走近三菱重工--——访三菱重工印刷机销售部许坤
                                                                                                  频道：包装印刷  发布时间：2007-05-18
　　三菱重工香港部的许坤是一个有着亲切微笑的人，他说话不紧不慢，语言幽默生动，是一个相当有魅力的人。整个采访过程愉快轻松，许坤喜欢打比方，许多枯燥的专业知识在他的“打比方”里变得非常形象而生动。
　　让我们跟随许坤的谈话，走近三菱重工，去了解这个规模庞大，多元发展的企业。

　　三菱重工——立志服务于在中国的伙伴
　　三菱重工与中国的贸易往来，从中日两国1972年恢复邦交以来，历经了30多年。目前，针对范围内谋求解决的能源有效利用和环境保护问题，三菱重工凭借*的技术展开了卓有成效的研发，三菱重工以综合技术服务于中国的伙伴。
　　三菱重工把企业的社会责任（CSR）作为公司存续和发展的基础，在中国，也谨守 “严格遵守法律法规”、“通过公司经营贡献于社会”、“致力于节能、环保的发展”这三个准则。在贯彻严格遵守法律法规的方针的同时，通过提供与社会基础设施相关的发电设备、环保设备等产品来谋求对社会的贡献，是三菱重工的基本理念。
　　三菱重工业（香港）有限公司[简称 MHIH]，为日本三菱重工业株式会社在香港的分社，成立至今已超过三十年，主要负责中国华南地区的业务。
　　多年来MHIH一直努力不懈为母公司开拓和发展业务，主要业务覆盖范围包括香港、澳门、广东省、海南省、云南省、广西壮族自治区、湖南省、贵州省等中国华南地区。 MHIH 提供的业务也是多元化的，包括制品销售、售后服务、市场调查、投资发展合营公司等。制品业务可分为能源设备、产业机械、交通物流设备和环境保护设备四大领域。

　　世界的三菱重工
　　三菱重工的口号满怀豪情，他们把自己称为“世界的三菱重工”，并希望以“的技术报答客户的信赖，为*安全而丰富的生活做出贡献”。
　　许坤在听到记者说及这句口号时，满怀自豪之情，作为三菱重工印刷机的销售部，为这样的企业做到产品销售，是一种挑战，一种机遇，更有着一种为全社会做出贡献的使命感。
　　不仅仅把自己看作是一个机械制造商，三菱重工的口号里蕴涵着一种责任，“为*安全而丰富的生活做出贡献”，这句话里包含着坚定的信念，可更多的，是一种对自己企业强大能力的自信。
　　许坤介绍说，三菱集团是一个很大规模的企业，是一个多元化的公司，三菱重工只是其中的一个重要成员。单说三菱重工，它的产品就林林总总，形象地说来，它就像是一个机械的百货公司。在发电领域，三菱重工将清洁的能源送往世界各地；在运输领域，三菱重工为海陆空到宇宙空间的各种运输提供技术上的支持；在工业基础领域，三菱重工又为的制造业提供支持。人们在市场上看到的产品，是从开发到制造再到销售，做得比较好的产品，比如空调机、汽车、轮船甚至发电场等。可人们日常看到的，和人们大众生活息息相关的这些产品，只是三菱重工产品中的一小部分，就好象沉没在海里的冰山，只露出它的1/3，三菱重工还发展太空科技，如生产宇宙飞船、火箭等。“世界的三菱重工”，这个口号需要综合起来看，同样，这也是对于公司在机械制造上的能力肯定。
　　的确如此，三菱重工的产品及服务涉及交通运输及工程机械、能源、环保装备、产业及通用机械、空调、文化娱乐设施等方方面面，产品的触角伸展到人们生活的各个方面。三菱重工的产品给人的整体感觉，就好像一座精密而广大的大厦根基，支撑着人们的生活，给予人们生活的良好保证。

　　企业文化——渗透着浓浓日本气息
　　许坤是一位地地道道的香港人，可在许坤的身上，流露出一种日本员工严谨专注的气质，这或许跟三菱重工是一家地地道道的日本企业脱不了关系。
　　三菱重工业（香港）有限公司是日本三菱重工业株式会社在香港的分社，管理层都是从日本直接派过来的，　　所以公司文化里，或多或少带有一种十分浓烈的日本特色。
　　说到这，许坤十分有兴致地介绍了一下日本员工的生活——日本的员工，每天下班，都不急着回家，他们会一起去喝喝小酒聊聊天，每周五下班后，员工们就会自发的组织小型聚会，借此机会，以小组形式，员工们可以交流感情，增加彼此的情谊。许坤笑着说，这种文化，自然而然也被日本派来的员工带到了驻中国的公司，基本以同样的方式，小范围的小型聚会非常之多。为了提升员工的技术水平，公司还会不定期的派各地员工到日本本部接受培训，如许坤所在的销售部，如今便分几批到日本交流培训，这也是培养人才，增进各分公司情感的一个重要环节。为帮助中国员工与日本职员之间的交流，三菱重工还会专门聘请日籍教师，在公司里开设日语课程，提高员工的日语水平。
　　任何一个外资企业，如果想进入中国市场，都会面临本土化的问题。三菱重工一直着力于通过了解中国的印刷文化、中国购买印刷机的特点，不断地介绍新的印刷概念给中国，以此来融入中国国内的印刷文化。
　　三菱重工的步伐不仅仅停留在“溶入中国的印刷文化”这一个浅表层，他们还将走得更远。2006年4月14日，三菱重工与北人股份合作，成立合资公司。这次合作，对于双方都是一次互补。北人作为中国zui大的印刷机械制造商，有着雄厚的技术力量，而三菱重工将提供高精度的技术，三菱重工还可以利用北人的广泛的销售网络拓展其销售网络。
　　许坤介绍说这个合资公司的主要目的就是销售对开机器，*批设备为组装机器，如果整个过程进行顺利，今年的11月，*批设备将会面市。而合资公司中作为主导的将是北人股份，后续的销售及维修工作也由北人股份全全负责。
　　随着三菱重工与北人股份的合作，我们看到了三菱重工越来越重视与中国印刷制造商的合作，正如三菱重工社长在公司的中文上致辞的那样——“本公司希望通过深化在经济领域中的协调和协作来进一步推进中日两国的友好关系。我们确信随着中国社会和日本企业的双赢关系的加强，必将增进中日友好关系的发展，并不断促进亚洲及*的安定和发展。”
　　合作意味着友谊与交流的开始，经济领域上的合作只是其*步，我们希望看到的，是三菱重工与中方文化的一种深深的融合，达到心灵上的默契沟通，这样，合作才会更愉悦，我们相信，三菱重工正为此而积极努力着。
　　印刷机械——其实我们是重要的角色
　　任何一个世界，任何一个地方，都会有主角和配角之分，在三菱重工这个规模庞大的企业，印刷机械只占了其中一小部分，外行人在看三菱重工的时候，很有可能会忽视印刷机械这一块，可许坤对这并不以为然，因为就算是微小的存在，也会有它的价值和合理性，也会有它的与众不同和别人无法复制的精彩，更何况是印刷机械这般严密而精良的设备？
　　许坤说，论三菱重工的整体业绩，如果平摊到各个部门，印刷机的成交额所占的比重并不大，但如果论科技含量，印刷机的科技含量却十分高，比如说一台胶印机中外人看来十分简单的对开机器，它所含的零部件和电子原件加起来起码有100多万个。它们有一个特点，只要出一点细微的问题，就再也无法运行。三菱重工内部也会做到每个部门技术含量的评估，印刷机部门是技术含量排前列的部门。
　　说到三菱重工生产的胶印机质量，许坤还十分幽默地说道：“三菱重工生产印刷设备的厂房在日本的三原，而日本又是一个地震十分频繁的国家，机器设备都经过了频繁的地震考验，一定相当牢固和精密！”

　　融资租赁——我们运用的一种手段而已
　　香港有着大都会地理环境的优势、资讯及科技发达、交通便利、自由经济贸易及完善的金融体系，融资租赁体制也比大陆成熟的多。当聊到这个话题时，许坤自然有许多话要和我们说。
　　许坤作为印刷机械的，聊到这个话题时，语气也变得十分体贴，他说希望他的一些观点和看法能帮助到大陆的企业，其实印刷这一个行业并不神秘，印刷这一个行业中的融资租赁业务自然也一点不神秘。
　　许坤说，在香港，针对华南地区的公司，大致可以分为港资和外资，如果企业的资金以香港或香港为主，经营总部设在香港，工厂却建在大陆，这类企业的融资租赁渠道便会相当顺畅。因为融资租赁在香港已经发展了十几年，不论是租赁公司、设备制造商还是印刷厂，对于这方面的经验都已经相当丰富。香港的融资租赁业务十分活跃，每一家企业都会有超过一家的融资租赁公司作为合作伙伴。他们购买设备，很大一部分靠的就是融资租赁。但同时，他们并不会花太多精力去处理融资租赁方面的业务，因为对他们而言，融资租赁的渠道已经相当流畅，一切都已经尽在掌握。而华南地区的一些企业，因为这些企业离香港比较近，深受香港企业的影响，一些企业管理和运营上的操作模式都会比较贴近香港的企业，当他们和港资企业共同竞争，在一个市场上摸爬滚打时，久而久之，华南区企业也会和港资企业一样，视融资租赁为非常重要的手段，但他们中的许多公司，才刚刚起步，他们在融资租赁方面的理念更应该一步步加强，这样才能使自己的企业一步步壮大。当华南区的企业真正壮大后，一家租赁公司便不能满足它的需求，用融资租赁购买机器只是*步，而后带动很多诸如印前印后方面的业务，才是他们真正需要重视的。
　　“其实印刷业根本就没有什么神秘。” 许坤说道：“解决怎么合理的压缩成本，成本可以压缩到很低，但如果不合理，产品生产后又要返工，质量不过关，这样的成本压缩就相当的不合理。想在印刷业立足，就要保持产品的质量持久保持在一定的水平上，融资租赁只是我们达到此目的运用的一种手段而已，因为融资租赁可以使企业在投资不是很大的情况下，购买到较好的设备，完善和提高自己的产品质量，从而扩大自己的业务。”
　　许坤作为一名印刷机械的，再三提到——“在融资租赁这个领域里，诚信是尤为重要的。”
　　对不太熟悉这一行的销售人员来说，把一些不确切的情况告知银行和融资租赁公司，对客户、银行和供应商来说，都将面对融资租赁的恶性循环。这里体现的诚信，zui主要就是怎样把企业的实情告知银行。如果企业目前没有一定的经济实力，作为销售人员，对之也要有一个较为合理的说法，这样才能避免恶性循环的产生。

　　我要打分，将会相当之高
　　记者问起许坤对此次融资租赁研讨会的印象时，许坤笑着给予了相当肯定的评价。
　　就研讨会的*部分，许坤觉得提供的材料相当清晰，课题都十分贴切，演讲嘉宾的演讲内容易懂贴题，许坤说：“如果要我来打分，这个分会非常之高！”
　　对于上海包装?印刷城，许坤觉得非常之好。因为香港企业有很多订单都想拿到大陆来做，大陆地区的产品物美价廉。上海包装?印刷城在信息上，设备上都可以称是一个相当完善的产业服务平台，企业不用花很多时间，便可以得到自己想要的，上海包装?印刷城在这方面确实是想客户所想，许坤用了一个形容词，称之为“非常体贴周到”。
　　采访结束后，记者衷心祝愿三菱重工为更多的中国伙伴提供技术上的服务，不仅为中国，也为*安全而丰富的生活做出自己更大的贡献，满怀豪情，并且勇往直前！