上星期，交了一套全自动丝印设备到同安（同安园）一家客户处，主要是印铭板，一个同行与我们竞争了很久，价格还比我们便宜快一半，但客户zui终选择了我们，他们每天几个又怎么样，我们不用紧跟，好的东西，客户多出钱也愿意，便宜无好货虽不，但是有有很大的风险，虽然每一次为了价格都要给客户解释很久，纠结很久，但zui终客户选择了我们，是很让人欣慰的，基本所有的客户，成交没成交的，少不了一句话，你们的怎么这么贵？是的，我们的是挺贵的，但只有人说我们的贵，没有说我们的不好，总体看来，是贵了不少，但设备是一个可以*的东西，是一个长远的东西，如果舍不得投入，又怎么可以帮您*呢？

       一台设备再便宜又怎么样，放在这里产生不了价值，您就是在做亏本生意。别人的也不是不好，只是定位不一样，简单的他们也可以做，但是要求高的，精度要很高的，套色多的，材料很薄的这些，他们目前是做不到的，我们能做到，所以设备贵！因为我们的配件不一样，我们的服务不一样，所以只要成了我们客户的，目前是还没一家跑掉的，这就是我们一直在坚持的。我们没有大做推广，没有做大量广告，目前大多都是靠的口碑，人家都说了，金杯银杯，不如大家的口碑，口碑比什么都好。但是好的设备要让更多人知道，所以在明年的计划里，我们也会适当做些推广，在未来几年里，会重点降底成本，尽zui大努力给客户物美价廉的设备，因为目前还有很多很多的客户，和我们一样，还是中小企业，还在成长中的企业，他们很想买，但价格的确让他们有点吃不销，所以这一点，我们一直放在心上，在品质不变的前提下，降底成本，让利给客户，让客户实现更大的价值。印刷机行业，好的设备大多依赖进品，不是国内没这个技术，而是价格竞争太恶列，大多数厂商虽然把机器的价格降下来了，但是质量呢？质量不行，再便宜都没用，客户不会买单的，所以在相等质量下，把价格降下来，才能真正的让利给客户，才能把产品越做越好！ 

     今天明上午10点左右，会有一个山东泰安的客户来公司，他已经去过其它地方看机器，为什么还要来我们公司，他也知道我们的比别人的贵，我想这不用多说，是有原因的。上个星期五，一个昆山的厂，公司很大，因为他们的产品特殊，不光要为他们解决印刷问题，还有原材料的问题，一直要我们派人去他们公司看看他们的产品及商讨遇到的问题，顺便参观一下，虽然很忙，但我们亲自跑了一趟，受贵司老板亲自约见，zui后证明也不须此行！我们公司虽然还不大，还在成长中，但我们的客户很多都是集团公司，大多数老板还会亲自来谈，来考查，zui后成交。像这样的大公司，如果不是他们自己找上来，我们主动去推销，是很难做的，所以我认为，企业生存之本，一定产品要好，有这个技术，能让客户心甘情愿的买单，人家拿几十万购这个设备，一定要让客户在zuizui短的时间内赚回成本，赚更多钱。这样就实现了双方价值。