，我们才能发现自己的弱点和不足之处。我们公司先后通过了ISO质量体系认证和ＣＥ欧洲电器安全标准认证，这些都是上的一些强制性认证。在参与竞争时，产品质量和售后服务是zui重要的。质量不过关就没有了竞争的资本，另外服务同样重要，外国客户非常注重细节。

我们的一些产品在质量和功能上与国外产品差不多，但在工艺上却比不上，这也是我们急需加强的。我们公司经常会派人去日、德等发达国家参观、学习*的管理经验和工艺流程技术。

记者：企业的进步离不开率的管理和的企业文化，请介绍一下贵司在这方面的特色？

：以“科技求创新，以质量求发展，以诚信创品牌。”我们一直秉承着这样的经营理念。在工作现场，每个员工、每道工序都有明确的职责，都有流程、图片对他们的工作进行指导。每道工序都有负责人把关，他们又要向车间主管负责，这样管理上的细致入微和每个环节的规范化运作可以保证我们的产品质量达到*。

我们不断的追求创新，在科研方面不遗余力的投入。在售后服务方面我们也追求不断改进。在接到客户投诉时，我们一定会召开紧急会议*时间解决问题，我们会站在客户的角度，充分为客户着想，做到让客户满意为止。

我们还有一套行之有效的激励机制，每个月都会做绩效考核，由主管对员工进行技术、服从等多方面的考核，对表现优异的员工进行奖励。我们经常会组织一些文体活动或者外出旅游，丰富员工的业余生活。虽然制度严谨，但我们更讲求人性化的管理。对于一些的技术、销售人才或员工，我们公司考虑让出一部分股权，让员工持股，让他们与公司一起分享成功的喜悦。

记者：贵司近两年来取得了很大的发展，比如乔迁新厂、江苏昆山新厂开工投产等等，请问您觉得企业成功的关键是什么？也就是你们的核心竞争力是什么？

：我们成功的关键是技术，强有力的技术后盾是我们在业内的保证。我们有一个稳定的技术团队，团结上进。成功不是某一个人的功劳，而是团队精诚合作换来的劳动果实。

记者：能谈一下贵司未来的目标或者规划吗？

周总：对于未来，我们主要还是要做出口。让我们的产品能够打入欧美市场，并能占得一席之地。虽然我们技术上落后，但我们有价格上的优势。当然我们也要正视这种落后，大力开展科技研发，缩小与发达国家的差距，使我们的产品和品牌在市场上也能掷地有声。

另外，今年年初我们公司开发了新的项目——立式射出成型机，取得了不错的成绩。我们融日、德技术之所长，术业专攻，不断创新，开发多用途、多系列机型，满足不同行业和客户的需求。专业化的技术仍然是我们的目标，例如针对高精密超薄及特殊工程材料之成型高速射出系统，zui高射速可达６００ｍｍ／ｓ。在各行业竞争激烈的今天，走多元化战略是企业持续健康发展的明智之举。

记者：感谢您的精彩回答，能否为我们的读者介绍一下您个人的情况，比如学习及工作的经历等？

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