专题统筹：马驰陈育敏专题策划：熊海涛胡洁专题采写：黄丹彭燕梅胡洁

品牌篇

广东借“质量”东风促品牌再发力

11月，经济“寒流”再度来袭。上，希腊、意大利先后卷入欧债危机。国内，原材料成本大幅增加、劳动力紧缺……面对如此无法自控的国内市场，单一的贴牌生产和简单加工之路已经走到了尽头。

*确定今年为“外贸商品质量提升年”，提出各地*门和企业要深入推进外贸商品质量提升年活动，大力实施带动战略，提升“中国制造”形象。而在前不久落幕的“第九届广州车展”上，广州市市委书记张广宁表示，“广州汽车”不要满足于在国内称雄，要有“自信人生两百年，会当击水三千里”的雄心壮志，走出，努力打造品牌。

外贸商品从“量”变到“质”变刻不容缓，广东借助“质量”东风促广东品牌再发力。“广东制造”正顺应世界产业结构调整的潮流，加快转型升级，朝着“广东创造”和“广东品牌”方向发展。

打造自主品牌笑傲市场

以制造业闻名的广东，素有“世界工厂”之称。过去30年在积极参与化过程中，广东企业主要以低成本、大规模、模仿创新的生产方式参与分工。而随着原材料价格上涨、人力成本剧增、人民币汇率变动等，压力与日俱增，对于大多数以贴牌生产为主的出口企业而言，凭借低成本竞争的时代已经一去不复返。拥有强大自主品牌的企业才具有竞争力，能在风云变幻的市场中占据一席之地。

广州市对外贸易经济合作局技术与服务贸易处处长刘旭认为，要提升竞争力，必须实行由制造到创造的转变，提升外贸商品的质量，走自主品牌之路，以品牌赢得市场。“目前达意隆公司主营业务所生产、销售的产品均为自主品牌”，广州达意隆包装机械股份有限公司董事长张颂明觉得，自主品牌是企业生命力的表现形式，是企业产品的名片，拥有自主品牌和自主核心技术的企业更具抗风险与议价、赢利能力强及品牌附加值高等优势。

据张颂明介绍，达意隆公司成立之初就确立了达意隆品牌走路线、实施“替代进口”的自主品牌战略，近几年更是通过严把产品质量、技术创新、公司人员形象塑造、加强品牌产品的知识产权保护、积极参与标准起草工作、参加国外展会多种渠道宣传、推广、完善“达意隆”品牌，提升品牌度。目前达意隆品牌也已经走向市场，赢得了包括可口可乐、百事可乐、宝洁（P&G）、娃哈哈等众多国内外企业的青睐。产品远销北美、非洲、欧洲、东南亚等各地五十多个国家和地区。每年的销售收入均以10%~20%的速度增长，外销收入占比zui高达到50%。“改造传统的制造业，关键是要挣脱‘低端制造’的‘苦工’枷锁，打造自主品牌，依靠技术进步与自主创新在升级中抢占先机。”广电运通金融电子股份有限公司总叶子瑜表示，“广电运通一直紧紧围绕‘自主创新，中国品牌’的战略思想，在入行之初就坚持商业模式方向的定位，依靠全面的自主核心能力，打破国外ATM品牌垄断中国市场的格局，实现了快速的崛起。”

据了解，广电运通已经连续三年保持国内市场销售占有率*，在*六，成为部分海外区域的市场*，海外度迅速提升，树立起了中国ATM的品牌。

加快实施“走出去”战略广东品牌再发力

“广州一直大力推动各种所有制经济实体‘走出去’，利用境外的市场、科技、智力等资源，开发*技术，发展自主品牌，开拓市场，形成核心竞争力，培育跨国企业集团，提高广州经济竞争力。”刘旭表示，“为加快实施出口品牌战略，2009年就颁发了《广州市关于加快实施“走出去”战略若干意见的主要内容》，推动拥有自主品牌企业在市场容量大、周边市场辐射强的国家或地区设立境外营销网络、品牌产品展示中心、专卖店、连锁店等。”

“在‘外贸商品质量提升年’之际，广州在着力推动对外贸易由‘广州制造’向‘广州创造’的转变，由规模速度型向质量效益型转变，重点扶持企业培育出口品牌和开展境外商标注册，倾力支持广州出口品牌再发力。”

欧美经济形势复苏难以预测，经济“寒冬”不会很快过去。未来可能仍是一个漫长的冬天。

面对严峻的外部形势，张颂明说，“接下来达意隆将紧紧围绕‘走路线，替代进口’的自主品牌战略目标，积极调整发展思路，同时，通过优化和提升自身产品核心技术，加大研发力度，利用与国内多家院校展开的产学研合作及聘请国外专家，突破技术瓶颈，拓宽产品适用领域，加强市场拓展力度和营销管理、推进战略布局的快速实施，在调整中加速自主品牌的推广。”

叶子瑜则表示，广电运通将继续通过自主创新掌握行业核心技术，满足客户个性化需求和产品性能的不断创新，以及不断的服务创新与价值创新，打造中国ATM企业的品牌。

人才技术篇

从“拼汗水、拼体力向拼人才、拼科技”转型

近日，广东省人大常委会审议通过我国*部促进自主创新的地方性法规——《广东省自主创新促进条例》，推出不少“高含金量”的新措施。包括人力资源成本费可占政府资助科技经费的30%，软科学和软件开发类的项目zui高可占50%及高校、科研机构职务创新成果转化奖励比例应当不低于30%等。

为了加快向贸易强省转变，广东早在上世纪90年代就开始实施科技兴贸战略，着力提高对外贸易的质量和效益，“十一五”时期，广东再次明确大力实施科技兴贸和品牌带动战略，建立了科技兴贸、自主的促进机制、培育机制及统计机制，广东省*产品和自主品牌产品出口总额连年居全国*。

科技兴贸推动企业转型升级

今年是“十二五”开局之年，广东肩负着新的任务和使命。尤其在竞争更为激烈，以质量、环保、安全标准集技术壁垒为代表的贸易保护手段更多样化的今天，惟有进行科技兴贸才是外贸企业的出路。永泰电子（东莞）有限公司和广东大冶摩托车技术有限公司以扎实稳健的步履，在科技兴贸的道路上走出了自己的风采，为广东外贸企业科技兴贸“点亮”创新动力。

永泰电子是在东莞投资十多年的台资企业，典型的代工企业。受原材料和劳动力成本上升、劳动力短缺，产品价格不断萎缩的影响，公司订单大幅下降。2009年销售额只有1800万美元。公司管理层意识到企业必须有竞争力的产品才能继续生存，于是在2007年开始探索转型升级之路，不断增加投入，推动技术改造，推进公司的全面转型。2010年投入研发的费用占公司总收入的4%，2011年研发投入及知识产权费用计划达到营收的5%~6%。

同时，为强化产品开发能力，2009年公司在清华园设立了研发中心，与东莞总部60多名研发人员的团队形成了南北合力，共同推动企业发展。目前公司已取得109项，并设计出一批全新的生产设备，不断改进生产工艺和流程。得益于企业技改，目前公司用工数量比2006年和2007分别下降1600和1000多人，下降幅度达47%和36%。

此外，公司还将研发项目负责人送到清华大学培训深造，进一步提升公司的研发能力。2010年销售额达5500多万美元，先后被评为“东莞市培育和试点企业”、“*”等称号，目前正申报国家“十二五”生产技术改造项目。

另据了解，东莞市今年年初制定了《外经贸转变增长方式“十个100”计划实施方案》里，提出选择100家具备自主创新能力的外资企业，联合科技等部门，引导和支持企业开展产学研合作，申请境内外，发展自主技术，力争用3~5年时间发展一批国家*，实现企业自主创新上水平。

自主创新增强企业竞争力

科技创新使东莞永泰转型为更具竞争力的独资企业，而在广东大冶摩托车技术有限公司涂少来看来，“自主开发产品，成本可以自己控制，附加值要高一点，这样zui终获得的利润率就高。此外，拥有自己的品牌，和客户谈判的时候，就有主动权，有定价的话语权。我们现在之所以没有定价的话语权，就在于我不买你的，我可以买其他家的，这是很多中国企业的现象。”

从2007年成为*家在广交会上销售自主开发新产品的国内企业开始，主打骑士车的大冶摩托，之后每一届广交会上都展出自主开发的新产品。现在更多的企业开始开发新产品，但是很多还只是保留在仿制其他公司的基础上，没有抓住核心的东西。涂少来说：“开发有一个机制，开始的时候你可能从外观做起。现在我们做的是核心的开发，比如说车架，然后发动机，这是摩托车的核心部分。我们应该是中国*家开始开发摩托车车架的企业。”

涂少来表示，他们推出一项新产品，至少要三到四年的时间。要经过很多次失败成功，成功失败，这是一个很复杂而漫长的过程。但为了掌握话语权，他们始终在坚持着走自主创新之路。今年研发投入预计达到2亿元，包括新工厂、新车间的建设。

江门，地处“泛珠三角”西部通道上的咽喉位置，拥有摩托车、不锈钢制品、电子信息、船舶拆解等15个产业基地，产业配套能力雄厚。但目前出口产品主要是贴牌加工产品，本地企业所拥有的自主品牌不多，制约了企业的可持续发展。有鉴于此，不久前，江门市成立了以*为业务指导部门的江门市出口产品创意设计协会，该协会的宗旨是“提高江门市外向型企业的创意设计水平，提升出口产品的竞争力”。

江门市*局长周文在协会成立仪式上表示：“在当前经济形势变幻莫测和外贸形势非常严峻的形势下，工业创意设计是企业转型变革和产品推陈创新的必然选择！我局将以协会为工作支撑点，以工业创意设计为着力点，支持培育一个设计大师工作室，创建一个创意工业园，以吸引国内外设计师和设计机构驻足江门，为江门出口产品推陈出新出谋划策，为江门外贸发展注入新血液。”

对话

广东省对外贸易经济合作厅副厅长钟健辉：

树立“广东创造”品牌打造“广东商品”

商报：“外贸商品质量提升年”活动，对广东有什么意义？

钟健辉：在外需持续低迷、企业综合成本大幅提升的背景下，广东外贸企业又面临新一轮严峻挑战，加上广东外经贸正处于转型升级的关键时期，开展“外贸商品质量提升年”活动，对于广东外经贸又好又快发展具有重要意义。

广东积极响应*的号召，大力发展“外贸商品质量提升年”活动，可以达到以下目的：首先，提高出口商品竞争力。要在市场竞争中获得优势，质量无疑是重要的竞争力之一。其次，增强外贸企业抗风险能力。当前我国外贸形势严峻，外贸企业生产经营成本提高，经营风险增大，这种情况下，为客户提供高质量的产品将为外贸企业赢得更大市场空间，增强其抗风险的能力。第三，树立“广东创造”的品牌。我们希望，借助“外贸商品质量提升年”活动，有更多“广东创造”的产品走向，树立起“广东创造”的品牌。

总之，提升外贸商品质量，严把外贸商品质量关，保护和培育自主，对于推动广东外贸转型升级具有重要意义。

商报：“外贸商品质量提升年”启动以来，广东省外经贸厅主要做了哪些工作？

钟健辉：“外贸商品质量提升年”启动以来，我们把工作着力点更多地放在优化结构、自主创新、打造自主上来；发展产业集群，提高出口产品的技术含量和附加值，实现从量的扩张向质的提升转变：一是提升外贸商品的质量和信誉。健全企业质量安全追溯和管理体系，严把进出口产品质量关。二是优化外贸商品结构。把提高质量、研发设计创新、品牌建设有机结合起来，提升外贸企业的核心竞争力，形成“广东创造”的新优势。三是加强知识产权保护。积极参与各类技术标准和具有自主知识产权的技术标准、行业标准制定，严格遵守有关知识产权保护的公约和相关法律。四是坚决杜绝伪劣产品。严格执行我国外贸法、海关法和进出口商品检验法，保证产品质量，提高产品档次。五是强化企业社会责任。确保经济效益与社会效益相统一，坚决维护中国产品和中国企业形象。同时，我们积极支持和大力鼓励有实力的企业“走出去”，扩大对外投资合作，让更多的外国朋友享受到的“广东商品”。