张宏波 钱能解决的问题都不是问题
- 发布时间：2015-10-27
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近，《印刷经理人》杂志策划、执行了一组以企业间整合、融合为主题的特别报道。
真跟大家聊起整合，就会发现，整合不是我们想象中那么容易。
印通天下是一个正吹着集结号的企业联合共同体，它的张宏波先生说，“整合，不是钱的问题。钱能解决的问题都不是问题”。
Q：《印刷经理人》杂志A：印通天下董事长张宏波
Q：大企业忙着兼并收购，小企业想着联合重组。目前，整合成为行业中的一股风潮。对于这一现象，您如何评价?在您看来，这一风潮出现的原因是什么?
A：无论是兼并收购还是联合重组，其实都不能看作是大企业或者小企业生存发展的固有模式。重要的是，每一家企业都应该科学、正确地评估行业现状、企业现状，以及所处行业未来的发展大趋势，然后在这个评价坐标系中找准合适自己企业状态及目标，又符合所处行业发展规律的一种模式。而这种模式，有可能与曾经出现过的商业模式相契合，比如你们提到的兼并收购与联合重组，但也不排除另一种可能，那就是一家企业或数家企业，根据自身的具体情况，创造出一种未曾有过，但是适合自己，或者适合一个企业群体的全新商业模式。就我个人看来，无论是什么商业模式，在当下扁平化的商业时代，符合资源整合这一大趋势才有未来的生命力，这也正是题中所言兼并、重组渐成风潮的原因，它证明大家都看到了资源整合的力量。
Q：前不久，印通天下在重庆吹响了中国商务印刷企业集结号，声势不小，而且也是开创了一种新的联合模式。您为什么会想到用这样一种模式、做这样一件事?在您看来，印通天下做这件事的优势有哪些?目前情况如何?
A：之所以我们采用这样的模式，首先基于印刷行业的特殊性，这个特殊性是任何人、任何力量都打破不了的，那就是一家独立的印刷企业，他的服务半径有限。从这个服务半径的有限性而言，任何一家独立的印刷企业，都只能面对巨大的全国乃至全球市场望洋兴叹。以往，很多企业家都采取在各地兴办分厂的方式扩大自己的市场，但实践证明，这虽然也是一个办法，但投资巨大且效率相对较低。印通天下采取的是联合全国包括港、台、大陆各大中型城市的资深印刷人、印刷企业组建“印通天下企业联盟共同体”的方法，以共创、共建、共享为原则建构“印通天下网络云印刷电子商务平台”，迅速在全国布局。印通天下采取线上网络服务、线下门店连锁、区域生产互助的立体、多元化服务方式，无论客户身在何方，只要有网络覆盖，通过电脑登录或下载手机APP，就可得到印通天下的快捷服务。站在印刷企业运营角度，这也就实现了服务半径的尽量无线化。
印通天下目前已进入平台成熟、快速推进的阶段，作为个人，我并不想过多宣扬，我只能说，印通天下厚积薄发，会通过自己的创新与努力，为客户带来服务的惊喜，并满足行业在进军互联网道路上的期许。
Q：大家都说，整合并不是简单的事，您认为，整合前、中、后重点要考虑的事情主要有哪些?在这些方面，您有哪些比较好的经验或建议?
A：整合的确不是一件简单的事。无论前、中、后期，我个人的体会是，资源整合的召集者，他是否有足够大的胸襟，以对自我足够多的“舍”，去换取整合后整个平台足够多的“得”，其中就包括他能提供什么给到加入这个行列的人。这种“提供”并不一定完全是能够被物化的资源，更多的可能是一种整合的理念，以及能够被大家所认同的价值观，必须让这种价值观能够被持续坚持，让进入同一平台的人保持步调一致的文化理念，以及对规则制定的认同。
Q：在您看来，企业整合困难的事情是什么?当下也有不少企业跃跃欲试，希望参与其中，对于他们，您有哪些忠告?
A：有一句俗话，叫做“钱能解决的问题都不是问题”。因此，企业整合大的困难，其实恰恰在于非物质文化的层面。如何让加入同一平台的企业始终达成价值观的高度统一，如何消弥在平台发展过程中，一些加入的企业因种种原因出现的短视行为，这是我认为企业整合当中容易发生，也难以解决，而又必须解决的问题。至于“忠告”，要我提出“忠告”多少有些言重，毕竟我们也是其中的一个探索者。我只能以自己的经验讲讲感悟：资源整合对于企业而言，是一次困难的长途跋涉，人力、财力、文化、价值观、执行能力、合作能力，缺一不可，倘若粮草未备而兵马先动，挫败不可避免，因此，启程需三思，不要为整合而整合，一切都要基于在清晰的自我认识上制定的长远战略规划。
Q：您觉得，未来的整合模式还会有哪些创新?
A：模式与创新，其实是矛盾的两个词。模式是固定的方法，而创新是流动的思想。可以这么说，找准适合自己的整合方式就是大的创新。从这个意义上来讲，未来是一个充满想象的不可预知的空间。如果一定要预言未来，我只能说，“分享”将是任何一种资源整合模式的核心理念。正如我们印通天下，一直推行“天下乃天下人之天下”的理念，我们提出的“共创、共建”是为了品牌与平台的分享，我们提出的联盟体成员企业的“区域自治”是为了市场的分享，我们提出的“区域互助”是为了生产与技术上的分享……庞大的市场，并不欢迎寡头，只有资源整合、分享互助，才能推动一个行业真正的进步。