苍南印刷拥抱互联网转变营销模式再创辉煌
- 2015-07-31 15:07:397390
4、建设网络经济集聚区
为促进以电子商务为主的网络经济加速发展，围绕“电商换市”，激发实体经济新活力，使网络经济成为苍南县赶超发展的重要战略支点，苍南县政府制定了《苍南县促进网络经济发展扶持办法(试行)》，对培育壮大网络经济主体给予政策上的支持和资金上的奖励。同时，苍南县政府还提出了“规划建设网络经济集聚区”，鼓励网络经济企业向园区(楼宇)集聚。全县要规划若干个区域开发建设网络经济产业园区(楼宇)，为发展网络经济提供公共配套服务。“对用于网络经济经营办公使用面积在1.5万m2以上的园区和经营办公使用面积在5000m2以上的楼宇，吸纳网络经济企业数达30家以上的，一次性给予运营主体20万元的奖励。”“园区和楼宇内网络经济企业上年度贡献地方财力首超300万元的，一次性给予运营主体30万元的奖励。”规定还鼓励盘活中心城区闲置工业厂房,兴建网络经济集聚区。对利用闲置工业厂房从事网络经济经营活动的，5年内用地性质不改变，免收土地收益金。目前，占地面积近万平方米的龙港网商创业园在龙港“中国礼品城”已落地建成。这个创业园由网络企业办公区、东方网络学院和苍南网络生活体验馆三大部分组成，部分印刷文具、工艺礼品企业已入驻这个创业园。
发展互联网营销要努力创造“三好”
印刷业正朝着“网络数字化”发展。互联网已给苍南印刷业的营销模式带来了积极的变化，许多企业都投入大量人力、财力、物力，积极探索运用互联网发展自己的企业。有不少企业已取得成功，但也有不少企业正经历“印刷寒冬”的考验。面对严峻的挑战，印刷企业应如何认清网络营销的基本方法，打破陈旧的思维模式，树立与时代发展接轨的互联网观念，用互联网观念思考印刷行业的工作，选择合适的区域、产品和团队，去开辟适合本企业产品营销的“特区”，还有许多问题值得努力探索和研究。根据部分印刷企业成功的经验，发展互联网营销必须努力创造“三好”。
1、一个好模式
互联网时代，网络营销已成为企业经营的重要工具，它不仅大大缩短企业与客户之间的距离，有效拓展企业的营销范围，而且有利于节省日趋昂贵的人力成本，提高时效。目前，国内网络营销模式多种多样，有企业与企业之间的B2B模式，企业与商家的B2C模式，线上与线下营销相结合020模式;贸易有前TT、后TT模式等。许多印刷包装企业的产品不固定，主要根据客户要求进行生产。因此，印刷企业开展网上营销，比一般商品买卖双方不谋面就能实现商户之间的网上交易和在线支付以及各种商务活动，难度要大得多。因此，企业在发展网络营销时，不能人云亦云，必须选择一个适合自己企业的运用软件，选准切入点，建立起有特色、有创意的产品线，突出个性，把握市场，合理布局，规避风险。近几年，苍南县的富康集团、曙光集团、森林文具、盛高工艺品、金谷包装等一批企业在印刷市场取得巨大成功，就是建立了适合本企业发展的新型的商业营销模式和渠道。
2、一支好队伍
网络营销以快捷、便利、低成本优势而发展迅猛，已成为企业营销的重要组成部分。根据企业的市场目标和用户，建立相应的营销网络系统，加强对终端客户的管理，以低成本、大范围，强势宣传企业和产品，提升企业的形象。为适应市场环境的变化，企业必须有一批既懂网络营销操作业务，又懂印刷业务，搞外贸的还要懂外语这样一支精干的营销队伍。如果没有一支精干、对网上接单业务非常熟悉、对工作认真负责的营销队伍，要从茫茫的信息中发现企业有用的信息，并且与客户取得联系是很难的。
如何加强这支队伍的管理，留住人才，使他们忠心耿耿为本企业服务也大有学问。当下，印刷营销员跳槽是企业老板头疼的事。很多印刷业务员刚到企业时，什么都不懂，企业花血本培养，当他们掌握了一定的业务关系后，自立门户跳槽走了，把手中掌握的客户也带来了。如苍南某集团公司的一个业务员，1998年从学校毕业到企业工作，企业花钱培养他在网上接单。该公司印刷业务逐年发展，年营销量达到5-6千万元。每年公司给他业务奖励提成达100多万元，他在龙港买房买车，安家落户。后来他另起炉灶，把手头掌握的业务全部带走。这种业务员跳槽，是网上接单大的隐患，也是头痛的事。苍南印刷企业中已经发生多起这种事情。目前苍南不少企业积极培养自家人当业务员，有的让业务员参股企业留人，还有的想办法开发本企业独特网站软件和管理办法，即使业务员跳槽，也带不走业务。
3、一批好产品
网络营销，客户选择厂家面广、余地宽。印刷企业在网上营销有没有让客户信得过的好产品很重要。诚信是企业之魂，质量是企业的生命。印刷企业一定要在生产中注重产品的质量，为客户提供的创新产品和完善的销售服务，才能树立企业良好的品牌形象。网上营销，在某种意义上讲，也是靠客户的口碑营销。企业必须把自己的实力通过网络扩散出去，以取得客户的认知。如果生产企业不注重产品质量，以次充好，用假冒骗人的手段推销产品，给企业带来的损失是无法估量的。因此，重创新，抓质量，树形象，讲信誉，是搞好网络营销的要务，必须*坚持、认真抓好。例如温州申士文具用品有限公司是一家专业生产各类商务办公笔记本的厂家，他们生产的“申士”牌笔记本系列，以满足消费者的个性化需求为宗旨，不断研发和设计更符合消费者个性需求和身份象征的产品，款式新颖，价廉物美，在网上销售赢得很好的客户口碑。近几年，其网上销售量不断攀升，大的几十本，小的一、二本的快速邮包，每天向全国各地发出好几百个。