吴贤良：海归“研”墨写新篇
——专访苏州科斯伍德油墨有限公司总经理吴贤良
- 发布时间：2015-12-08
- 浏览次数：1324
留学归来，吴贤良并不满足前辈先模仿、后积累、再寻求扩大的发展模式。创业之初，他就致力于打造“高度创新能力的国际知名环保油墨制造商”。12年时间，科斯伍德成功突围，成为国内环保胶印油墨行业的龙头企业之一。
归国创业逢其时
软件设计专业出身，研究生攻读工商管理专业，这样的轨迹与吴贤良创业进入的油墨行业完全不沾边。吴贤良坦言回国之后选择油墨行业与初始印象多少有些关系，他在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时回忆：“在加拿大留学时我会参加一些学生活动，其中帮助过当地的华商会进行选举，当时要印制材料，所以与印刷厂有过接触，了解之后觉得这个行业还是很有发展前景的。”
仅有浅显的印象并不能成为创业者涉足某个行业的依据，依靠前期市场调研才是决策的基石。“2002年，印刷业处于高速发展时，中国的油墨用量仅20多万吨，对比日本的50万吨，中国油墨用量还不到日本的50%。再对比人口数量，说明中国还是具有潜在市场的。”吴贤良看到了机会，通过对国内油墨市场的充分调研，他认为油墨行业是一个拥有广阔市场前景的领域。
只有专注才能做到专业，吴贤良一直确信这一点。在对油墨产品进行市场细分后，他着眼于油墨领域占比稍高的胶印油墨，并进一步定位于单张纸胶印油墨。“集中人力物力做好单张纸胶印市场，是我们过去快速成长很重要的因素。只有在具备充足能力的时候向多元化发展，基础才会扎实。”
一路艰辛一路歌
2011年科斯伍德IPO上市，2013年单张纸胶印油墨产销量跃居全国之首，随着2014年投产2.8亿元的新工厂落成，科斯伍德成为自动化程度高、单体产能大的胶印油墨生产工厂……但发展并不是一路高歌猛进，其间也经历了创业的阵痛。刚步入油墨行业时，虽然有前期市场调研做基础，但实际操作起来又是另外一回事。“我们一开始就聘请了上海油墨行业比较的工程师，一边学习一边摸索，碰到问题及时补救，从工艺、设备、原材料等方面不断升级。”吴贤良说。
2004年和2005年对吴贤良来说是比较艰辛的两年，回过头来想，这其实也是一个建立品牌的过程。当市场出现一个没有名气的产品时，如果质量稍有问题，客户就会产生怀疑，这就需要对技术的要求越来越苛刻。吴贤良非常果断，“对于不好的产品或者客户怀疑的产品，我宁愿留在仓库也不会发出去，所以这个过程中就会产生库存增加的情况。”其后科斯伍德走上正轨，吴贤良认为是海外市场的增长额所带来的信心。在美国，科斯伍德获得了3家油墨制造商的OEM生产商资格，即对方出技术，自己成为制造方，通过双方的技术合作形成新的产品。作为OEM生产商的一个好处是，科斯伍德的产品顺利进入了国际市场。
当然，吴贤良此时也做出了“牺牲”——3年内科斯伍德的品牌不能出现在美国市场。这个当时看似不太有利的条件，如今在吴贤良看来却是打开欧洲市场的大门。“在很大程度上，这种方式提高了我们的技术水平。首先是学会了如何选择正确的原材料，比如通过什么样的方法来检测仪器及标准从而进行选择，同时对于中间控制过程以及成品出现后怎样进行适当的调整改造也很有帮助。”运用美国的先进技术，科斯伍德在欧洲打响了品牌。
随着取消出口退税等一系列政策的变化，科斯伍德逐渐将重心从国外转向国内，目前国内市场占其总业务的65%，即使是这样，科斯伍德的油墨出口仍排在国内前列。
鏖战市场启示多
对剑指国际大品牌的科斯伍德来说，人才、技术、设备的持续投入仍然欠缺，油墨消费量的快速增长使原有生产线处于超负荷运转状态，产能急需扩大，资金成为企业发展面临的大问题。当时，民营企业在融资和贷款方面还存在困难，扩大规模仅靠融资贷款来获取现金流不太现实，因而上市成为当时科斯伍德的必然选择。“我们这个行业属于技术密集型，科斯伍德所开发研制的先进技术刚好符合创业板高增长、高科技、高附加值等特征。”没有丝毫犹豫，2011年3月23日，科斯伍德在深圳创业板上市。
上市以来，吴贤良把握全球市场机遇，充分利用上市公司的融资优势、信息优势，投资并购等项目开展得风风火火。而对于目前印刷业发展速度遭遇瓶颈，吴贤良认为这是受到整个中国实体经济的影响，“印刷业是经济发展的晴雨表，作为配套工业产品的行业，是随着实体经济下滑而相应下滑的。当然，除了实体经济的影响，新技术的采用、新媒体的产生、阅读方式的改变等一系列因素也影响了印刷业的发展。”吴贤良说：“就公司的整体业务来看，今年应该与去年持平。科斯伍德不属于激进型的企业，一直在做的就是把优势客户留下，有时候销量适当下降也不是坏事。”
对于科斯伍德的发展道路，吴贤良的思路从始至终都非常清晰：作为本土企业，要建立国际化品牌不可避免地会直面跨国油墨巨头的挑战。科斯伍德的愿景是“用中国的工厂做全世界的市场”。在此之前，科斯伍德还需要储备更多的能量。吴贤良说：“未来，我们将加快行业上下游领域扩张及企业并购的步伐，依托中国和法国两个技术研发中心，聚集国际的技术研发团队，整合国际、国内的科技资源和研究成果，为印刷行业贡献我们的力量。”
爱读书
“我近读的一本书是《时寒冰说：未来二十年，经济大趋势》，分为‘现实篇’和‘未来篇’，全书有三条主线，分别是中国自身——推动趋势发展的内在力量；美国——全球趋势的主导者；全球大国的能源角逐和地缘博弈——大趋势的动态影响力量。这也告诫我们要用战略眼光审视企业的发展，更加关注企业所面临的发展契机及可能遇到的风险。”
爱乒乓
“我们企业运动设施完备，员工的体育活动较多，我经常与企业员工切磋球技。在我看来，这样既可以增强企业的凝聚力，又提供了更为广阔的交流空间。”
爱足球
“踢足球是一种团队合作运动，靠的不是一个人的努力，得让每一位队员齐心协力，讲究的是团队精神，就和做企业一样。大学期间我经常参加，但现在由于场地问题和时间因素，参加这项运动并不会太多。”
