2000年在国内正在兴起的喷绘机投资热潮下，梁健董事长果断决定自己研制喷绘机。由于已使用6年喷绘机，我们熟知喷绘机维修原理，再加上梁董在机械、软件方面的双料知识，我们有把握能够做好这个新项目，便于2001年4月与XAAR公司签定了128喷头的合作协议，同年8月*台飞图数码喷绘机于北京四新展上亮相。可以说此后的3年我们积累了第二桶金，公司也于2004年更名为沈阳飞行船数码喷印设备有限公司。

●飞行船的主要产品有哪些？与同类型产品相比具有哪些优势？近期有无新产品推出，它们有何特点。

在12年的喷印设备发展历程中，我们先后研制了大幅面高速溶剂喷绘机、UV平板喷绘机、同步双面喷绘机、UV卷材喷绘机等30余款系列产品。目前我们的主流机型主要是：3款UV平板喷绘机、3款同步双面喷绘机和2款UV卷材喷绘机。UV平板喷绘机自2006年上市以来已累积了600多个客户的丰富工艺经验；同步双面喷绘机作为飞行船的发明产品*解决了打印双面灯箱的对位难题；2013年上市的UV卷材喷绘机是飞图的广告领域喷印产品。

2014年在喷头方面我们将推出一款划时代的打印头产品——星光1024，这源于它的内循环供墨技术、可变墨滴技术、可拆卸修理结构和高密度喷嘴设计，能够给用户带来超长待机时间、墨水不沉淀堵孔、可降低修复使用成本及全灰度精美打印图像的喷印新体验。

2014年在设备方面我们将推出一款多功能UV同步双面喷绘机产品——SDM3300，具有*打印技术的SDM结构非常复杂，它由2套介质驱动装置、2套打印小车、2套控制系统、3套上布辅助机构和4套离合收放布装置组成，可以说SDM既是一台UV同步双面喷绘机，又是两台UV卷材喷绘机，它能同时实现三个功能：同步双面相同画面的灯箱打印、同步双面不同画面的吊旗打印、两台单独控制的卷材打印。

●俗话说：尺有所短，寸有所长，与同行业相比，你觉得飞行船更具备哪些优势跻身于这个竞争激烈的市场？

规模化、低成本的设备制造和渠道管理不适合飞行船的经营模式，因此，从成立之初我们便有了明确清晰的市场定位——专注于功能性新产品开发，满足中客户的需求。为了这个目标，公司在开发资源配套、生产工艺研发、喷头技术合作、墨水技术配套等方面都积累了丰富的无形资产，特别是占开发生产队伍60%的都是已经与飞行船走过了10多个年头的老员工，这些都是飞行船真正的财富。

●一般来说，市场的分工都会朝着专业化和细分化发展。对于飞行船，您的期望是什么？在广告材料和喷绘设备这个行业，您希望飞行船扮演什么样的角色？

飞行船一直致力于喷印行业的健康发展，专注于开发具有新功能、新技术、新应用的喷印产品。尽管这条路很辛苦，不能实现投资收益的zui大化，但是作为数字印刷制造业的从业者，我们不能辜负时代给我们的机会和责任，坚持为创造智慧生产模式而努力。

●飞行船目前的销售网络是怎样的？在品牌的建设、推广和营销网络的建设方面，飞行船积累了哪些宝贵的经验？

飞行船以直营销售为主，代理销售为辅，华东、华南已成立销售中心，目前销售队伍有20余人，这种模式是为了满足我们推广新功能产品的需要。我们每年参加广州、上海、北京、沈阳等10多个行业展会，并开通了、等在线推广平台，2014年我们会加大对品牌度的宣传投入。经验不敢谈，我们行业的营销高手比比皆是。

●创新是企业发展和提升行业竞争力的永恒的主题，飞行船在开发新产品上有什么举措和心得。

新产品总是让人激动，特别是看到国外那么多了不起的创意应用，我们很惭愧。飞行船希望在有限的资源下集中优势兵力，专注于我们的产品方向，并保持持续竞争力。

●在产品质量的保证和服务方面，飞行船采取了哪些举措？

再有创意的产品也需要质量保证功能实现，在这方面飞行船有过失误，因此认识到保证质量重在预防控制。2014年我们将着重加强供货商工艺辅助及计划管理，并延长新机型的测试过程。

在服务方面，我们坚持全权负责的工作思想，希望客户能够获得厂家工程师的直接服务和，为此，我们建立了沈阳、山东、上海、广州4个直营维修中心，配置了15名售后服务工程师，并直接承担客户法律维权的诉讼主体责任。

●您如何看待国内的喷绘机购买水平？您认为国内喷绘机技术现状及在市场地位是怎样的？

国内喷绘机的投资门槛很低，因此也聚合了大量10万元以内的投资客户，当然也壮大了国内喷绘机市场的蛋糕。国内喷绘机与国外喷绘机相比还是跟随的地位，不过中国市场给了我们太多的发展空间，我们有机会在中国市场创造我们的*个应用。

●对于用户来说面对众多的品牌，他们应该如何进行选择？您有什么好的建议？

我们都做过客户，选择同质化产品的根本就是选择服务承诺保证和技术升级空间，选择新功能新产品的根本就是选择信任和投资机会，如果选择不如期望，厂家应承担更多积极解决问题的责任。

●您如何评价目前国内的喷印设备市场？市场中存在着哪些问题？企业应该如何应对？

国内喷印设备市场可以说已经到了百花齐放、百家争鸣的程度，能够脱颖而出的品牌都具有某些方面的*能力，可以说没有随随便便的成功。如果说问题我认为就是我们这些从业者经营企业的心态问题，是投机还是长远考虑？从长远考虑来看，遇到问题时还是要耐得住寂寞吧，辉煌总是一时的。

●您认为国内国外的市场有什么差异？中国品牌参与竞争有哪些优势和劣势？

国内外市场的客户都追求性价比高的产品，不同的是产品定位级别不一样，国内客户更多考虑投资回收期，因为国内的终端喷绘市场竞争比国外更激烈。中国品牌参与竞争的优势肯定是性价比高，劣势是缺乏独立创新的产品，总是跟着别人走。

●从产品和市场两个方面分析，您认为喷印设备行业未来的发展方向如何？飞行船将来的研发重点是什么？

喷墨印刷一定会在工业应用方面发挥无限潜力，当然广告领域的喷印设备也会随着喷头和墨水等基础技术的进步而不断发展。飞行船会涉足部分工业打印应用设备的开发，也会在广告行业不遗余力地推广多功能UV同步双面喷绘机产品。

●业内许多人都在说，喷绘设备不好做，但市场又确实存在众多的品牌都在这个行业进行竞争，甚至还有新的品牌加入。您怎样看待这个问题？

没有哪个行业是没有竞争的，新的品牌代表新鲜血液，加剧竞争的同时也增加了行业的发展动力。作为从业者，每天只想“竞争多么残酷”也无益于解决问题，我们能控制的就是潜心研究能给客户带来新的竞争机会的产品。我相信，你若精彩，天自安排。

●2014年，飞行船的发展目标是什么？面对国内与市场越来越激烈的竞争, 飞行船会如何不断地提高自身的竞争力？能谈谈飞行船的长远发展规划吗？

2014年对于飞行船来说非常重要，全线升级的新产品要接受市场的打分和评估，我们又到了面临转折的全新阶段。面对激烈的市场竞争，飞行船不希望全面开花，而是集中注意力发展一两项核心产品，这样才能保持核心竞争力。

飞行船的愿景很朴素——让员工有幸福，让客户有利润，让公司成为有创造力的喷印设备制造商。未来3年我们有3个希望：发展工业应用的新产品，发展有突破的销售平台，发展多元化的开发体系。

飞行船企业一直致力于中国喷绘行业的健康发展，提供打印设备、打印工艺、打印耗材及投资运营培训的顾问式解决方案。

国内销售部：               

：佟女士             

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