吕俊强：汇源印刷就像茶味人生
——专访天津市汇源印刷有限公司总经理吕俊强
- 发布时间：2015-12-19
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专访天津市汇源印刷有限公司总经理吕俊强
喜欢喝茶的吕俊强骨子里有那么一股淡然，生性低调内敛的他极少接触媒体，因而现有资料中对汇源印刷及吕俊强本人的介绍。为数不多的几条信息是，上世纪90年代初，刚刚大学毕业的他只身前往深圳，进入如火如荼的印刷行业，4年后回到天津，1997年创办汇源印刷，以一台二手四开双色机起家，十年磨一剑，终打造了如今国内知名的现代化专业印刷企业。
仿佛一切都是水到渠成，既有想法又有胆识的人赶上了好时机，乘着时代发展的高速列车，轻而易举地实现了自己出人头地的梦想。事实果真如此？
其实，吕俊强的深圳生活开始得并不顺利。虽然初到深圳便进入发展红火的印刷行业，但此前的他从未接触过印刷，入职的印厂也尚在筹备阶段。由于是港资企业，工厂的经营手续办理起来十分复杂。跑批文、办执照、买设备、海关备案……吕俊强与其他几名同事一起，用了近1年时间终完成了工厂筹建的全部工作。“当时压力特别大，什么都不懂，很多东西连听都没听过，筹备期甚至连工资都没有。”回忆起那段岁月，吕俊强感慨万千。“不过这段经历带给我的收获还是很大的。后来当我们自己建厂的时候，各种流程手续都已经驾轻就熟，完全没有畏难情绪。”
新工厂投产后，吕俊强主要负责销售业务。这期间，他真正见识了珠三角印刷行业的火爆。“每年两季广交会，提前一个月，单子就做不完了。15号广交会开始，展会持续半个月，甚至到30号我们还在陆续送货。”虽已时隔多年，但当时火热的场景却依然历历在目。
1995年，吕俊强回到天津，开始了创业生涯。谈到创业动机，吕俊强笑言，“看到身边有朋友回到北方发展，做得相当不错，我也想试一把；万一成功，也能改善生活了。”
不过，如果因此将他视为“机会主义者”，那便大错特错了。吕俊强的这一决定，自有其深思熟虑。虽然当时北方印刷市场的订单多流向南方，但在他看来，南北方在印刷上的差距并不大，主要问题在于制版。上世纪90年代中期，随着桌面出版系统的推广使用，南北方在制版领域的差距逐渐缩小，为截留北方印刷订单提供了技术支撑；加之客户对时效性的要求越来越高，吕俊强相信，北方印刷市场空间将被极大释放。利用天津的区位优势，他决心在这里大干一场。
汇源印刷创办之初，正值国内印刷行业快速发展的黄金时期。“要想发，干印刷”描绘的就是当时的红火景象。吕俊强说，其实这句顺口溜后面还有一句话，叫“干了印刷，累死俩仨”。从商务印刷起步，承接设计公司、广告公司订单，每天工作16小时以上，累了就打地铺睡上一觉，这就是吕俊强创业初期的生活。后来曾有朋友表示也想做印刷试试，体味过其中辛劳的他婉言相劝，“干印刷，太辛苦了。”
如今的汇源印刷，坐落于天津空港经济区。公司占地3万平方米，拥有先进的印前制作、彩色印刷、印后加工设备，主要为食品、医药、电子客户提供包装印刷服务，是当地一家拥有精细化经营理念、现代化管理机制、国际化先进设备的专业印刷企业。2011年以来，公司先后在张家口、衡水建厂；至2013年底，销售总产值已达4.5亿元。
“苦能回甘、涩能生津”，这是生普的口感，也是吕俊强的心声。
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慕容雪村在小说《天堂向左，深圳向右》中曾写道，“如果你爱他，送他去深圳，他可能会发财。”对于吕俊强而言，4年的深圳生活的确是一笔莫大的财富。随着交流的深入，你会发现，对于深圳，他有着很深的情愫。因为在那里，吕俊强不仅掌握了企业筹建的全部流程、与印刷结下了不解之缘，更重要的是，珠三角印刷产业的先进水平打开了他的视野，使他对产业发展始终保持前瞻性。因此，汇源印刷虽然身在天津，但他始终以珠三角企业为对标，超前思考、从容发展、绝不自满。
汇源印刷成立伊始，吕俊强便提出“和时间赛跑”“加快发展”的口号。“当时我就有一种感觉，南方的印厂早晚要进入北方，而且间隔时间不会很长。所以汇源一定要把握住这个窗口期，尽可能地发展壮大。”
快速发展同样要有人力、物力的支撑，在这两个方面，吕俊强也毫不含糊。如今，在全国范围内进行人才招聘已经非常普遍，但在上世纪末，这种情况并不多见。为吸纳具有丰富经验的技术、管理人才，吕俊强打破地域限制，广发英雄帖，尤其重视具有珠三角印企从业经验的人员，高薪聘请，从而组建了一支精英团队。在物力方面，他注重设备引进。公司成立第二年，即添置一台二手对开四色机；2001年更是引进2台德国全新印刷设备，这一举动在天津堪称首例，其发展的决心和大手笔可见一斑。
时代的发展终证明吕俊强的预见是对的。2006年以来，伴随着成本的上升、出口政策和国际贸易环境的变化，南企北上的现象日益突出，知名企业如当纳利、裕同、劲嘉、虎彩等纷纷掘金北方市场，竞争浪潮席卷而来。此时的汇源印刷，历经十年发展，无论从管理模式、生产能力还是经营业绩上都已开始走向成熟，成为国内具有相当知名度和竞争实力的印刷企业。也正是在这一年，汇源印刷入驻现在的空港经济区，翻开了发展的新篇章。
“心灵鸡汤里常说‘Nevertoolate’（永远不晚），但实际上，如果对于即将发生的事情当下才去思考，那其实已经晚了。今天能不过得去，取决于之前有没有做准备。没有做准备就会非常痛苦；有所准备，不是不痛苦，只是更容易，或者活下来的可能性更大一些。”居安思危的吕俊强总是这样，习惯于多想一些。
多想一些的另一个好处表现在公司包装印刷业务的风生水起上。众所周知，汇源印刷以商务印刷起家，那么它是如何实现向包装印刷的成功转型的？
据吕俊强介绍，2001年购买2台新设备后，公司产能迅速提升，商务印刷活件已不足以支撑生产需求。为此，汇源印刷重新规划，提出“不做世界500强企业，就做世界500强的一部分”的发展方向，将自己定位为大公司供应链中的一环。
“从那以后我们就开始面向直接客户，只要是客户发来的业务，我们不分品类，什么都做。后来随着客户对包装的日渐重视，我们的包装业务也就逐渐增加，经过几年的发展慢慢成为主营业务。”在吕俊强看来，汇源印刷从未刻意向包装转型，只是在明确了自身定位后，顺理成章地完成了这一跨越。
近两年宏观经济疲软，行业发展不甚景气，汇源印刷也明显受到了一些影响。但从吕俊强的话语中，你很难听到他的抱怨或无奈。因为在他看来，接受不能改变的，努力改变能够改变的，勤练内功，这才是重要的。
汇源印刷首先希望提升的，是研发能力，这被吕俊强视为公司的核心竞争力。事实上，在这一方面，汇源印刷已经取得了一些成绩。公司设有专门的研发设计部门，作为增值服务中的一项，每年为客户做新品提案。2013年，汇源印刷从20余家包装印刷企业中脱颖而出，成为某乳制品生产企业主要的提案商。
运营能力同样是吕俊强关注的重点。早在2004年，汇源印刷便主动完成了ISO9001的认证。“当时我们提出，证拿到与否不重要，重要的是准备过程中对公司经营带来的改善。”2011年，吕俊强还特地从韩国请来专家，对生产流程进行全面梳理，加强设备的系统化程度，帮助企业实现生产革新。短短3年时间，汇源印刷的仓库面积由初的5000平方米缩减到现在的3000平方米，员工人数基本稳定，营业规模翻了一番，产品品质稳定性也获得进一步提升。今年6月，汇源印刷的《印前印刷智能物流生产一体化系统》获得2014天津市“科技小巨人”领军企业重大科技创新项目立项。在政府的支持下，汇源印刷将为提高运营能力继续探索。
回顾汇源印刷的发展历程，你会发现，“自觉”是这家公司的一个显著特质。因为清晰地知道印企的实力和能力，汇源印刷一刻也不敢懈怠。自觉提升生产能力、自觉提高运营效率、自觉提升管理水平、自觉拓展业务领域……在每一个你想象得到或无法想象到的领域，它都自觉地努力着。“凡事预则立，不预则废”，风口浪尖中的稳健增长，正是对它好的回馈。
