李朝旺：维达纸业巨头一年毛利30亿
- 发布时间：2016-02-29
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创建民族品牌背后的故事
维达是江门侨乡的一个品牌，也是中国的知名品牌。维达的发展之路就是品牌的发展之路。维达成立的使命不只是完成一个工业企业的使命，更是寄托着一个品牌的希望，也正是有这些创建理念的支撑，维达才走出了自己的品牌之路。一个好的品牌往往需要艰辛的长期的累积，一夜成名，一蹴而就的故事毕竟太少。怎样打造一个好的品牌？董事长李朝旺表示，单纯走广告战略是不够的。早前，国内媒体不像现在这样丰富，所以香港电视台里的连续剧在内地很火爆，维达在港澳剧场插播广告，效果也还不错。1996年起，维达透过体育营销，把“健康生活由维达开始”的生活理念传达至每家每户。从1998年的首届全国保龄球赛，到07年3月的第5届，维达连续赞助、冠名“维达杯”全国保龄球赛；1999年，在中国女排低潮时，企业又与中国女排“联姻”，成为其主赞助商之一，伴随中国女排再次赢得“三连冠”殊荣。2008年，维达更与美国NBA篮球赛建立合作伙伴关系，在维达产品包装上，展现姚明等众多明星风采。“体育营销”树立起产品健康形象，增加了产品亲和力，成为企业营销的亮点。现在，“维达”自主品牌的销售，占总销售额的90%左右，其中出口销售的自主品牌更在95%以上。
销售额与质量分不开
维达的销售成绩跟它的质量是一脉相承的。李朝旺当初用了很多办法提升品牌质量实现品牌价值，在全国首创用原木浆来做卫生纸就是维达来革命完成的。现在维达的品牌价值在江门五邑乃至全中国来说，都已经是一个家喻户晓的牌子。大家都知道，原木浆生产成本高，产品价格贵。维达这么多年来一次次地更新技术，与时俱进的风格成就了维达的国际格局。
李朝旺说“：以世界新的生产技术来要求维达，我们就离世界知名品牌更近一步。每一次的投入，都是为了更大的产出。”90年代中期，维达开始了生产用水循环使用的探索，从德国引进圆盘纤维过滤机，日处理造纸废水1400吨，对造纸废水进行回收利用。随后，维达再引进微滤机＋同向流等造纸废水处理设施，力保废水完全达标排放，并且80%经处理循环使用。2002年，顺利通过了ISO14001环境管理体系认证。目前维达环保装置开车运行率一直达100%，污水排放口达标率也始终保持在100%。
在质量保证体系建设上，1997年，我们在业界内通过了ISO9002质量体系认证；2002年；通过了ISO9001的转版及ISO14001环境管理体系认证以及HACCP卫生体系的认证，建立起涵盖质量、环保与卫生安全的一体化体系，打造了一个的质量管理平台。2003年，取得了美国AIB食品接触包装生产设施统一标准证书，这一举措又让维达走在国内生活用纸行业的前列。2004年，取得了香港安全标志认证。连续十五年在国家监督检查中作为高的A级产品。
做颗小行星也得拼命让自己发光发亮
维达是江门目前一家在香港联合交易所主板上市的民营营业，维达集团经营管理秉承九字原则——集团化，规模化，国际化。现在维达的股东大会，已经成为“国际会议”，不同国籍，不同肤色的英才出现在我们的股东大会，场面非常壮观。在澳大利亚的工厂，十年来一直在打造当地的品牌效应，现在那边的订单火爆，几个大型超市都来说想做维达这个产品。李朝旺表示，以这种趋势来看，中国的市场实在是太小了。以全球的眼光和股东结构来看，产品互补才可以达到双赢——所以从一定程度来看，上市使维达的胸怀更加开阔。
人才是打造百年企业的根基
维达总部选择在新会，是因为维达是在这片土地上成长壮大的。维达的人才储备，走了一条非常成功的路。获取人才有两种途径，一种是自己培养，一种是从外界引入。维达集团的人才战略，自己培养是。维达战略从初期的“十字型”成功过渡到“米字型”，多点布局使我们对人才的需求更大。在江门这个点，只有两个工厂，多只有两个经理。但是当企业在全国布了八个工厂，就有八个总经理，八个销售经理，这是个巨大的人才裂变，而这个裂变通常在内部完成。维达新会总部COO张健，就是从低的造纸车间打浆工成长起来的。他个人的努力再加上集团的培养，如今已成为新会总部第三把手。他除了技能扎实外，还利用业余时间苦学英文，现在已经能在集团国际化报告会中娴熟地用英语进行汇报。
目前，维达已在广东、湖北、北京、四川、浙江、辽宁设立了七大生产基地，自从构建了米字型生产布局，营销网络辐射全国。当然，成立这七大生产基地绝不是一轮“圈地运动”，对于降低维达纸巾的运输成本和地域本土化经营有着很多积极的影响。每一个生产基地，都尽量实现人才地方化，交叉使用。比如说江门厂长是从湖北调过来的，而湖北的厂长又是从辽宁调过来的。地域人才交叉使用，有利于保持员工的新鲜感和自豪感，因为给予他们一种被需要被信任的使命。也是在这样的氛围下，香港的财务总监，人力资源总裁跟维达的COO、CEO等都是被维达的文化所吸引并且融合进来的。
“是打造了维达这样一个团队，有了这样的团队才能打造成功的企业。”维达一直强调，一定要保持品牌的年轻化。大家都知道，过去维达纸巾以蓝色调的产品包装为主，给人以成熟稳重之感。在网络化与市场化相互充斥的年代，在坚持原来蓝色基调包装的同时，还寻求一种新的包装风格，适应现在消费者的审美需求。这两年国内的喜洋洋和国外的功夫熊猫卡通形象大热，维达分别与这两个卡通公司进行合作。仅去年和喜洋洋的结合就让整个集团销售额上升了8%。
