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　　江晓冬，南通通瑞印刷器材销售有限公司总经理，地地道道的南通人，其企业主要代理销售国内中印刷包装设备，并且在南通也有自己的印后加工工厂。80后的他，扎根在南通地，成长在印刷圈。2000年，步出校门的他就一头扎进了印刷这个行业，到如今，已经是第17个年头。
 

　　2017年9月，cpp114记者走访南通地区印刷企业，并与这位印刷设备代理商展开了一番谈话。今天，就让我们一起来听听，他所理解的印刷“黄金法则”吧！
 

法则一：选购印刷设备首看稳定性
 

　　2005年，江晓冬从工作了数年的外企三德电子辞职创业，开设了自己的销售公司，专门代理国内印刷包装印前印后设备。从那时到现在的十余年经验告诉他：设备，稳定才是位。
 

　　“刚刚开始闯市场的那几年，想的是走低成本路线，一些小规模企业甚至私人作坊式的企业设备，价格低利润高，能走量、能赚钱。但做下来却发现非常辛苦，不但售后维修不停，更是把自己公司的口碑做坏了。”江晓冬向记者回忆当时情景。
 

　　做生意，需要口碑、需要信任、需要回头客。要走好印刷设备销售这条路，就应该选择品质可靠、性能稳定的产品。这就是为什么江晓冬将设备的稳定性放在销售的首位，并由此成为他销售代理的基本准则之一。
 

　　正是在此转折之际，因朋友介绍，江晓冬接触到了中国覆膜行业的标杆企业——天岑华威(上海天岑印刷机械有限公司、瑞安市华威机械有限公司合称)，并由此结识了合作至今的伙伴天岑公司总经理蒋元雷。
 

　　这中间，当然离不开南通通瑞与天岑华威的另一个深度合作，通过这次合作，江晓冬不再只是天岑华威的代理商，更是客户。
 

　　2009年，南通通瑞订购了2台华威覆膜设备，1台天岑1200全自动上光设备，在南通地区帮助印刷包装企业做配套加工，经过几年的发展，又先后购买了天岑华威6台设备，包括目前的800全自动覆膜机、1080高速预涂膜覆膜机等，是天岑华威的忠实用户。更在南通地区成功销售30多台全自动覆膜机，成为天岑华威的代理商。
 

　　“2009年那会，华威同样的机型可能要比其他厂家贵35-40%，当时还觉得价格比较高，市场推广也比较困难，因为客户都比较看重价格。所以那会我带了很多客户到厂里看，一般的设备可能两三年就报废了，天岑机就很稳定，台2009年买的全自动上光机，现在依然很稳定，就是平时抹抹涂布辊。”对于天岑华威设备的稳定性，江晓冬非常肯定。
 

　　江晓冬还：“通过我自己的亲身使用经历，觉得天岑华威的设备操作稳定性非常不错，只需师傅调试完之后，定时加油保养，按照流程来操作，基本不需要厂家再过来进行维护，性能很稳定。”
 

　　自此之后，江晓冬开始在南通地区主推天岑华威的覆膜上光设备，从初的手动机、台全自动覆膜机、圆盘刀覆膜机、链刀覆膜机一直到热刀覆膜机，到目前为止南通规模以上的印刷包装企业基本上都在使用天岑华威的设备。”