答：这取决于原设备拥有人，如果他们愿意还价，那当然可以商量。但有时他们出价本来就低，又是二手设备，只有一台，就会招致很多人竞价抢购，就很难还价，这就需要您当机立断，才能拿到便宜的好货。这一点取决于您的产品要求,原设备对于贵公司是否很适用。如果您觉得能达到定单需要，这时您就要在其它竞价者出现前及时放下订金，及早掌握主动权。 

　　2. 印刷设备在国内有哪么多的现货流通吗? 

　　答：这分两种情况。一种是我们国内印刷厂自用的印刷机，在生产过程中，使用厂家对单有了新的要求。这时就要转让原有的设备。有客户感兴趣购买时，会要求支付一部分订金，等到新设备运到时（或安装后），客户才能运走原来的设备。另外一种情况是，客户将新购的印刷设备转让获利。有些客户不愿这样做（他们更喜欢买来价廉物美的好设备而舍不得出让，毕竟二手市场上并不是随时随地都可以买到非常合意的设备的），但有的客户只要有利可图，也会这样做。 

　　3. 如何对网上看到的“其它国外原机主的报价”估计成本? 

　　答：如果您想做国外的离岸价，只需在其原报价基础上，加上约 5000—15,000 美元的各种费用。这些费用是：验收旅行费用（15000 元人民币）、设备拆卸（需要请专业的工程师，大约是500-15000美元，视设备的大小与位置而定、装柜（约200-3500美元）、陆路运输到海港（约500-5000美元，视设备大小和距离而定）、码头仓库、上船（约数百美元）等费用。这时就能估计印刷设备到香港的拆货价位了。如果购买公司要求在大陆交货需要加上报关及税收等费用了。 

　　至于到岸价，则视海路远近、设备价值所导致进关费用的不同而定。海运因为一般需要在香港转运，运费一般在20000 到 50000元人民币左右。进关费用包括批文、关税、增值税等，视设备的价值不同，在香港原价的基础上增加1/4，大概在6万元人民币到60万元人民币之间。　
　4. 如何检查进口印刷设备的质量? 

　　答：各设备的状况有很大不同，由于维护保养的关系（国外一般都由原厂如海德堡、罗兰及高宝等工程师作保养维护），以及设备的使用强度，设备情况应该比国内的要好很多。其中欧洲使用机器又比美国和其它国家的好，而美国使用机器比日本好，日本使用机器比印度、非洲、东南亚的机器好。中国受人工和使用环境影响，状况好机器轮不到公开叫卖就没有了。尽量选购技术成熟、使用时间不太久的进口印刷设备，如果您对各种型号的机器不了解，建议您花点费用请专业人仕帮助参考。不然您刚刚买机器，不久又开始亏本卖机器了。其中的教训比比皆是。