徐毛清：网上商城任重道远
- 2014-08-19 15:08:264258
徐毛清：我谈几个事情，我们在网上把产品价格公布出来，你们会不会关注？会不会去采购？因为我感觉到你们作为老总买一百万、两百万的设备会关注，钱比较多的事情你们可能也会关注，而我们的橡皮布是一个小众产品，所以说我们公布这个价格以后，你们三位老总会不会关注？
朱敏（北京华联印刷有限公司董事总经理）：肯定会，因为我现在就在找，但找不着。
徐毛清：好，看来你们大方面小方面都会关注。那第二个问题，那我们报了我们产品的价格，可能会高可能回低，那你们会选择什么样的产品？你们肯定会说选择低的。
朱敏：不能这样回答的。应该是同标准下同样参数下。
徐毛清：我知道你会这么说的。但是接下来的问题就会问，质量不好怎么办？肯定是这样的。所以我的前提是产品质量是同等的，但价格肯定是有高有低的，我们橡皮布是小众产品，但是对胶印的质量是很重要的，如果网上挂了我们的价格以后，你们会不会关注？其他两位老总的看法呢？
费屹豪（上海界龙彩印有限公司常务副总经理）：这个问题比较难回答，因为往往说到采购就是价格，其实价格只是一个开始，其实主要的是质量，包括我们跟供应商直接的关系、服务等，所以我们不要进入一个误区，好像我们上网就是要去讨便宜货，不是这样的模式。
李初升（北京盛通商印快线网络科技有限公司总经理）：我们盛通商印快线已经上线，关于价格高低我有很深的体会，究竟价格高了好还是低了好，实际我举个例子。比如我们公司的电脑采购，往往会说一句这样的话，同等型号下，不高于京东价格即可，也就是说报销就没有问题。实际这就是一个就是*，所以京东的价位就是一个合理价格，不是高也不是低，这个‘合理’就是由一个大型品牌来做背书，也就是给采购部门设定标准，再跟企业沟通即可。
至此，各方来宾阐述了自己的观点。徐毛清认为，商品不同，销售的方式也不一样。像橡皮布属于一种小众商品，老总一般不会关注，“你们会说去找供应科或者技术科，老总认为很好的事情在供应科里认为不一定好，供应科认为很好的事情技术科认为不一定好，类似这样，所以我们如果在网上公布以后，老板如果要决定买不买，还有很多路要走”。
徐毛清认为，对于小众产品的采购决策是网上商城的一个难点。网上公布价格是很重要的一件事，“我们不卖便宜货，但是价格高又吸引不了客户，所以挂了高了挂了低了，都要考虑，我们不能随随便便公布价格”。品牌也是重点。“我们在讨论品牌的时候，我认为网上去销售总的来说同样产品要看品牌，品牌是质量的保证，我们希望有一个比较公正的价格、公正的品牌。如果是这样，我们民族品牌还是很有竞争力的。”
此外，徐毛清也表示，在采购中还有其他需要攻克的难点，例如服务，如何在网络营销中展现公司服务优势，这些都是需要互联网公司与传统企业携手探讨攻克的问题。后，徐毛清表示，“因为现在我们有很多经销商，我们要和经销商联合起来做网上销售。我们希望能用这样的方式，在确保产品质量过硬的前提下，与供应商携手做好服务。”